微企创业(微企创业扶持贷)

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微企创业(微企创业扶持贷)-第1张图片-旺哥开店网

  

本文为重庆市大渡口区常委许晓勇,乡村基餐饮集团CEO张兴强,高通风险投资高级投资经理毛嵩在“创业邦创业公开课暨重庆DEMOSPACE开营启动”上分别发表演讲的干货整理。   

  

重庆市大渡口区常委许晓勇:搭平台、造生态、降成本   

  

第一,搭平台。我们造一片森林,造一片池塘,我们现在整个这个平台怎么搭?一个1,做个苗圃。大家今天来到这个地方,下面5000平米的这个空间是我们和天安集团共同来合作,打造差不多六七个类似于DEMOSPACE这样一些的苗圃,为我们草根型的初创型的企业提供一个孵化的场所。这是第一。第二,做专业的孵化器。在我们整个天安这个园区里面,我们做了三个专业孵化器。第一个是亚马逊AW式的云专业孵化器,4300平米。第二个,我们和阿里巴巴做了一个两层楼,差不多3500平米的一个电子商务的孵化器,我们对一些做电商、做跨境电商的,我们希望他到阿里巴巴的孵化器来。第三,北斗应用的专业孵化器。差不多3000平米,我们和邮电大学、九州集团共同来做。这三个专业孵化器,实际上是针对重庆不同领域的产业有一些感觉到企业逐步在成长的,我们通过和这些大型的企业或者高校来合作,来带动整个这些企业的发展。   

  

第三个,我们做三个专业的产业加速器。一个是我们旁边有一个1.5万方的移动互联网产业园。那么你的企业从初创到成熟以后,你可以到这个地方,我们只收你5块钱的租金,你可以入驻。第二个是IVD,就是精准医疗的加速器。我们现在和天安合作,差不多已经拿了1.5万方的面积出来,就在这边的5号楼,我们要做精准医疗生物科技方面的加速器。同时我们现在正在和赛布洛声音(音)文创团,我们准备在天安的独栋写字楼,拿两三栋出来,我们要做一个差不多两万平米的文创产业加速器,这就是大渡口现在我们搭的平台,三个池塘,小鱼大鱼都可以在里面游,这是第一个。   

  

第二,造生态。大渡口抓创新创业,你这个池塘挖好了,你这个森林做好了,如果没有一个很好的生态,你的鱼、你的鸟儿在里面是无法成长的。我们做生态,我想最核心的:第一,我们做金融。现在我们一个方面是引进了一些创新资本进入大渡口。在天安已经有两三家了,同时我们政府实际上也在做,比如说我们和市科委已经做了一个1000万的种子基金。我想我们下一步可以和DEMOSPACE合作,你们每年毕业季的时候,这样的企业只要是前三名或者是多少名,我们直接给你比如说5万、10万、20万,我们可以商量,你的优秀毕业生,政府直接给奖励,我也不求回报,包括亚马逊等其他专业孵化器,我们都可以这样做。同时我们和市科工投成立了两个亿的风险投资基金,这个马上要组建完毕。我们市里面的环保基金就在这个楼上。实际上我们政府主导的和民间的,比如说我们区里面有的一些正银广惠基金、泽熙基金,它都在天安附近。这是第一个做金融。   

  

第二个是技术。实际上创新创业它是需要技术做支撑的。我们区里面陆陆续续正在和重庆大学、邮电大学、医科大学、理工大学四所高校签订了战略合作协议,我们一起来打造比如说众创空间、打造孵化器,甚至我们和重大准备打造一个重庆大学科技园大渡口分园,我们想就挂在天安这个地方。同时我们自己也成立了一个重庆第二家产业技术研究院,叫精准医疗产业技术研究院,我们也做一个北斗的重点工程实验室,我们都要把科技的力量整合在我们这个科技园区来。这是第二个。   

  

第三个,人才。实际上大渡口相对比较偏,大家来了以后可能有心理阴影,大渡口心理距离比较远。实际上你从北部新区到大渡口来,只需要半个小时,到解放碑一个小时。你多来,你实际上觉得它并不遥远。我们到这个地方来,很多人觉得大渡口招人才不方便,我的员工不愿意来,多给他500块钱他都不愿意来。实际上我想,你看今天大家都来了,来的多了,熟悉了,他就会来。所以我们初期阶段想:第一,对人才每年来的高管,我们现在给他返个税不大可能。那我们怎么办?我们搞人才评选,每年拿出50到100个名额出来,给你这个公司,那个公司,你分两个,一个,来了以后,一个人奖励2万就行了,这个实际上是简单的返个税,把它概念化。第二,人才来了以后,我们做人才公寓。现在我们周边差不多有十来万方的loft空间,我们正在和开发商谈,他们把它装修出来,我们政府来补贴300块钱一个房间,那么我们来创新创业的一些专业技术人才,甚至一些高管,那么你就可以自己掏个一两百块钱你就可以住一个单人间了。实际上他平时可以在这个地方住,周末他就可以回到渝北、南岸、江北这些地方,实际上解决了人才的问题,我们实际上在花很多工夫。   

  

另外一个是政务,就是整个服务。大家待会儿可以看。我们上面正在试营业,我们现在正在装修,有一个大渡口的创新创业的服务中心和微企服务中心,我们把一些政务的、中介服务的这些服务整合到这个平台上,为我们企业从0到1这个初生的过程,或者从1到2这个成长的过程提供全方位的服务。我想这个可能重庆是第一家。这个方面我们在做。   

  

另外就是生活配套方面,看起来大渡口比较远。实际上天安整个周边,吃、住、行、游、购、娱,应该说整体上是比较方便的。从这个地方步行到我们商圈,也就不超过10分钟时间,轻轨也是非常便捷的。应该说整个这个地方创新创业的生态,我们党委政府和这些企业、开发商共同合作,一定要把它发展成为重庆最便捷的一个创新创业的高地。   

  

第三个,我们的思路是降成本。   

  

初创企业它有一个共同的特点,相对来说对成本比较敏感。这个时候,我基本上要做到一个什么?你到我这个地方来,你到孵化器,到苗圃,到加速器,不要钱。孵化器,我想创业邦它也不可能靠这个孵化器来挣钱,它实际上是更要靠投资来挣钱。我们一定要让这个地方是免费的。第二,如果你成长起来了,你要进入我这些写字楼,我基本上租金在重庆是最低的。天安这个地区,你买物业,甲级写字楼,六七千块钱,而且是很好的。如果你租,30块钱。这个成本应该说是其他地方的一半,我们就是要靠低成本、完整的生态、比较好的平台来给创新创业者搭建这样一个创业的环境,让大家在这个地方扎下根来,逐步逐步从种子成长为参天大树。   

  

图为乡村基餐饮集团CEO张兴强   

  

乡村基餐饮集团CEO张兴强:互联网实质是传播、共享   

  

科技的进步,中国的互联网远远地超过了美国、香港、新加坡。我到全世界各地我就推荐微信,我说你们赶快加我的微信,你要想到中国去,你必须要会微信,不会微信,你就不要到中国做生意。他们不听,用那些什么软件,我不用。这两年陆陆续续的想到中国投资的,开始用微信跟我打招呼了,我说这就对了。用微信建立沟通,我会跟你做生意,包括前天新加坡有一个襄阳的厨师学校想在中国投资,加了我微信,我说好,咱们约个时间可以去谈,不加微信,因为我从来不接电话。我有将近1万名员工,哪个员工都认为他比我大,任何时候可以打电话骚扰我,浪费我的时间就是图财害命,谁都要杀我。所以我有电话恐惧症,电话一响我就害怕,所以我就不接电话。有了微信,非常地方便,就像我们打车一样,我们通过滴滴打车,可以跟出租司机建立联系,不像过去,包括我们现在楼上有个餐厅,生意不好。我们以前是开店等客,我们现在通过网络可以先有客人,我再开店,就是这种思维方式的颠覆。   

  

互联网什么意思?我理解互联网就是四个字:传播、共享。   

  

有时候我到我们餐厅,我们很多员工不认识我,我拿相机照相,“对不起,先生,我们餐厅不允许照相”。他没有互联网思维,有互联网思维的要懂得传播共享,你不让照相,怎么传播啊?怎么共享啊?包括今天我们跟王教授到我们餐厅去,当着我的面,“服务态度好一点,董事长来了”,冲着我说,言“我们董事长来了,说你们都注意点”。我说不要说这种话,董事长来也不能说这种话,跟我讲这些干吗。传播非常地重要。   

  

什么叫共享?共享就是我有一个想法,其实我们的员工,我们公司会拿出49%的股份分给员工,让员工跟我们企业共同成长。这个应该也是符合国家这种全民创业,这种方式我觉得保险系数大一点,因为我们毕竟有19年的经验。为什么说我非常喜欢创业邦?创业邦就是告诉你哪个地方有陷阱,哪个地方你不能去,因为它经历过。往往我们创业者自以为是,这是优点,也是缺点。导航告诉你这个地方不能走,你非要走,你说我要试一下,创业邦的作用就是一个GPS的作用,告诉你哪些地方能走,哪些地方不能走,是你能走的一个捷径。   

  

高通风险投资高级投资经理毛嵩:从资本角度谈融资、运营、管理和战略   

  

其实实际上我们跟创业邦的合作是从2009年开始的,而那个时候移动互联网还是一个非常非常新兴的一个话题,所以当时我们一块投这个的话,大家都不相信。结果时隔5年之后,现在发现几乎所有的企业都往移动互联网上靠,不往移动互联网都不好意思出来混,是这样一个感觉。这是我关于风投的一些介绍。   

  

假设这里有一个创业者坐在我面前。向我介绍他的介绍,并且他说现在有投融资需求的时候,我可能首先问的问题是说你们这个企业的市场前景怎么样?我为什么要这个问题呢?实际上是这样,就是说我们每一个人创业的时候,你都要做一个赌博,你赌的筹码就是你的时间。所以这个时候我们至少需要知道说,在最好的情况下,你有可能做出一家伟大的公司。那么很多很多创业者最后,我很抱歉地讲,它会在蚁群这个范围内,是一些小公司,这个不代表你创业失败,这是很正常的。只要你能够存活下来,都是成功的。   

  

但是至少你在创业之前的那段时间你要能说服自己我走的这个方向是有可能成为一个伟大的公司的。我们投资小米的时候,没有人相信小米能够成功的,因为那个时候还有诺基亚,当然后来诺基亚挂了。而且我们内部投资决策会的时候,小米第一次是被毙掉的,说不投。后来我们坚持了。所以我们认为像雷总他们这样的人,他们是有这样的可能性成为一个伟大的公司的。所以我们创业者在选择你的方向的时候,那么你一定要选择一个宽阔的赛道,在一个比较好的位置情况下,当你成为霸主的时候,你是一个伟大的公司。我们也见过某些创业公司,他觉得赛道非常窄,即便你成为这个市场上的领导者,你也不会存在的。   

  

第二,用户。这点很有意思,我们碰到的很多创业者,他们都是先有一个好想法,然后再告诉我说这个好想法是用于这些这些用户的,是这样一个逻辑。但是实际上,如果你看那些大的企业,已经比较成熟的话,他们所有的产品开发一定是先有用户,然后再根据用户的需求来设计产品的,是反过来的。这是我希望大家一定要注意的,就是说我们的用苦可能是最后导致你商业成功与否的关键。   

  

什么样的用户是一个好用户呢?首先是一群人,有足够的体量。第二,这群人容易找到,他可以有一个很低的获取成本。有很多创业者跟我说,你看我这个服务,我这个想法,我适用于所有人。我说你这个完蛋了,为什么?你适用于所有人,代表着你很难精确定位用户群。   

  

那么除了你的传统用户之外,你需要明白这个用户群需要很容易获取,简单地说,你可以用比较低的价格把它拿下来。在移动互联网还没有那么盛行的时候,那个时候你一个手机的应用获取的用户成本可能是2块钱,甚至更低。当前这个价格2块钱打不住了,你不断地去刷,怎么怎么样的,它越来越高。我们可以举很多有趣的例子,比如说如果说我们要做的事情是一个做母婴的这种商品的话,那么我的用户群可能是妈妈们,那你得知道去哪儿找到她们。好的用户群一定是那样一群容易找到,可以用比较低的价格获取用户。如果你能够从这群用户中做文章的话,你就容易做这个生意。当然最好这个用户群是一帮有高消费能力的用户群。   

  

我记得当时快的跟我们聊的时候,希望我们能够投资的时候,当时我们有一个问题争论,他说你看我们的商业模式也很好,我们的数据也很好,我说你看现在打车的人,开出租车的是一帮挺苦逼的人,坐出租车的,像我这样的,属于屌丝。我经常为了一块钱跟司机师傅争,你看这个明明12块钱,你怎么收我13块钱?这群用户虽然很容易找到,但是他的消费能力不够强,所以你在出租车这边很难挣钱。现在事实也证明了,滴滴、快的挣钱的不在出租车本身,在他们的专车。他们的出租车纯粹是拉流量的一个工具,到现在为止也是如此。   

  

第三,对产品和服务的需求。这句话的意思是什么?是说你做的这样一个东西,无论是你的产品还是你的服务来说,到底是不是你用户的刚性需求?这个很有意思。   

  

什么叫刚性需求?刚性需求的意思就是说如果没有的话,我几乎活不下去。但是这个需求可能没有被发现。如果我们以滴滴、快的为例的话,很明显,我们打不到车,和出租车司机找不到用户,这是一个相对刚性的需求。而恰好我们移动互联网的原则是公开、透明,我通过互联网的方式可以让信息对称起来,大家能够找到。所以这个需求会被满足。于是有可能大家会为这个需求付钱。   

  

我举一个我们自己投资过的例子,叫神州鹰。这个公司它以前是做安防监控的,就是给超市装摄象头的,利润也很薄,做的也很痛苦。后来它终于发现有一拨人对于这个监控的需求很高,是谁呢?幼儿园的家长。特别是幼儿园孩子们的爷爷和奶奶。于是神州鹰从去年开始疯狂的在全国各地找幼儿园装摄象头,然后给幼儿园的家长们安装一个小应用,这个应用非常非常简单,无比的粗糙,就一个功能,点开之后可以看你的孩子,打开就可以看到你的孩子。   

  

实际应用的情况,这个应用每天用户开十几次,每次看一分钟,为什么看十几次呢?每一小时一次,特别是爷爷奶奶。为什么看一分钟呢?打开之后找半天,找到自己的孩子,在那儿,挺好的,然后关了。这是一个非常非常简单的产品,但是它的需求很刚性,所以广受大家好评。最近可能刚刚做完它的B轮融资,它在全国大概有1万多个幼儿园,只花了一年左右的时间,很快。   

  

第四个需要思考的问题,我们叫替代方案。这句话是什么意思呢?这句话实际上想说,你得去想清楚你的对手是什么样子。比如说我们说电子商务,从京东开始的时候它会做这么一个网上买货、卖货、送货到家的模式,很明显它所替代的是这些传统的商店。这个时候你要想清楚了,为什么京东一开始的时候,如果大家看京东历史的话,你会发现它最开始卖的东西全部是那些标准化的产品,是从做电器开始起家的,类似于苏宁这样的东西。为什么?因为只有这些地方才能够体现出它相较于传统的优势。直到最后大家都有了很强的用户的行为之后、经验之后,才有可能在它上面买衣服这种体验类比较强的商品。   

  

同样的话,我们也看到最近有O2O很流行的,像饿了么、像百度外卖,这些它替换掉的是传统的在外面吃饭的这些饭馆,它更方便了,更好了。但是它仍然需要讲清楚说他们必须得从相对标准的食物开始,像麦当劳或者是肯德基开始,而没有办法一开始就送什么体验很好的产品。这是我建议大家对于产品和服务方面需要去琢磨的东西。   

  

当然我在这里再多补充一点,就是关于用户的。当你自己对用户本身已经有了一个群落之后,你还需要很深入去分析用户的特征,那么这点我举一个例子,做的比较好的企业,比如说礼物说。礼物说是我们去年投资的一个公司。礼物说其实特别简单,它就是做了一个让人们通过手机App相互送礼的一个小应用,我送了你东西,你送我东西。唯一有意思的地方在于说当我送给你东西的时候,它会提示你说谁谁送你一样东西。然后底下有个选项“是否回送”,如果你点“是”,你花钱。点“否”的话,我会收到一条消息,说你送给谁东西之后,他不送你东西。你懂我这个意思吧?当然是一些很小的东西在里面,但是充分体现出这个团队他对于用户群落理解很深刻。他完全能够知道用户的心理,这是它很有意思的地方。   

  

另外一点,包括做O2O的,我比较看好O2O是做那些校园O2O的,为什么?因为校园的O2O,它的用户很集中,非常具体,虽然到现在为止我并没有看到特别好的,但是由于用户很具体,所以你是有可能用比较低的成本做传播的。而且我从小区就很痛苦了,我从一个小区里面,一个小区里面一大片地方,只有几千户,相互之间还不认识,一关门谁都不知道。但是学校里面,可能一片地方,可能有好几万人,都是学生,都住在一块,一个屋里恨不得有6个人,我买了之后他也得买。我们当时曾经在广东看到过一家企业送货,就是校园便利店,做的挺有意思。它的学生是到了晚上10点钟以后拼了命的买东西。为什么?这边打游戏,走不开人,又饿,又想打游戏,因为11点就熄灯了,他必须要吃东西,他饿,他还要打游戏,怎么办?就打电话让别人来送饭。然后送饭的这帮人还是一帮学生,勤工俭学的,巨便宜,送一单2块钱,关键是别人跑一个宿舍楼可以送好几十单,所以这个成本也很可观,很有意思。这是关于产品跟服务这个方面。   

  

第二个话题是关于运营跟管理的,我在这里讲的时候,首先我非常非常欣赏张总这样的个人魅力,你们一定要记住,创业者在最开始的时候一定是这个样子,就是说一定很强势,然后相信自己一定能够成功,这点很重要。因为你一旦进入这个市场之后,你的员工可能会不相信你,然后你的投资人可能一直是不相信你的,投资人干的主要工作就是骂CEO,为什么要骂他们?   

  

因为第一,不骂的话显不出我们的价值。第二,确实需要泼冷水有的时候,太过于镇静了。   

  

在这儿的话我要讲的第一个点,你们在创业过程中,在一定的时间会需要制度化。这句话是什么意思?通常来说,这个企业开始的时候,第一时间开始的时候,它是一个类似于作坊一样公司。就是说我是老大的话,那么我带着一帮兄弟,可能有三四个人就开始折腾了。这个时候你的个人魅力非常强悍,强悍到你喊一嗓子,“咱去死吧”,大家就去死了。但是这种情况,仅仅适用于30人以下的公司。到30人以上之后,你会发现说出问题了,你没有办法让你的魅力影响到所有人。就好象张总说的,他到餐厅去有的员工不认识他。而这个时候你必须需要建立管理层级。管理层级的结果是说你需要有制度。那么这点是说大概在公司做到一年之后,你公司人数在30人以上,你必须要建立制度。而这个时候你发现说你的员工并不像你一样对企业那么忠诚。而你是需要靠制度来绑住他的。   

  

有些企业的制度很有意思,你们可以看看华为或者是小米,他们不光有股票有期权,期权可能现在大家已经明白了,就是我每年给员工多少多少股份,员工工资好的话,这个员工也会高兴。华为的期权是这样的,你不光可以有公司的股份,这个股份还可以跟公司交易,因为毕竟有很多员工他自己是需要钱的,他看不懂这个股份是什么意思,他到年底的时候,公司说现在我给你股份,我给你开个价格,这个价格之内你跟公司交易,你把股份还给我,我把钱给你。但是如果你看好这个公司的话,我们可以更进一步的去走,这是一个非常非常好的制度,这个需要你去琢磨的。因为当你公司发展到一定大小之后,你会发现说你没有办法处理所有员工的问题,你需要让制度挡在你面前帮你处理员工的问题。   

  

第二个话题是数据化,这是关于公司运营的。我们之前的很多企业,特别是传统企业,实际上都忽略了对于运营数据本身的把控。这个数据是很多很多的东西,并不仅仅是我有多少人,我的营业额是多少,我有多少应收帐款,我有多少帐期,不光是如此。很多的数据在你的运营中。如果摊开讲的话,会有很多很多的话题可以去讲。   

  

我自己想说的事情是说,随着移动互联网的发展,我们实际上可以用数据去跟踪几乎所有的运营行为,从我们的产品生产到我们的服务销售,到我们每个用户的行为都可以做跟踪。之后的话,这些数据本身会酝酿无数的商机。我给大家举一个很有意思的例子,这个也是我们投资的一家公司,它最开始是做广告的,互联网广告。它后来很偶然的发现了一个办法,什么办法?它发现它能够把我们每一个人和我们自己的职位以及我们上网的页面连在一起,什么意思?它有办法让我在网上,在手机上看到它想让我看到的广告。它后来变成这样一个模式。比如说今天假定有一个A公司,我有兴趣投资它,这个时候这家公司说现在我可以帮你做一个广告,怎么做?我有本事让毛嵩同学上网看到所有的新闻全部是说公司好话的。这就是数据本身的力量。   

  

再往后走,我们发现所有的互联网信息的流通形式已经不再是那么容易公开透明了,往往你看到的信息都是某些机构想让你看的东西,这是可以做到的。实际上做的事情,你看到新浪那个网页上,所有的位置全部都已经是卖出去的广告位了,假定它能够知道我是谁,如果它知道我是一个投资经理,可能我最近看哪个公司,然后都换成它的东西了,这个听上去比较神,但是目前来讲,在我们看来这个技术已经要实现了,他们的DEMO给我,我觉得还挺好玩的。这是数据本身的利用。而我希望大家在创业的时候,我们作为当代新的创业公司,你跟传统行业去比时候,实际上你的优势在于你更快,你的转向更快,并且你对市场把握更好,你的自身控制能力也更强,而这一切都是靠数据本身来实现的。   

  

第三个是决策机制。这个也很有意思。这个涉及到很多,我这里就想讲一点,我看到很多的CEO其实很辛苦,特别特别辛苦,帮着员工解决很多问题,这个小公司确实支起来也不容易。而我希望强调的是说不建议这样。为什么?CEO是用来思考公司未来发展的方向的。如果你琐事缠身的话,你没有办法真正进入角色。所以如果说你有一个很好的制度,你有一个很好的数据化的企业,并且你有一个执行力很强的团队,你是有可能每天坐在一边看着他们,一边喝茶一边想着公司未来将怎么样,这是一个比较好的CEO的状态。如果你每天很辛苦的帮员工修电脑,我知道这是怎么回事,因为我原来创过业,我确实也这么折腾过,那么对于公司来说是不利的。   

  

第三个话题是关于融资的。其实我非常非常感兴趣今天王教授讲的话题,就是说是不是需要上市。现在我感兴趣的另外一个问题是是否需要融资。现在我们很多的创业环境,让大家觉得说融资是一定需要的,而且我们都盯那个估值。我希望讲的事情是说其实融资是不一定需要的,它是根据你自己的需求来的。简单地说,如果我的企业本来是一个很线性发展的企业,我不需要融资,我开一个煎饼摊子也是创业,我开一辈子煎饼摊子,我不需要融资。   

  

实际上我当时自己创业的时候,我做到最后也没有融资,也活的很好,都没有问题。所以在这儿的话,如果说大家真的需要融资的话,一定是说我的资本杠杆能够使得我的企业有一个大幅发展的时候。比如说我今天开一个煎饼摊,没有问题,生意特别好,能够有百分之百的毛利。我突然想说我要开1万个煎饼摊的时候,我就需要融钱了,是这样的一个环境。所以大家一定要知道说自己是否需要融资。   

  

第二点,很多创业者不是很明白我们应该融多少钱和我应该以什么价格来融资。这里我给大家一个比较简单的想法或者是一个思维方式。一般来讲,我是这样来判断的,假设一切都很顺利,你的公司在五年之后能够成为一个伟大的公司的时候,这个时候假设你没有特别强悍的竞争对手,市场也没有多大的变化,你会知道自己需要多少钱在未来五年之内。这步想清楚之后,第二步想说原来我自己希望在五年之后我可能还希望获得公司50%以上的股份或者49%以上的股份。然后我再想清楚说我这一大笔钱在五年中需要分几笔钱进来。把这三个数字搞清楚之后,你就基本能够明白你希望以一个什么样的价格来融一笔什么样的资金。   

  

还是给大家举一个例子,比如说我就是一个开煎饼的,我说五年之后我要成为全国第一大的煎饼连锁店公司,我要在全国开1万个煎饼摊,每个摊子可能怎么样怎么样,然后我想通了说五年之后我要做这件事的话,我大概的现金缺口,一算能够算出来,比如说要大概花10亿,然后我还希望五年之后能够占公司50%的股份。于是在五年之后我公司估值应该在20亿左右。而这个时候我发现,假设我在五年之后公司指数性发展,你折到今天,你可以按照平均每年两亿来融,你也可以第一年融5亿,第二年融3亿这样来融,你也可以第一年融1000万,第二年更多的来融。这个纯粹取决于最后你对于这五年的发展计划中的现金缺口。而相应的你也会算出你的估值。   

  

怎么样来跟投资人谈这个话题?现在所有投资人其实都是比较清醒的,都不是那么好骗的,以前有好骗的,特别是最近资本冷一点之后,大家都比较谨慎。目前我们自己判断,除了之前的很多内容需要讲清楚之外,我自己比较认可的一种方式是你跟VC时不时总是有一些接触,并且我们希望看到的创业者是一帮非常非常认真,非常非常守承诺的创业者。什么意思?在每一次接触的时候,他都会告诉我一些我在后面几年之内我大概其能够做到一个什么样的位置。而在一两年之后,或者几个月之后,他确实实现了。   

  

我们自己也见过很多创业者,他们跟我讲BP的时候,讲的天花乱坠,说我今年能做1亿,没有问题,明年可以做两亿,结果今年还没有到,就告诉我说我不得不调低我的收入预期,那么这个是不太好的。所以我希望大家在创业过程中要遵循一个原则,你们要尽量的多去获得跟VC沟通的机会,然后在沟通过程中不断地去告诉他们一些你们的目标,并且不断地去达到这些目标。这样的话,会增加很多融资成功的概率。   

  

最后一点,业务最重要。这是因为最近这一年中,我也见到很多很多创业者,他们为了估值,非常非常地积极。他们把估值本身当作了创业的一个标杆。当然这点的话,确实在创业圈里面是有这么一种说法,我们总是说你看这个公司每年每年拿到多少多少估值,多少轮次,这个公司怎么样怎么样了,谁谁投它了。确实整个引导有一些问题。但是我仍然需要强调的是,我们真正一个企业的成长的话,你的业务是最核心的,当你的业务足够强悍的时候,你不愁拿不到融资。如果你的业务自己不行的时候,你最后拿到的融资你也是在浪费大家的钱而已。   

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