创业商机(商机网加盟)

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创业商机(商机网加盟)-第1张图片-旺哥开店网

  

本期核心观点:   

  

在这个时代,我们一定要有跨国思维:欧美和中国文化差异间富含了很多还没有被发现的商业机会。   

  

  
  

  

80年代的时候,只要有产品,闭着眼睛卖就可以赚钱   

  

90年代的时候,跨省跨城市就可以赚钱,但是必须把产品从一个地方运到另外一个地方才行,所以那个年代司机特牛逼,从北京,拉一车货去四川,返回的时候,在四川买一车辣椒卖到湖北,再把湖北的柑橘卖到河南,就这样,一路卖,回北京的时候已经盆满钵满了。   

  

而现在,要跨国才赚钱,中国生产的马桶要从日本买回来心里才舒服……   

  

在“跨国”之间存在着大量的商机等待着创业者和转型者去挖掘,前方有金币,请务必睁大眼睛!   

  

中外文化差异缝隙中的商机   

  

  
  

  

我来说一个大家都知道的“士力架”,士力架的口号一直都是“横扫饥饿”,但是这个其实是不符合中国的文化背景。   

  

  

  

  

  

  
  

  

欧美人不是那么重视“吃”,他们重视的是吃完饭可以好好工作,好好生活,吃饭就像充电,就像加油,只是一个过程,所以,吃士力架就像吃电池,一次吃个饱(注:南欧国家如法国、意大利因为地区文化差异除外,南欧以外的国家、包括美国都不太重视“吃”),横扫饥饿在国外的文化背景下,是对的,但是不符合中国人的认知。   

  

我们从小都听过妈妈常说的一句话:“少吃零食,不然会吃不下饭的”。中国人是全世界“吃”方面是最为重视的,古话说:“身体发肤,受之父母”,我们一直在这种文化背景中熏陶长大,所以一定要爱护好自己的身体,若吃零食影响了正餐,在古时候,估计会被视为不孝的!   

  

所以,横扫饥饿的士力架,在中国卖得并不是想象中的那么火爆,甚至广告也越来越走偏门,更偏向于打篮球、户外旅游等特殊场景下的能量补充。   

  

所以,这里就出现了一个文化缝隙中的商业机会。中国销量第一的花生酥品牌黄老五是我们脑细胞的客户,他们下面有一个子品牌叫黄小五,我们的策划就利用了这个缝隙。   

  

  

  

我们给黄小五了一句slogan:专治轻微饥饿(附:后因广告法不允许用“专治”二字,所以更改为了充电轻微饥饿),什么意思呢?吃这个零食,只是稍微扛饿,而不会影响正餐。而且包装上,就直接做成电池的样子,电池上有文案:“饥饿续航15分钟”,就相当于吃一颗糖只续航15分钟,控制数量,不影响正餐。   

  

  

  

  

  

  
  

  

从沙发客到餐桌客   

  

  
  

  

当“沙发客”这个概念出来的时候,我当时就有个想法,为什么不能出现一个“餐桌客”呢?把在国外旅游的吃饭uber化,反正国外的很多食物都不太符合中国人的胃口,吃饭不是刚需,而社交需求是刚需啊,比如驴友通过一个APP可以预约到巴基斯坦的当地人,在他家吃饭,边吃饭边聊当地的战后教育问题,哇,真的是好酷。   

  

  

  

  

  

  
  

  

小的时候,闷骚的我一直觉得自己特别聪明,所以我特别恨百度,自从有了百度,我发现我其实和所有人一样聪明,因为任何的想法,百度上总是已经有了,在国外,著名的airbnb也做了餐桌客板块,feastly,eatwith也都在做餐桌客,不过对于国内的创业者,虽然,这个方向具体执行层面有很多困难,但是我觉得仍然有机会。   

  

  

  

  
  

  

  

  

或许国际版的餐桌客对于很多人来说,还是稍微高大上了一点,其实也可以做“阉割版”的餐桌客,如某个景区的餐桌客,九寨沟、爸爸去哪儿里的普者黑的餐桌客也是不错的创业方向,宣传起来也不难,直接和客运站的大巴车合作DM单(传单)派发就好。   

  

国际婚纱租赁   

  

  
  

  

通过沙发客,我想到了另外一个可以uber化的行业——国际婚纱租赁。很多女孩子到了国外的沙滩,多多少少都有穿上婚纱,拍张照片的冲动,但是,让自己的男朋友帮忙背婚纱到国外,确实有点辛苦,甚至可能会成为分手的导火索。所以,为什么不能有一个平台和国外的影楼或者是留学生合作提供国外的婚纱租赁服务呢?婚纱数量又多,又不用拿,然后直接网上选衣服,线下去领取或等送货,最关键的是,这个项目有可能上线的第一天,就会有现成的大量订单,因为很多在国外旅拍的婚纱工作室,他们也不想大包小包的背那么婚纱……   

  

  

  

  
  

  

家具出口转内销中的机会   

  

  
  

  

传统内销家具品牌的现状:   

  

很多人应该都有这样一种感受,线下的家具卖场里的家具特别土,知道为什么吗?因为很多传统家具厂商是这样来创新的:先到米兰的国际家具展上去看看哪款家具可以山寨,拍照或者直接购买回来开始山寨,一年的研发时间就过去了,然后又花半年时间设计专卖店的形象,然后去参加广交会,开始全国五大区招商,基本上3,4年时间才能覆盖全国,所以我们在市场上看到的家具,可能都是5,6年前的款式了,你说能不老吗?   

  

  

  

  

  

  
  

  

传统外销家具品牌的现状:   

  

另外,在参加家具广交会的时候,会看到有些做外单的家具厂商很牛逼的挂一个牌子:“只供外销”,不了解情况的可能会觉得他们特别大牌,其实他们是很无奈,虽然他们的设计和款式都很时尚漂亮,但是他们一般只有单品,所以没有办法给国内的家具经销商供货,因为国内的经销商需要成套的家具。但是这种外贸单品的数量特别大,比如某个型号的单椅一做就几万把,也因为单品和数量大,所以单价也特别低。   

  

商业缝隙:   

  

因此,传统的家具品牌的土、贵和外贸家具的时尚,性价比高之间,有这样一个商业缝隙——连锁的外贸家具集合店,可以利用外贸家具的时尚、性价比,也可以消耗外贸家具都是量大的单品的问题。   

  

如何落地:   

  

在国内,很多家具厂商都开精品专卖店,成套成套的卖,所以也设计了很多匹配的店面装修,比如美国乡村风格的家具必须配合美国乡村风格的装修,把资产做得很重,若某一系列家具过时了,不仅家具滞销,而且更换样板间装修也得兴师动众。   

  

  

  

  

  

  
  

  

  

  

而国外开的是家具集合店,就像宜家,没有什么风格,就是卖产品,所以若能把外贸家具整合到一起,在全国各地瞬间开大量的集合店,再配以厉害的家具“配搭师”和“配搭推荐系统”,将出现一种设计时尚,价格实在的新型家具的混搭卖场。   

  

  

  

  

  

  
  

  

在成都有一个朋友叫Thomas,很厉害,全成都几乎30%的楼盘样板间的设计他都参与过,他有足够的行业沉淀,他就准备做这种全国连锁的外贸家具集合店,核心竞争力不仅在于他可以找到大量的外贸家具生产厂家,而且还可以通过自己的软装配搭经验,将各种外贸家具配搭得毫无违和感。   

  

脑细胞团队给了他一些思路,建议整体就弄得像宜家的仓库一样,店的中央空一块空地出来用于家具现场拼搭,再放两张椅子在旁边,专供给夫妻坐,然后夫妻就用激光笔指着仓库陈列架的家具发号施令,工人迅速的将家具移动到空地上,把家具像积木一样的拼搭,其他的客人也可以在旁边观看,甚至互联网的直播平台也随时直播,等拼搭完毕以后,夫妻俩可以走进拼搭的“家”里拍照,然后发朋友圈求赞,也可以互动的听取更多的网友的意见,这样不仅把家具卖场变成了一个家具秀场,做了很深度的互动体验,还相当于搭建了一个媒介平台,做了传播推广。脑细胞给他们的建议,这个店的名字就叫“积木”,真的是酷毙了。   

  

结论   

  

  
  

  

中国人看电影,是去找抽的,必须看完了觉得有意义才是好电影,是过去受教育的。国外人看电影,不一定需要感悟到什么道理,只要是自己哭了、笑了就是好电影,是用来找感动的。中国人和外国人是不一样的,也正是有这种差异,才可以通过换位观察,更真实的了解事物的真相。   

  

不光是外国人,就连外地人也不一样,我是南方人,我以前有一个北方的女朋友,对我真非常好,属于每天在家里洗衣做饭等我回家那种,但是最后我还是背叛了她。朋友们责问我为什么要和她分手,我的回答很简单,因为看一部电影,她笑我不笑,我笑她不笑,最让我接受不了的是她说结婚以后要把家里装修成大红色,还要修个炕,我就直接懵逼了。我和她都没错,只是文化、习惯上有差异。   

  

但是正是这种差异,才出现了文化上的气压流动,才出现了商业缝隙,比如很多南方人听不懂郭德纲的相声,更不会笑,若出现一个专门同声把北方梗翻译成南方梗的直播网红,可能万一就火了呢。   

  

  

  

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