零风险创业(零风险创业推荐积省科技)

wangge888 8 0

零风险创业(零风险创业推荐积省科技)-第1张图片-旺哥开店网

  

我们大部分人都有一个错误的思维:风险和收益成正比。觉得风险越大,收益越高,反过来,收益越大的事,风险也就越高。其实,这句话在误导。   

  

  

  

它误导了两种人:   

  

第一种人,不创业,也不买理财产品,因为他们觉得风险太大。他们踏踏实实,朝九晚五上班,这些人一辈子攒钱,并且不买任何的投资品,他们不想承担任何风险。   

  

第二种人:风险和收益成正比,那怎么办呢?那得冒风险,把房子卖了,搞创业,全天下的企业家的第一件事情就是卖房,后来发现收益回报根本不如一套三房一厅。何必呢?   

  

我们一直以为的风险和收益有挂钩的关系,其实不是的。   

  

风险和收益之间隔着什么呢?隔着一个巨大的变量,那就是能力。   

  

就比如走钢丝,你觉得很难,但是你要一个杂技演员走钢丝,很容易。为什么?因为他有能力可以做到。一旦一个人的能力提高了,创业的风险就很小了。   

  

  

  

有一次有人跟李嘉诚聊天,李嘉诚说,别人都说我这个人做了一辈子生意,喜欢冒险,其实我这一辈子从来没有冒过险,我没有承担过风险。为什么呢?   

  

我一开始做塑胶花,我对于塑胶花怎么生产,利润在哪儿,成本多少都清楚,所以我只不过是从过去给别人打工变成给自己打工,这怎么会有风险?非常清晰的盈利模式,哪儿有赌呢?一赌就完蛋了。我一直在对行业进行观察,这么多年来只是一直在等一个适合的机会,只要这个机会合适,动心就买进,就这么简单。等后来我做了航运和能源,为什么要同时配置航运和能源,因为能源好的时候,可以赚能源的钱,能源不好的时候,可以赚航运的钱和港口的钱。所以我这一辈子都没有做过有风险的事,越做风险越小,事实上真正风险大的是普通人,对不对?   

  

  

  

马云有一次接受记者的采访,记者说我很佩服你,你能吃下这么多苦,把一个公司由小到大做成现在这个样子。马云转过头说,我很佩服你,因为创业的时候虽然艰难困苦,但是我知道它会一天比一天更强,我是有希望地努力奋斗。而你的日子明知道一天不如一天,你会变得越来越老,到你们退休的时候,退休工资只有1/3,你明知道家庭的风险越来越大,你掌握风险的能力越来越小,你居然还要安置别墅。   

  

普通人承担风险的能力要比创业者小很多,而如果你提高自己创业的能力,你就发现没有这么多风险。大多数人创业失败或者赚不到钱,其实最主要的原因是没有系统的商业知识,知识就是改变未来能力的变量。   

  

  
  

  

创业第一步:找到社会问题   

  

  

  

我系统的梳理了一下很多人的创业过程,我发现很多人拥有完全错误的创业观,创业要做的第一件事就是找到社会问题,一个了不起的企业一定是因为解决了一个巨大的矛盾,所以赚钱了。   

  

举个栗子:杨冰过去做过服装行业,大家都知道“一分价钱一分货”,不管你去广州的批发市场还是北京的天意,如果老板整天说这些话的时候,他们卖出去的产品肯定是劣质服装,所以很多的批发商赚不到钱,因为他们创造的价值很低。   

  

柳井在做优衣库的时候,心里就一个理想,他认为好的衣服一样可以很便宜,于是不断在全世界不断寻找能够制作出好衣服又便宜的厂家,柳井正是个较真的人,天天盯着生产线看,天天吵架,他把中国的服装厂家逼紧了。后来他成功了,只是生产的服装厂家是中国的,但是是日本人赚的钱。   

  

很多人把创业的逻辑弄反了,先投资,做个商业计划书,租办公室,招员工,做市场推广其实没有一家公司能按照商业计划书赚钱,但是你账有钱,无所谓,先打磨,先做产品,先实验,所以创业一定不要花太多钱。   

  

  
  

  

创业第二步:一定要注意:“两个重要陷阱”   

  

  

  

第一个:发明人陷阱,我见过非常多的发明人创业不赚钱,原因是发明人创业不是为了解决社会问题。   

  

我上次看头条就有一个姐姐评论,她说他老公不停的投钱研发产品,从来没有赚到过钱。很多人特别是有激情,只是你研发的产品不是大众需要的。   

  

所以,杨冰建议,在你头脑发热创业之前,不要着急卖房子。我们首先要验证真问题。什么叫真问题?就是你的产品或你的服务,有人愿意买单才叫做有价值。   

  

攀登当初刚创业的时候,他问他的学生,他把每年他读过的书做成一个PPT,以电子邮件发给他们,,一年读50本,给他们发50个PPT,他们是否愿意花300块钱买。结果,他一问,他的学生都说愿意,一次就收了300多人,但是后来他发现他给学生发的邮件,被退回来一半,过了大概一两个人,没有一个人给他反馈,他感觉问题不对。他就问他的学生,PPT看了吗?学生说没有,攒着一起看。他的PPT不看,如何解决这个问题呢?他就想出一个办法,让他们都省时省钱的法子,用手机群上课,并且上课时间安排在周末,第一次尝试以后,大家都觉得这个方法不错,大家用手机上课,传播也快,身边的朋友看了也想学,所以,虽然开始他是不收费的,但是听完课的学生愿意交钱继续学。一下子就有了1000个用户,创业的成本就是这么低,毫无风险。他当时甚至都想,做不起来,他就接着回去教书,如果做好了,就弄一个公众号,公众号弄完了再弄一个APP,一点风险也没有。   

  

  
  

  

大家从这个案例里可以看到两个问题:   

  

1、他首先卖的PPT,有人购买了,就证明这个是有市场的。   

  

2、后来用手机讲课,一周内用户从500变成1000人,证明了这上生意是成立的,   

  

  
  

  

何一个生意如果能够成立,必须达成两个条件:   

  

第一个条件,它是一个真问题;   

  

第二个条件,它能够快速地增长。   

  

如果你现在创业,你能解决一个社会问题,但是,购买产品的用户不能快速增长,说明这个市场是有限的,或者说是一个很小的市场。   

  

所以创业的初期,首先要找到一个真实存在的市场问题,接着去验证是否存在这个市场。很多人喜欢一开始就来验证,这人事可以做还是不可以做,这个事情是谁也没办法给你下判断的,唯一预言的趋势就是看是否有人买。   

  

  
  

  

创业第三步:边际成本   

  

  

  

创业一定要核算成本。什么叫边际成本?每增加一个用户的时候所增加的成本。边际成本越高风险就越大,因为投资越来越大,单位内收益越来越小。   

  

  
  

  

举个栗子:大家都知道婚纱影楼,是不是从来没有见过婚纱影楼的上市的?为什么?因为婚纱影楼都没有回头客。没有回头客说明了什么问题呢?说明你的边际成本非常高,就是每增加一个客户所花的成本特别大。比如,一对新人,在你这拍照,你首先得打广告,然后说服他们,然后进行促销等。但是这对新人拍完了以后,就不会继续来,即使再婚也要换一家去拍的。   

  

  
  

  

开健身房就是一个边际成本很高的行业。因为当一间屋子满了,你就得增加一间,再进行装修,这就是边际成本,很高的。所以一旦没赚钱就会把之前的赔光。所以健身房跑路的老板很多。那能不能降低边际成本去做呢?   

  

有一个90后,他在互联网上教别人跑步。他学体育的,大学四年都是学跑步的。跑步其实是一项风险大的运动,膝盖容易受伤,因为跑的时候同一个动作,要做几千万次。美国70年代一些跑步的现在都已经坐轮椅了。所以跑的时候有学问。   

  

他负责讲项目,他女朋友负责演示,一年就赚了2000万。关键他一个健身房都没有,而一个健身房都赚不了这么多钱,但是他却做到了。他是怎么做的呢?他找了几个行业领袖给他们做教练,然后录制成课件,每份课卖199块钱,卖10万份就赚了2000万,当然这些还不算线下的收入。   

  

很多人注重身体健康,爱好跑步,但是心率过高,他就给人作咨询,教方法,每周给客户发一份计划书,客户只要照着做就好,每周一次,一个月就是4次,收费8000块。而且,报名的人很多,这样最关键的就是把边际成本降低了。   

  

所以,即使做传统行业,也是要把边际成本给降下来。   

  

  
  

  

创业第四步:“深淘滩,低作堰”   

  

  

  

古代李冰父子在四川修了都江堰,这两千年来都是好好的,从来没有发过洪水,也没有发过地震。因为都江堰有两个重要的原则,就是深淘滩,低作堰。因为加高,加高很容易崩溃,所以既要深淘滩,又不能太多水,怎么办?挖,每年挖瘀泥,挖到铁牛。   

  

我们做的项目要不断增加砝码,不断加高护城河,我们要把产品做到,别人模仿不了的位置。   

  

华为为什么是一个了不起的公司,因为华为的企业文化学。华为每年拿出10%的营业额来搞研发,别人觉得研发费好高,华为说不行,我们一定要到极致。   

  

  
  

  

最后总结一下:“生意逻辑”   

  

  

  

大家可以梳理一下创业思路:   

  

1、首先是看什么样的项目可以解决社会问题,   

  

2、然后,看这个问题是真是假,验证一下   

  

3、再看市场是否大,   

  

4、再看边际成本能否降到很低   

  

5、把你的产品或服务打磨到极致,最好打磨到别人模仿不了。   

  

  
  

  

当然,这些都是方法论,这只能保证是低风险,要想做对,做好,还需要具备两个能力:   

  

第一、领导力。很多的企业做不到,关键就是管理者觉得自己是公司最聪明的人,没有领导的能力,被下面的人当成救火队长,一天到晚干执行的工作。见到下属也没有好脸色。这样就完了。   

  

第二、销售能力。假如管理者没有销售能力,只会接别人的单,别人给你多少就是多少,假如你有销售能力,能把东西卖出去,那就证明你的能力强,这样才能赚到钱。   

  

其实,我觉得还有一个也很重要,就是“创业心理”,很多人,因为从小到大就被父母教育说吃得苦中苦,方为人上人。所以你就觉得创业没有那么容易。在心中想象很难。直接造成的结果就是:员工很难搞定,客户也很难搞定,合伙人也麻烦,当你觉得难,那么就决定了你做事的态度,要防备这些人,可是你要知道,你防备他们的时候,他们也在防备着你。   

  

心理学里面有个:吸引力法,又叫吸引定律,意思是:当思想为某事或某物而集中的时候,同这件事或这个物品相关的人、事、物就会被吸引在一起。俗话说“物以类聚,人以群分”,正是印证了这个道理,你创业中处理不好的关系,也是你自己吸引来的。   

  

想要改变外界,先改变自己。   

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~