除甲醛创业(除甲醛创业荃玫除甲醛)

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除甲醛创业(除甲醛创业荃玫除甲醛)-第1张图片-旺哥开店网

  

创业6年,真的,很难!   

  

2015年4月,机缘巧合丢了铁饭碗,没有了朝九晚五8小时的工作,没有了固定收入。我开始找工作。看了好久的智联,发现能找到的工资基本在6K左右(那年我25岁)。   

  

我生活在苏州,那时候跟女朋友每年的花费要在15万左右。如果找个6K的工作,说实话,我们实在是得过很紧张很紧张的日子了。所以,我们考虑再三,决定做做兼职找找有没有创业的项目。   

  

  

  

那几个月,我靠着女友的几千块工资,清贫地过了好几个月。直到有一天兼职在替一家装修公司做推销的时候偶然发现了一个问题:很多客户找装修公司时都特意询问装修材料是否环保,装修完是否会甲醛超标;甚至很多人装修完以后必须得通风5~6个月以后才会入住!因为担心装修甲醛污染,会对身体产生伤害!   

  

我怎么也算是个IT标准理工直男,对于看到的希望,决不能放过。我在百度、美团、大众、58、QQ群找到了很多商家除甲醛的广告信息。基本收费都在20元一个平方以上,试想一个80平方的新房做下除甲醛就要2000快的收费了。月销量还都是上百单。这个月销售额,可以啊!这么一个很多人都不知道的市场,居然收入这么好。我知道,我的创业项目,找到了。   

  

我当时的心情和大多数创业的人一样,找到创业项目,看到希望时候的激动、迫不及待。开干,不能再等一天,再不做,这个市场就是别人的。那到底怎么做呢?最简单的就是百度,全网铺天盖地的各种加盟,收费3万5万10万的,我这么一个靠女友工资过日子的直男,哪有几万给加盟品牌的啊。所以我决定,低成本创业。我给女友讲了我的创业思路,她也很支持。这里再次感谢前女友、现孩子她妈的无理由支撑。   

  

除甲醛行业   

  

1、是一个大健康行业,解决了人们的污染痛点,有装修有新家具就有甲醛危害,这是一个解决痛点的行业;   

  

2、是一个近几年起步,并且随着装修市场红火,市场需求越来越多的市场;   

  

3、行业起步运营成本不高,一台设备技术就几千块;   

  

4、行业收入不错,一个80平方的新房收入就可以有2000,一两个人工,一天的活。   

  

我一直考察,留了电话去了就近的两家企业,一家在浙江杭州,一家在上海。都是大品牌,去之后发现从业者都是年轻,不过来考察的倒是年龄段跨度很广,还有60岁的叔叔。这么多的客户考察,更确定了我创业的投入,至少说明这个市场的需求量大。   

  

不过最终我没有加盟,主要是:   

  

1、我没钱,加盟要好几万;   

  

2、我看了当地的施工商家,收了加盟费的几个大品牌好多都没有,说明品牌,没啥用;   

  

3、作为IT专业理工直男,技术问题难不倒我。   

  

好吧,主要就是,我没钱。我认怂……我连出去给客户检测都是坐地铁的   

  

  

  

真正的创业就这么开始了。   

  

我在家里主卧的那台电脑上,开始寻找进行甲醛检测治理的方法和设备,在学校学术资源网上有很多的相关的专业文献,在阅读了很多的专业书籍又请教了专业老师以后,发现其实进行甲醛检测治理的方法还比较简单!先找相关的专业厂家定制了需要的设备,又按照工艺配方找到一家工厂安排生产除甲醛的药剂。   

  

由于没有什么资金,一开始很艰难,到处想办法借钱筹措资金,办信用卡、买pos机……   

  

然后开始接单。   

  

我一开始做的推广是在贴吧和论坛上。2015年的网络世界,还是贴吧、微博、论坛为主,(百度也是有,效果肯定好,就是太贵)。我在当地的论坛里发了“苏州当地除甲醛项目”类似题目的推销文案。给大家写关于除甲醛的危害、市场、基本处理方法等文案。   

  

第一个客户,2015年8月,距离我离职才4个月。当时我没有办公室,约在了高大上的星巴克。(感谢星巴克气氛组,让我谈生意,有了氛围)   

  

我的第一个顾客,一个服装公司的总经理办公室黄总,(我也很惊奇第一个客户就这么大户)   

  

因为是第一个客户,技术上其实有点忐忑的,(那时候还用的小型的喷涂机,现在已经更新换代了,小型的看起来拎着方便,其实用一会就发烫了,发烫了还得等它冷却……用的也是多合一检测设备,现在也已经淘汰了,多合一设备精准度不够,市场反馈太差。我们做实际检测下来,自己就能发现数据不对劲)   

  

  
  

  

  

  

  
  

  

  

  

我们俩做得很仔细,黄总也挺放心我的,可能因为我看起来人畜无害吧。我们仔仔细细做了一整天,各个角落边缝都给他仔仔细细地处理了一遍。来之不易的创业开始。   

  

黄总是我创业开始的贵人!   

  

  

  

我的创业,从4月份离职,到找项目,到8月份接单,一共经历了4个月,实际花费万把块。我当时觉得我还是很幸运的。   

  

第一个治理结束之后,效果很好,说不好意思的,被黄总很好地表扬了一下专业度和高服务态度。我的自信心很快就上来了。很顺利的,我9月份就接了另一个工装单,570平方。   

  

当初的贴吧、论坛、微博,随着互联网的转型,人们生活方式的改变,网络推广方式也一直在变,我们的官方微博也在2018年之后戛然而止。   

  

  

  

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新一轮的推广方式,接踵而至。   

  

2019年开始,短视频的时代来了,我们也开始接触了抖音平台。   

  

抖音短视频,发了一些关于除甲醛的短视频,总的来说,效果不是很好。短视频的平台,不太吸引这种专业SEO词语的用户。没有感同身受的立场。没有带货的吸引力。   

  

但是为了迎合市场,我们还是花了半年时间在抖音短视频上。   

  

直接说结论,7个月时间,10个员工(文案、剪辑、拍摄),抖音渠道赚了10万左右。   

  

如果你觉得7个月时间,赚了10万左右,蛮好的。   

  

咳咳咳咳咳咳,至少我知道我这7个月亏的花裤衩要露出来了。   

  

10个员工,苏州月工资平均算6K,加上五险一金,我人员工资一个月八九万。   

  

场地、各种拍照设备、几千个视频剪辑出来测试流量……   

  

7个月后,我赚了10万。但是我这7个月,压成本,压时间,压得如泰山一样沉重。   

  

不是说除甲醛行业不好,我只能说,除甲醛的SEO太专业,定向性太精准,对于短视频这样短频快,地域分布比较广的特性。除甲醛行业线下治理,用短视频的模式,不是很友好。   

  

如果你也有短视频兼职创业的想法,我可以大概交流下。因为运营方式八九不离十,我都能操作,我不能让你金盆满钵,但是应该能稍微避一下坑。   

  

短视频,一个是流量。一个是变现。   

  

说实话,至少我觉得,有点难。   

  

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我们作为除甲醛市场的线下服务商,试水过的推广方式,不说有几种,也有几十种了。   

  

推广这东西,不管是线上的还是线下的,都是花钱花时间,只有经历+经验+时间,才能说得上话。   

  

6年的创业,淘宝、拼多多、知乎、美团、58、创业网、搜狐、百度、团购、QQ、微博、论坛、贴吧……工程合作、物业合作、婚庆合作……   

  

不管是什么获客方式,投产转换比是最重要的,谈不上经验,多少是可以分享互通有无一下的。截图是一些基本的投产比表。   

  

推广不是简单的放点钱在账户里就可以了,及时的数据跟踪,做一个万能的EXCEL大神。   

  

唠叨的有点多,创业的事情太多,慢慢再说吧。   

  

辛苦+平和+幸福   

  

分享即是价值,如果觉得我的小经验对你有帮助,可以点个赞,交流咨询。   

  

血泪史NO.2,过几天再干~   

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