创业实战管理(创业实战管理期末答案2020)

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创业实战管理(创业实战管理期末答案2020)-第1张图片-旺哥开店网

  

  
  

  

  

  

做业务跑销售的源动力来自内心对梦想的追逐   

  

上一篇文章讲到了销售业务类岗位需要‘自燃型’的人才,那么这一篇文章就把销售业务岗位候选人在面试中的关键点抓住,从而通过面试发现“自燃型’的人才。   

  

面试会有两种情况,一是有过工作经历的人,二是没有工作经历或者是很少的工作经历的人(一般不超过一年)。   

  

先讲第一种情况即有过工作经历的人应聘销售岗位候选人,你首先得根据对方简历上的经历理清楚对方求学和就业工作中跟销售业务岗有关的核心要点,然后根据他在以往销售业绩中挑出最能体现他能力的业务个案加以细化推演,尽可能还原当时他做该笔业务的情境实况,对那项业务取得进展的每一个核心环节都仔细推敲前后呼应,这样一番推敲求证下来,他若是撒谎基本上要不了几个回合就会脸红脖子粗而无处循形。要是真实经历,那你看这种真实经历中销售业务是不是他自己步步为营精心钻研得来的,若只是因为公司提供了上好的条件或是公司老板在背后运作而他只是一个前台跑腿的,或是联系人经办人的角色,那该销售业务的取得并不是他个人能力所致,是看不出来他拥有多大能力的。但若是他自己辛苦经营而一步步取得突破进展,并且在工作中遇到困难时‘爱琢磨’,时时主动求变,并且在求变的过程中对于目标近乎执着的追求,具备这样的特质那就是我前一篇文章中所讲的‘自燃型’的人。   

  

这是对于一个有过做销售业务经历的人来说的面试,可以通过典型业务还原来了解其真实能力。   

  

要是候选人刚刚从学校毕业还没有销售或做业务的经历呢?   

  

这种刚从学校毕业不久的大学生(包括毕业后工作时间不超过一年没有太多工作经验的人),这些刚走上社会不久的大学生正是一腔热血报国无门,你要找对了有这种销售或业务潜质的人那稍加培养就会发挖出金光闪闪的销售业务人才。   

  

面试这种人的时候你可以从其家庭和学校的成长环境着手,最重要的是要问他对职业的规划,他此生最想做的事是什么?他此刻最想做的事是什么?   

  

你会发现,那些一说到他想要做的事,哪怕没有长远的人生和职业规划而只是眼前想做的事情时,他的两眼都会放出光芒滔滔不绝,或是因为受限于语言表达能力而满脸憋得通红但却志气高昂语言诚恳态度激情的人,这些人大都是热血质的‘自燃型’人才,他们有着强烈渴望改变自己人生的热忱,他们有着超乎常人般对想做的事的那种近乎偏执地逛热,这种人是天生的做销售和业务的能手,只不过就像是一块璞玉,没有遇到理解他们伯乐而已。你若给他一个机会,他就会还你一个惊喜。   

  

综上所述,这是对销售业务候选人的精准号脉和把关,有关面试沟通的话题后面会详细讲。   

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