在深圳创业(在深圳创业的中科大校友介绍)

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在深圳创业(在深圳创业的中科大校友介绍)-第1张图片-旺哥开店网

  

2019,即将过去!谈谈我这些年在深圳的创业体会!   

  

  

  

  

  

来深圳有些年头了,最近看到很多人说要离开深圳,回老家了,因为房价,租金等太高了,努力工作,所剩无几,感觉压力太大,有句话说,来了就是深圳东莞惠州人,但东莞和惠州的房价也已经2-3万一平了,深圳二手房已经接近6万一平。   

  

一年到头,深圳挣钱深圳花,一分别想带回家!   

  

  

  

  

  

创业是我们这样的人的必然趋势,因为性格使然,行业决定,也做不到大公司的高管了!自媒体是这时代的基本功和标配,也一定要掌握!   

  

我已经算是第二次创业了,都是干营销策划:第一次坚持了1年5个月,失败告终;第二次3年了,也算度过了最艰难的时刻,但离成功还有很长的距离!   

  

我也一直在想,第一次创业为什么失败,核心原因是因为不具备创业的精神;再就是没有客户持续来源,也就是我们现在讲的入口;第三是创业的团队弱,最后是专业体系老化,毫无竞争力和差异化。   

  

第二次创业,也有运气成分,我也不否认,因为服务的客户非常认可和支持,一直坚持做到现在,但一直坚持了下来,也创造了价值;   

  

时代变化太快了,不进则退,每天都需要进步!   

我总结一下第二次创业的得失,供大家参考   

  

  

  

  

因为我们做做策划和互联网营销,所以,不一定对大家都适用,但可以作为一个参考和借鉴。   

  

第一,运气,天时地利人和,这个可遇不可求,但我还是认为是自己十年准备和磨炼,刚好碰到这样的机会;   

  

第二,不管是做策划还是其他,一定要具备创业的精神,创业没有回头路了,不要想着每周双休,不要想着我都自己当老板了,可以偷一下懒,如果这样,马上回传导到公司,效率下降,土崩瓦解;   

  

第三,互联网时代给了我们一个弯道超车机会;有人问,互联网的本质是什么,我认为是连接,其他都是围绕连接做配称的,提出你差异化的主张和定位,一定不要跟他们一样,否则,你就做不起来,人家积累了那么多年,你有什么优势?完全占不到任何便宜;一定要站到他的另一面,最好是对立面,你才有那么一点生存的机会。   

  

当然,不是要当做敌人或者挑战他,而是,不要在他的阴影里生存,因为这样,你就难以活下去了,还不要说成长;你懂我的意思吗?   

  

  

  

  

  

第四,概念很重要,你要有一个概念,并占位成功,否则难以立起来;专业化和体系化,刚开始是很难得,但你至少要有一个概念;互联网网5大解决方法是我们的体系,升级传统营销,但不是一天两天的事情,需要长期的努力,概念是什么,会有一些变化,如去年的互联网商业模式,今年的裂变营销,都是这个体系里面的的概念;   

  

第五,团队,要精,不要多,不能干事的一个不能留;最好独当一面,高效做事和行动,低绩效和小白兔员工立即清除,因为策划都是老师,不懂营销,不懂销售,做什么策划;   

  

  

  

  

  

  

  

第六,客户服务,服务不了,不懂行,不要做,做了你会死的更快,没有钱赚的客户也不要做,会拖死你,切记。   

  

第七,做好开源,形成商业闭环。任何非正向的循环,都不会让公司做大,只会越做越差;   

  

第八,实现能力,保持敏锐的观察和实战力,单纯的策划、出方案已经穷途末路了,我们需要参与其中,不但策划还要落地,甚至入伙一起玩,一年做成1-2个客户,比收点策划费强百倍,未来没有什么乙方的策划,都是甲方的策划,或者联合的策划,不分彼此的策划了;   

  

第九,不断学习和提升自己,提升思维能力,认知能力;永远在引领最新的玩法,不一定能成功,但至少会成功,传统的打法一定不会成功了。   

  

第十,裂变营销,才刚刚开始,急功近利做营销,实现流量入口,沉淀和转化以及裂变,别人10年,也许你只需要1年,互联网时代,就有这个机会。   

创业似乎是我必然的选择   

  

  

  

  

首先,我觉得我们都应该感谢这个时代,因为,自媒体这个时代让很多个体创业者,自由职业者有了更加广阔的发展空间,工作时间相对灵活,不用每天固定的上班时间,挤地铁,赶公交,人山人海,偶尔在家办公也很舒适,虽然,我每天还是8点多就到了公司。   

  

其次,自媒体重要在内容和运营,内容是基础,运营是核心,不能三分钟热度,需要长期的坚持,这个很考验一个人的毅力和耐心,任何事情,都不能一蹴而就的。   

  

再次,专业要及格,时刻要在线(时刻要想内容这个事情),所以,根本上来说,做好自媒体相当不容易,需要保持内容的关注,热点,新闻,还需要做好专业度,运营,当然,刚开始一个人做,最后还是需要团队的配合。   

  

其实,创业都是很辛苦的,不掉一皮不能算成功!   

策划人一天,我来给大家看我一天的流水账   

  

  

  

  

1、8点30-40,一般就到公司了,泡一壶茶,再看一下微信和头条,回复一下客户昨晚的咨询和问题,很多人喜欢晚上发问,有时候2-3点还有人问。   

  

如果周一,开始准备一周的例会,10点钟固定的例会,一般30-40分钟;一周的项目协调,项目进度,质量,问题,人员,新项目开发,进度,问题;如果是周五,下班前还有分享会等。   

  

2、专业服务有项目团队,我主要是定一些策略,修正方案等;参加项目会议,一般是项目小组的策划和创意,或者是过一个案子,提出修改意见。   

  

3、选择和准备素材,上午发一篇免费文章,更新1个专栏,写一篇文章,大概20-30分钟,这个需要训练,要有一定的专业功底和积累,都可以锻炼出来的;   

  

4、中午吃完午饭,休息30分钟,又开始准备素材,更自媒体文章,主要是微信和头条。   

  

回答1-2个问题,现在悟空问答收益还行,认真回答,一个问题可以赚到几十元的红包,从20-100不等,这个需要头条人工评定为优质才有奖励;一定要开通收益才行,做垂直领域的回答,收益较高;   

  

5、下午,一般见客户,或者外出,见客户,这个要占用大量的时间,一般一个上午,或者大半天。没有客户见,项目没有特殊情况,也会直播,一般1个小时,直播要占用大量时间,所以做的较少,专业的内容流量也不高;   

  

之后,基本上小范围的讨论,没有客户要见,写一篇原创文章,下班前完成更新。下班时,一般会再讨论一下方案,看看工作完成情况。   

  

处理现有客户服务推进问题,新客户接入转给跟进人员;自媒体个人号的回复,回答一些问题等;临时的专业讨论,指导,解决问题。   

  

6、现在头条的流量入口也很多,5g时代到来了,做直播和直播电商是一个趋势,选择你自己擅长的就好了;   

  

7、文章,微头条,悟空问答,专栏,圈子,直播,视频,vlog等,都是入口,但你不可能全部做好,选择和定位很重要,同时也需要1-2人配合内容的创业,输出,剪辑等。   

  

8、最后,自媒体要形成闭环,圈子,专刊,小店,直播电商就是转化的途径,还有就是需要把粉丝和用户导入到社群,这个是转化非常重要的一步。   

  

回到家有时候还要跟客户沟通,晚上10点多,还在做自媒体的更新,回答问题,或者才有空看点书,提升自己。   

  

我跟很多人说过,做策划不简单,一般人吃不了这个苦。   

  

自媒体运营看似简单,实际上很繁琐,很辛苦,比运营电商累多了,因为不能标准化,你需要个性化的服务和超级IP的塑造,不简单。   

如何成为一名优秀的策划人?   

  

  

  

  

首先,当然是旺盛的企图心和求知欲。没有想干成点事情的人,不要去做策划或者营销,一般是很难成功的。   

  

其次,要有储备。最好去做做市场和销售,这是最直观的感受,你都不知道产品是怎么卖出去的,又怎么能做好策划和营销?怎么储备:市场的历练,一般一年左右即可;然后是知识的储备,你总该知道营销大概要做什么事情吧。   

  

概念我就不讲了,请在我头条号文章里或者回答里面去看,很详细和全面了。营销管理主要包含了三个方面的内容,第一是市场管理,第二是过程管理,第三是团队管理。   

  

再次,营销策划怎么做?市场和消费者洞察能力,不是看到,而是看到别人看不到的东西;策略和创意能力,策划的表达能力,方案的落地能力;你需要有一套工具来做,比如,传统营销的4P-4C-4R都在失效,或者效果不好,商业模式也在失效,这就造成策划出来的东西不能落地,就算强行落地,也没有效果,不能转化。   

  

我们提出了超越传统品牌策划公司的三大服务板块和五大解决方案:项目的整体策划+互联网商业模式+营销运营落地。   

五大解决方案   

  

  

  

  

急功急利做品牌,彻底解决营销落地和销售转化问题,我们的观点是:不敢做运营的策划都是耍流氓。   

  

还是那句话,自媒体的本质是内容和价值,核心在于坚持运营,做好自媒体一定要:专业及格,时刻在线,记住了你就能成功!   

  

这是个自媒体的时代,自媒体已经是主战场了,一定要坚持下去,你会有意想不到的收获,一个人,可以顶100个传统销售人,真可以做到!有了这个平台,围绕它做私域流量池,未来的前景一片光明!   

  

最后,微信直播也在内侧了,明天是一个风口,5g,直播,微信11亿的流量沉淀,一个新的直播转化的时代就要来临了!抓住风口,人生巅峰!!   

深知精准营销创始人CEO蒋军   

  

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