代理创业(白酒代理创业)

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代理创业(白酒代理创业)-第1张图片-旺哥开店网

  

导读:新年刚过,就有很多厂商在磨拳搽掌准备大干一场。对与初创公司而言,经销商群体越是强大,市场占有率自然越高,好的经销商是每一个创业者都渴望拥有的。那么,怎样吸引到更多优秀的经销商,便是每一个创业者都需要思考的话题。   

  

飞哥建议阅读文章之前,请您先思考一下四个问题:   

  

经销商最关心的是什么?   

  

你的品牌能给他带来什么?   

  

如何证明你说的是真的?   

  

兑现承诺的方式,该如何变现?   

  

只要你手中有几个微信群,相信经常会看到一些群发的招商信息,群发这些招商信息的主要有两种心态,一个是玩概率性质的批量操作,赌的就是一个批量概率事件;另一种就是抱着试一试心态,做招商信息发布的经销商群体。   

  

微信群里群发招商信息的广告真的有效吗?无论你的产品多么优秀,假如仅仅只是通过陌生微信群信息群发的形式,相信很难赢得别人的信赖,信息群发价值也不会轻易赢得别人的认可。   

  

  

  

那么,做为新品牌,启动市场招募的创业者,到低该如何做呢?   

  

经销商是最像要的是什么?假如,一句话回答这个问题,你会怎么回答。相信很多人会说,我经销一个产品的目的,就是为了赚钱。   

  

可是,赚钱的产品都有哪些共性特征,该如何把你的品牌包装成一个赚钱商机呢?一下是飞哥的几点思考!   

  

一、独品特的牌定位策略。   

  

避免与同类商品的功能性定位重复,能够帮助消费者第一时间记住你的品牌。   

  

拿竞争最为激烈日化产品牙膏为例,牙膏本质是清洁牙齿上的残留物,保持口腔卫生。但是,我们在超市中可以看到,很多带有附加功能的产品功效出现,甚至,一些厂商将附加功能突显为独特的产异化策略,比如带有绿茶、草本、黑炭、矿物盐、美白功效的牙膏等。   

  

二、差异化的经销渠策略。   

  

避免与同类产品采用相同的红海渠道策略销售,能够帮助经销商避开正面竞争。   

  

当传统化妆品都走专柜销售的时候,线下实体店的专柜竞争就会比较激烈,对于新进品牌想要叫板其它的老品牌自然会变得也发困难。因此,只有开辟独特的产品分销渠道,才可能快速形成渠道的布局。   

  

以网络电商为例,当年在传统化妆品死守实体的同时,阿福精油借力电商快速取代实体就是一个很好的证明,而当电商渠道市场饱和时,微商分销、微信三级销就主动帮助思埠等品牌快速的崛起。   

  

  

  

三、有效的宣传渠道与媒体公关策略。   

  

避免与同类产品采用相同的宣传渠道与媒体公关策略,降低推广宣传成本、建立品牌知名度。   

  

品牌推广最大难度是获得低成本的精准流量,而广告投放的价值有两个效果,一个是在市场建设初期,带来更多的经销伙伴;另一个是加强市场的知名度,促进顾客下单转化率,帮助代理更轻松的建立品牌的信赖感。   

  

假如,一个品牌不能让代理商赚钱,这个品牌一定走的不够长远,产品也不能带来大量的用户复购率。对于赚钱,每个经销商衡量的标准会不同,有的会参考产品的独特性,比如与同类产品竞争,他的优势有哪些?产品的功效性是否真实可靠?品牌的背景、知名度等背书条件是否有影响力?   

  

你的品牌能给经销商带来什么?任何一个有一点创业常识的人,在选择一个品牌经销权的时候,往往对会对这个产品做一个简单的比较。就同类产品而言,厂家如果不能讲清自己的产品优势,也就无法在代理上的心智模式中占领绝对优势地位,说服代理商的理由就会突显不足。   

  

代理商选择一个产品的经销权,很大程度上是这个产品自身带有某些亮点与光环。所以,招募代理的商家必须帮助代理商理清自身的优势,就是我们常说的品牌优势,渠道卖点。在飞哥看来,一个厂家在品牌推广的过程中,如果不能帮助代理商在市场建立一套品牌认知系统,这个产品根本就没有任何优势可言。   

  

如何证明你说的是真的?最近,我帮帮助一家降糖茶厂商做渠道推广顾问,他就跟我谈到自身产品高效多么的神奇,治愈率接近90%。当我让其拿出令人信服的客户见证以及检测报告时,他们却没有准备好。   

  

权威机构的证明或者客户见证,与其说是证明品牌的市场前景,不如说是建立代理商的赚钱信心,代理商看“钱景”,市场看反馈。所有的品牌之所以借力明星、名人效应,也是为了快速建立信任感,打消渠道的疑虑。   

  

如何让代理看到更多的赚钱案例?招商广告最有效的就是不断宣传真实代理业绩,通过代理该产品过来在生活、家庭、事业上带来哪些改变。当这些真的能赚钱时,通过大量的媒体宣传,自然对带来更多的经销商,毕竟没有人会跟赚钱过意不去。   

  

兑现承诺的方式,该如何变现?很多厂商在招募代理之初,由于品牌的知名度相对较弱,往往会做出过多的口头承诺,当现实与期望背离时又不愿意变现承诺,对代理商失信只会给品牌造成硬伤,厂家就会在这些创业者中失去信任。不要制定不切实际的承诺,一旦制定就需要无条件的去执行,这应该是每一个厂家应该尊重的商业信条。   

  

无论是在品牌定位、渠道推广还是媒体公关,只有真正理清厂商与渠道的关系,明确企业自身优势才能更好的向市场发力,厂商准备的越充足,事实上代理商的风险就越低,企业发展的机会就越大。   

  

为造梦者,聚集创业的养分。对于普通的创业项目,没有BAT创业背景的创业光环,没有互联网基因的包装,如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台,将邀请普通创业者通过自助式投稿,实现十五家新媒体平台报道。   

  

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