创业特征(创业特征包括)

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在过去的十几年中,我在数十家创业公司中看到了成功和失败的经历。今天,我们处在一个潜在客户选择(或感知选择)以及他们做出这些选择的时间朝着相反方向发展的时代,失败在创业公司中很常见。   

  

  

  

这是提高成功几率的方法。尽管有很多变量可以帮助启动企业成功,但是这五个特征是基本的:   

1.一个强大而引人注目的故事   

从产品或服务开始,提出一些基本问题:   

  

·它解决什么问题?   

  

·如果产品消失,对你的目标客户真的重要吗?   

  

·我是在响应客户需求还是在销售我拥有的产品?   

  

·我该如何传达价值主张?   

  

·我是否有明确而真实的明确愿景或使命陈述?   

  

询问和回答测试问题可以使企业家或开发人员最佳地与客户问题相关联,并提出解决方案。通过新想法增加价值是成功的秘诀,而定价却不是。   

  

  

  

引用塞斯·戈丁的话:“便宜是没有出色创意的产品开发人员或营销人员的最后避难所。”   

2.专家顾问   

密切相关的是具有客观的业务生态系统。这通常以健全的董事会形式表现出来,尤其是具有与公司价值观相关的经验的董事会,而不是特定领域,利基市场或类别。建立正式的董事会通常超出了初创企业的能力或优先级,但是知识渊博的顾问的客观投入是无价的。   

3.最佳客户   

最后,客户将决定你的成功或失败。要找到最佳客户群和足以帮助你获利的客户群之间的平衡,这是一个挑战。诱惑在于铸造一个广阔的网络,开发一种具有广泛吸引力的产品,最终该产品将解决任何人的问题。   

  

  

  

北美,欧洲和亚洲的许多大型工业化市场也往往具有部门地缘性。换句话说,大客户群位于相对集中的位置。识别并确定目标的能力可以节省时间和金钱,并将企业嵌入到一个意识到彼此进步并保持竞争优势的生态系统中。   

4.资金和筹款   

任何创业公司都需要现金。引导自己赢得机构金融投资是典型的旅程。在适当的时间为适当的投资稀释适当数量的股权是最高管理层管理增长与管理投资者期望之间的区别。永远筹集资金,或以其他方式筹集资金,是众所周知的格言。通过网络,构建渠道,做市,资源管理,正在进行的产品开发,促销(尤其是在数字时代),正面的意见领袖评论等来建立投资者兴趣,这有助于建立强大的即时消息,并使你能够需要时进行投资,不需要。   

5.运气   

最后,当你想到上面列出的变量时,更不用说在创业初期的那些变量,例如构想,产品开发,IP许可,商业化,技术转让(如果相关),新员工等,就没有了。怀疑运气是否起作用。塞缪尔·戈德温是(我相信)第一个说“我越努力,我越幸运”的人。也许可以通过努力工作来创造好运,但是那些获得意想不到的突破的初创公司并不是靠意志和资源的绝对力量来实现的。耗尽,维持那些有限的资源来应对无数其他挑战。运气不是要依靠的,但一定要接受。   

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