大学生创业基础(大学生创业基础考试答案2021)

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提醒:应大学生要求,以后干货非常干!备足饮料,多看几遍!   

  

营销推广是创业见效益的核心关键,本文共2500字,预计阅读时间10分钟,分享转发1秒钟。   

  

提醒:应大学生要求,干货越来越干!备足饮料,多看几遍!   

  

前三期,阐明了什么是创业,初始创业应该做什么和在哪里做,上期秘籍讲到大学生创业需要打造爆品引流,这次来讲创业最核心的内容:怎么赚钱。此文更多是关于校园营销推广的思考方式和具体应用,而不是仅拘泥于方法论。   

  

一、先说一下赚钱的重要性:   

  

有人说,这不是废话,做企业,赚钱能不重要吗?但这个问题,放在大学生创业的范畴内来说一下,还真有必要性。   

  

走过很多高校,很多领导老师,非常支持和鼓励大学生创业,也投入大量资金奖励、支持大学生注册公司、找投资人融资、热衷做活动、参与大赛,但是不支持做“小买卖”、搞营销活动。众多大学生整天幻想上市、成为马云一样的光鲜人物,就是不行动!偶尔有些行动起来赚了点钱,因为没有商业氛围、熬不住困难,也坚持不久。   

  

创业本身从来不是光鲜亮丽的事,工作是非常苦逼的!稍有不慎,前功尽弃!   

  

要想成功,必先自宫!做好充分的营销策划、吃苦耐劳的心理准备!   

  

在校大学生创业,首先要做力所能及的事情,懂营销、能赚钱,先养活自己、锻炼团队,再想办法做大做强。   

  

创业营销,抓住问题的关键点。   

  

二、再说赚钱前的准备工作:   

  

想要营销的产品是什么?目标客户是谁?卖点是什么?发展目标是什么?价格策略即利润率设置多少?有多少推广预算?产品是否成熟?哪款产品引流、哪些产品赚钱?市场竞争分析?等等。   

  

没弄清问题的前置条件,自然不知道关键点在哪。   

  

所以,准备工作包括:   

  

1、做策划方案。   

  

就是制作“商业计划”的方案,针对上述问题进行详细剖析和反复论证。后面的商业活动,都是实施方案的过程。   

  

2、组建团队。   

  

注意男女搭配、专业互补、工作时间错开、校园内的物理位置的合理布局。   

  

基础岗位分工要包括:运营管理、营销文案策划、摄影美工、物流配送、客服、售后、财务、人力资源等。初期可能会一人兼数职。   

  

3、创建及装修店铺。   

  

根据产品情况和是否有数据包,制作营销文案、商品详情并上传,装修店铺时,最好将项目进行文化包装,在商品详情里呈现。团队包装,团队照片、介绍尽量展示到店铺里,打情感牌,建立信任。   

  

4、首批客户。   

  

首批客户非常重要,最好是你身边的同学、朋友甚至家人,他们一方面会支持你的创业,一方面会留下好口碑。当然,针对他们,就尽量不赚钱或少赚钱啦!在淘宝等平台里,刷单一般也是这些人帮助创业者完成的。   

  

以上准备工作做好了,也就基本做好了全面推广、营销的准备工作。一旦准备工作做的充分,营销推广就是水到渠成了。   

  

做好产品和人群分析。   

  

产品和人群放在一起讲的原因,是因为产品的定位和对应的细分人群有直接关系。   

  

举例:   

  

产品:化妆品、美妆   

  

定义:大学生校园美妆知识普及&美妆销售   

  

使用人群:女生(大类)——平时会化妆的女生/对化妆感兴趣的女生/即将求职的女生(二级分类)、女票或爱慕对象是化妆品忠实粉的男生/化妆的男生(特殊分类)   

  

推广方式:以大类来看,女生。方式可以选择女性为主的社团做团建活动,女生宿舍扫楼,以及投放一些校园其他以女性为主的渠道广告等。   

  

再从二级分类来看,这时候可以在大类里面筛选适合小类的方式。比如女性社团以颜值高的属性作为筛选,在一些渠道广告上面的可以选择校园网红直播这类型更加垂直的方式。   

  

2.线下推广。   

  

获得学校、指导老师支持,线下路演体验、宣讲会、促销活动、发传单、贴海报。   

  

目的:让消费者低成本知道并试用你的产品,引流到线上店铺(根据地)、建群。   

  

工具:促销装、低价、买赠,重要的是产品上、现场放置自己店铺或产品二维码。   

  

线下活动,可以多加一些创新变量!比如用孙悟空、小黄人、大脸猫、可以骑独轮车、排成队去派发传单、产品等。增强对受众的记忆冲击力。   

  

文案方面,要卖点突出、文字极简!比如卖砂糖橘,有人写了一堆很有诗意的文字,有人就四个字“甜过初恋”,效果立现。   

  

3.爆款促销。   

  

秘籍三讲到打造爆款,用爆款引流。   

  

商品本身是销售活动的主体,   

  

必须抓住产品质量、解决消费者当前阶段最大的痛点需求,提高性价比,吸引顾客并转化,从而打造爆款   

  

4.线上推广。   

  

一个成功的营销,离不开一个好用、实用的营销文案!这个文案主要是给目标客户带来实用、有价值的信息,附带推广产品,千万不要只说产品如何好。   

  

用好各种线上推广工具:微信、微博、QQ,微信是给强关系的营销,微博可以@很多陌生人,QQ可以建大群,各有优势。   

  

5.与同校的其它店铺合作,优势互补、共享流量   

  

创业,一定要有合作共赢的心态。找到非竞争产品的店铺经营者,进行合作,买我的产品,送你的代金券,买你的产品,送我的赠品,等等。你中有我,我中有你。在一个平台上的“集贸市场”,分别引流、流量共享,共同发展、共同盈利。   

  

全国高校校园是个非常特殊的市场,大学生创业者初始创业,只要不太贪大,一步一个脚印,做好产品、制定好价格、装修好店铺、策划好文案、线上线下结合、与其它团队做好配合,就一定能做好创业实践,赚取到人生第一桶金!   

  

  

  

全国首届互联网+大学生京津冀鲁豫鄂大学生创业节   

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