节日营销大战中,品牌如何脱颖而出?

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节日营销大战中,品牌如何脱颖而出?-第1张图片-旺哥开店网

我是金牛视觉,很高兴和大家一起探讨节假日品牌营销的方法。

要谈到节假日品牌营销,很有必要去回顾中国市场的营销进程,只有了解市场的现状,我们也才能找到真正适用的方法。

中国的品牌营销的真正进程可以追溯到上世纪九十年代中期,在当时的市场经济不成熟的前提下,品牌市场营销刚刚起步,那个时代也就是所谓的点子营销,点子大王也是诞生于这个时代,当时谈不上品牌营销,只能算一种市场推广。九十年代末期,企业开始重视及思考品牌营销的问题,这个时候,各类策划公司、咨询顾问公司开始兴起,品牌营销首次被提上企业的重要课题,我们今天在市场上看到的许多著名品牌,大部分都是在九十年代末至两千年伊始那么几年时间做起来的。

进入21世纪之后,中国的营销界迎来了发展的最佳时机,因为这个时间段,刚好是中国经济快速发展的阶段,许多企业的品牌意识的觉醒带来了勃勃生机。同时在这个节点,节假日营销开始兴旺起来,各类节日的营销以一日千里的速度刷新我们的耳目,从全年的传统节日过段到情人节、母亲节、520、父亲节、七夕节、感恩节、圣诞节等等洋节日,再到我们中国企业类似阿里造出来的淘宝节、天猫节等。可以这么说,今天的中国市场,呈现出了百家争鸣、百家齐放的局面。

2005年后,互联网营销开始兴起,也就是在这个时候开始,互联网迅速在改变着整个市场的品牌营销方式,并影响至今。

我们为什么要用这么多文字去描述及回顾中国市场品牌营销的节点,是基于我们营销界曾经就此进行过多轮探讨,我们发现,品牌营销在中国的发展可以分为三个阶段,我们把这个分为1.0时代、2.0时代、3.0时代(4.0时代在两年内即将出现)。以下我们简单描述这些时代的特点。

节日品牌营销:从1.0到2.0

节日品牌营销的1.0时代主要是借助现有传统节日东风,在卖场终端开展促销活动的传统市场营销,企业或商家借助节假日的积极意义展开短、频、快、猛的营销攻势。但对于企业来说,7个黄金假日的必争之地,终归是狼多肉少,同质化的营销手段让市场疲软,而企业却不得不在这些节日里扎堆下降价血拼到底,怎么破?

因此,在我们上面描述到的互联网兴起的节点,互联网带动了节日品牌营销的2.0时代。随着互联网的发展,企业必须拔除传统节日营销思维的藩篱,重设游戏规则,“创造”属于自己的节日,定制符合自身市场特点的主题节日,不仅能够赢得更大的市场机会,同时也能够帮助企业提升品牌影响力。

2.0时代的前期,“造节”的重点实际上是在洋节上做文章,所以诞生了前面所讲到的诸多洋节日。真正鼎盛的阶段是众所周知的“中国式造节”,双十一天猫购物节、双十二淘宝购物节就是一个典型的代表。电商在改变及蚕食着中国的实体店及地面品牌营销,这种格局带来了2.0时代的顶峰时代。

好啦,啰啰嗦嗦这么多,重点来啦。

请大家注意一个问题,任何时候,任何的一个模式或者营销方式,都不可能独步天下,这个世界上的任何事物都脱离不了自然的规则。这个抛物线总是有高有低,尽管2.0时代目前大行其道,但是从笔者和国内诸多营销大咖的思维碰撞当中,我们发现,地面推广、线下营销、互联网线上营销这三者将会铸造出一种新的品牌营销模式,成为未来三年内的一种新的品牌模式悄然出现,这就是我们重点要提到的节日品牌营销的3.0时代。我们今天借助这个话题,给有兴趣的同道中人透露3.0时代的一些特点及方法,实际上也就是我们这个话题需要解决的节日品牌营销的破局之法。(由于篇幅所限,担心大家看的累,我敲键盘也累,就提重点及操作方法,有需要更详细的沟通,可以留言一起继续探讨)。

3.0时代的节日品牌营销如何做?

特点:消费者的特点已经不满足于仅仅是产品优惠、品牌知名度、便捷等特点,情感式营销、体验式营销、互动式营销将成为这个时代的鲜明特点。

1、出位创意,烘托节日氛围。节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,制造热点,最终实现节日营销。针对不同节日,塑造不同鲜明活动主题,把最多顾客吸引到自己的公众号、官网、自媒体并导流到线下门店,现场营造现场气氛,带动线下节日增收业绩目的。

2、文化营销,传达品牌内涵。文化营销,就是嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销。深挖节日文化内涵(没有内涵也必须找出内涵),并与自身企业文化结合起来,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的品牌形象。

3、互动营销,增强品牌亲和力。如今,消费者的需求开始由从大众消费向个性消费转变,定制营销、个性服务、体验式服务成为新的需求热点,品牌如能把握这一趋势,节日品牌活动就能见效。

4、艺术促销,激发售卖潜力。节日品牌营销实际上就是隐形的“价格战”而且这种价格战还不能太过明显,否则会掉入价格战的恶性循环之中,结果往往是赔钱还吆喝。因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术。

以上四点是企业节假日品牌营销的要点,也是符合未来3.0时代的特点,希望可以帮助到大家开拓思维,也希望更多的有识之士参与讨论,提出真知灼见,一起进步!

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