水创业(水创业项目)

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水创业(水创业项目)-第1张图片-旺哥开店网

  

如果问你在中国卖什么最赚钱,相信很多人会想到卖口罩、卖头盔。不可否认这些在2020年确实“大火”了一段时间,不过从长远角度来看,这些并不具备长期盈利的价值。只是正好赶上“风口”,所以价格被抬高了而已。等到市场恢复正常,这些商品的价格还是会回归原样的。   

  

  

  

而真正能赚钱的行业,居然是卖水。你没有看错,凭借卖水一年赚了240亿,甚至还要凭借卖水上市,不得不说卖水已经成为了新的“暴利”行业。这就是国内饮用水品牌农夫山泉的现状,号称是“大自然的搬运工”的农夫山泉,在2020年向港交所提交了上市文件。   

  

你可不要因此小瞧农夫山泉,虽然农夫山泉主营业务就是卖水,不过却连续8年占据中国包装饮用水榜首。至于农夫山泉在市场为何如此成功,有业内人士表示,钟睒睒用对了“一招”,那就是用卖保健品的方法来卖水。这是什么什么意思呢?下面就让我们一起来看看吧!   

  

相信如果不是因为农夫山泉提交了上市申请,很多人并不会意识到,原来卖水也能这么赚钱。从农夫山泉的招股书来看,2019年农夫山泉包装饮用水部分的营收达到143亿,毛利达到86.33亿之高。按照这样的数据进行计算,也就是说农夫山泉每卖出1元钱,就可以赚到6毛钱的利润,这样的盈利水平还是不容小觑的。   

  

与此同时也暴露出了一个细节,那就是水的成本要比包装材料还低。对此不少网友表示:究竟卖的是水还是瓶子?至于上面提到用卖保健品的方法卖水,在这里也就不难理解了。大部分保健品其实都只是卖的一个“噱头”,实际功效基本都是强身健体,不过到了销售员嘴里,功效可能要多上好几十种,有些甚至连治病的功效都搬出来了。   

  

  

  

而中老年人本身就比较在意自己的身体健康,因此愿意为保健品“买单”的基本都是中老年人。之前还有报道表示,保健品已经“掏空”了中国老人。这样的例子在农夫山泉身上也有体现,对于一个饮用水公司来说,最为重要的自然是水源。   

  

消费者愿意信赖这一品牌,自然也是看中品牌优质的水源。而农夫山泉的包装却比水还贵,重心似乎有所偏离。这样的例子其实不仅是农夫山泉,包括六个核桃母公司养元饮品也出现过这一问题。早在2017年上半年的时候,公司每罐核桃乳原材料成本在1元左右,易拉罐占据0.57元,核桃仁占据0.25元,白砂糖以及其他成本占据0.18元左右。也就是说光易拉罐就占据了一半以上的成本,而饮品真正的成本却微乎其微。   

  

  

  

当然如果只是看成本的话,其实不管是农夫山泉还是六个核桃的包装成本都不算高。只不过一个在宣传上用了“有点甜”的天然水,另一个则宣传可以“补脑”,实际成本只有这么点,究竟能不能起到宣传的功效,也就不用多说了。而包装比水贵这种情况在市场早就屡见不鲜了,近些年来随着大众生活条件的改善,人们开始追求更加有品质的生活。   

  

很多时候消费者看中的正是包装,至于内在价值,很多人并不在意。这也就导致不少商家开始重营销、轻研发,每年在研发这方面的费用少之又少,而在营销、包装等方面却花费了不少的成本。这样一来价格就能卖的贵一些,至少在消费者眼中,会感觉是“值得”的。   

  

而农夫山泉的创始人钟睒睒,虽然出生于一个知识家庭,不过他还没有上完小学就辍学了。直到1977年恢复高考,钟睒睒也重新燃起了知识改变命运的希望。只不过几次都以失败告终,他也就放弃了高考,做起了记者。原本钟睒睒是想办一家报社的,只不过没有获得刊号,因此放弃了这一计划。   

  

后来他又动起了“种蘑菇”的想法,经历了几次失败后,钟睒睒开始涉及饮用水这一领域。没想到正是因为这一领域,改变了他之后的命运,他的第一桶金也正是在饮用水这一领域赚来的。那时候娃哈哈还在卖口服液,钟睒睒拿到了娃哈哈的代理,低价买入高价卖出,因为这一原因后来和宗庆后还发生了矛盾。   

  

  

  

于是钟睒睒开始自己创业,凭借一句“农夫山泉有点甜”收获了大批粉丝,在市场备受消费者欢迎。加上农夫山泉又打着天然矿泉水对身体好等说法,在市场一举击败康师傅、娃哈哈,同时也得罪了不少的饮用水品牌。一直以来农夫山泉都是打着“不差钱”的名号,谁知道2020年也终于“改口”。   

  

根据数据显示2019年农夫山泉卖出1338万吨水,在瓶装水市场已经基本饱和的背景下,农夫山泉的增长率依旧超过20%之高。这也证明农夫山泉在市场的竞争力还是非常强劲的,正是因此如此,也让农夫山泉动起了进军资本市场的“心思”。   

  

而大众之所以会质疑包装比产品贵,也是因为市面上确实出现不少过度包装的乱象。日常生活中不少产品都有着过度包装这样的问题,虽然包装可以美化产品,但是过于重视包装而忽视产品本身的话,对于消费者反而是不负责任的。   

  

比如每年中秋节送礼的月饼,现在月饼包装是越来越上档次,价格也翻了好几番。不过从月饼本身的口味来说,与传统十几块一包的月饼并没有什么区别。当然也不是因此就否定包装的作用,真正有创意的包装,确实本身也能带来价值。也有很多消费者会冲着包装“买单”,比如矿泉水行业推出的纪念版,说白了卖的就是瓶子。但是这样的包装是有意义的,消费者自己也明白钱花在了哪。如果只是日常生活所需的话,还是希望商家能够多用点心在产品本身。   

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