怎么做好电商电商如何找客源

wangge888 13 0

现在想做电商的人越来越多,很多人迟迟开不了店的原因就是找不到货源,不知道怎么去找货源,多以就出现了很多代理。但是做代理你永远也拿不到最低的价格,所以钱最终还是被被人赚去了,下面就在这里给大家分享一些找货源的方法。

一、加盟

加盟是最方便省心的一种方法,交了加盟费之后,供货就完全不用操心,甚至有的品牌还会带一些简单的培训。加盟的好处就是交了钱之后一劳永逸,坏处也就是加盟费可能会很高,还可能受到一些品牌商的规则束缚。

二、找批发市场

如果你对批发市场比较熟悉的话,或者你所在的地方就有比较大的批发市场可以作为货源地,那批发市场就会是一个非常不错的选择。

批发市场的评价是褒贬不一的,了解行情的人在批发市场拿货就非常得心应手,而新手区批发市场拿货就很容易被坑被宰,但摸索一段时间之后,也就可以了。在批发市场拿货最好是能找到一个固定的地方,不要今天在这一家明天在那一家,这样你的产品质量可能会参差不齐。

三、厂商

厂商算起来是质量最好,价格最低的了,因为没有批发商再从中赚一笔利润,而且质量和生产环境可以实地的进行考察。但是一般很难跟厂家达成协议,因为做电商的拿货量对厂家来说微不足道,如果你一次拿特别多的货,可能会压货卖不出去,所以从厂商拿货一定是做成了一定规模的。

以上就是一部分货源选择的分享,无论你是想做淘宝还是微商都可以做参考,具体怎么去做还是要根据自身的条件跟优势综合分析。

现在起步做电商晚吗 ,普通人怎么开始好

你好,很高兴回答你的问题,我认为现在做电商只要你有好的优质的产品一点都不晚,因为现在大多数产品已经在各电商平台饱和,竞争激烈,同一款产品有几十个几百个卖家再做,同质化太严重,这样只能压低价格甚至有些不惜赔钱走量,只要有好的产品完全可以做,从你进去电商这行业的同时你就要从基础学习包括做好标题,关键词,以及如何更好的运营,这会给你剩下不少的开支,总之有好的产品,持之以恒,虚心学习,相信你一定会做好!希望我的回答对你有帮助谢谢

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现在做淘宝还有机会吗如何深入了解电商这一行业

作为一个在电商行业摸爬滚打十余年的从业者,我只是以一个普通人的亲身经历,向世界分享我的经验、见解、知识、立场及价值观;对事不对人,各位可以选择性思索!

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这个话题很沉重,如流逝的青春、残酷的现实、及迷茫的未来;我觉得话题如果改成“除了淘宝(或电商或互联网),你还能做什么”,可能会更伤感。既然开创了这个话题,我们不得不追溯“时代变化、你我的机遇”开始……

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互联网时代影响了很多人,尤其是八零后;在八零后群体内细分,又以“屌丝/草根”居多。

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这一代人,没有赶上“改革开放”却赶上了“互联网”时代,没有混入体制内的、没有家庭背景的、没有一技之长的,大都浑浑噩噩的随着浪潮滚进了淘宝。

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用我们当时的话说:从小没学好,长大混淘宝;混也没混好,凑合混到老。这或许是玩笑,但在当时也确实是现状。

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随着互联网发展,电商的几个机遇,都掌握在这几类人群:

最先响应马云,吃螃蟹的那一波;可惜,随着电商的发展,未来的路根本没有效仿学习的对象,所以转型死的最多的也恰恰是这一波;不知道,还有多少电商老兵记得第一神店“柠檬绿茶”,当年火得一塌糊涂,现在也只能令人唏嘘。所以,很多人都在纠结、徘徊什么时候才是最佳“互联网创业的风口”,回头看看“柠檬绿茶”……其实,哪个时代都一样;有风光的,也有陨落的。其次是头脑灵活的那一波;头脑灵活的典型分两种:一种是歪门邪道赚钱,一种是脚踏实地卖货。最早期,高仿、山寨、伪劣产品等卖家着实赚了不少;而一些陪着淘宝平台一路发展的“正规军”路线的自主品牌(淘品牌)也冒尖不少,我曾服务过的湖南某面膜企业就是这类。然后,随着淘宝火起来时,有点钱又有魄力的个体户(或品牌),在中期又捞了一笔;在这个期间,只要有点钱敢投资、有点渠道关系、有舍得砸广告、花钱跑公关,收益都非常可观。最后一些没钱、没资源、没人脉的所谓“电商从业者”们,能干嘛?真正牛逼的大神,整合了资源拉了投资自立门户;稍微牛逼一点的,要么被人整合、要么创业开个小店过着小康滋润;凑合点的就基本混“微博/博客”,搞点当时最看不起的电商培训、搞代运营一通忽悠,只要不怕挨打、脸皮厚也都能在这个市场混得风生水起;再邋遢一点的,玩淘客、玩刷单也能混的比打工强……所以,作为八零后的电商老兵能坚持混到现在,要么是“一人之下万人之上”,要么是在创业路上……

我是八一年的,狮子座;从2002年进入的易趣,随后又踏入淘宝,天猫,京东,一直从事这个行业。打工十三年左右,服务了四家企业,苦逼的是每一家企业我几乎还都是从0开始陪跑……

我见证了祖国翻天覆地的变化,我拥有也失去很多咸鱼翻身的机会;我相信很多八零后者甚至其他年代的人,他们不是没有智慧、也不是没有能力、更不是没有个性,而是在当时的年代、所处的环境自己让自己迷失了、麻木了、甚至与大众随波逐流了。

我们不得不承认,互联网时代仍在持续升温,电商行业也开始进入新的一轮爆发,大家都在摸索着演变新的模式。至于,到底哪种新的机遇再次爆发,谁也说不准,就像当年的淘宝谁也不看好一样。但除了我们这些“老人”,除了拥抱变化,还能干嘛?

当时代发展、社会进步,部分八零后阅历沉淀,开始拼搏、开始追赶、开始变成消费大军(或社会)中坚力量,这些也都会随着下一代将我们淘汰;这是不争的事实。

而我们很多八零后,一直以为输给了对手、输给了家庭背景、输给了时间机遇……

其实,我们真的很多时候是输给了自己;比我们更优秀的对手,他们比我们更努力;很多比我们资质更好的有钱人,也比我们更努力。

然而,很多时候,我们都选择习以为常的抱怨、唏嘘、感叹,从而懒惰的麻木不仁。——人改变不了出生,但真的能改变人生;你想变成什么人,其实选择权一直在自己手中。

我是一个很屌丝、很普通的电商人,没有家庭背景、也没有显赫成就、更没有多爆棚的智商;生活中、职场中、甚至网络中,我很随性、不修篇幅、直来直往、心直口快、口不遮拦、脏话连篇。

我从来就没有想过要变成多么高尚、多么富有的一个人;但通过生活的琐事历练、生存的危机洗刷,我不得不活的更明白、看的更真切:这个残酷现实的社会,虽然和谐、虽然健康、虽然有爱……

但也真的存在三六九等、人以类聚;身边的老同事出去创业混的风生水起,以前的同学家里因为拆迁暴富开始变得面目可憎,女友或孩子需要更多地支出及关怀……这已经是趋势所逼了!

说通透点,就是物质不能支撑生活的需求,贫穷限制了我们的想象能力。所以开始拼、开始发力、日日夜夜、夜夜日日的……

从那时打包发货、再到售前售后、再到活动策划、再到刷单推广、最后到运营管理等等;都是欲望所激励、环境所逼;

逼着自己务实去学习、逼着自己学的老练、逼着自己去思考、逼着自己去解决、甚至逼着自己变成以前最讨厌的那类人。—— 这取决于你可曾残酷的灵魂拷问过自己、曾认真的规划过自己?

在我还是售前售后的时候,一直寻思着“我怎么才能保住饭碗、其次怎么卖出更多东西来提高我的提成、最后怎么能多学点东西提高我的价值(岗位)”;

那时候,我起的比鸡早,睡的比鸡晚。我上班比谁都早,先把卫生搞一遍;下班比谁都晚,缠着牛逼的人学习。

后来,我被调做运营助理,我寻思着“怎么不被老大炒鱿鱼、我怎么才能做好一个老大”;

在完成日常基础工作,我研究店铺每个数据的来源关系、研究每个推广方式的主要技巧、研究老大怎么能让一个团队嗷嗷叫的冲;成天添个逼脸给人泡茶端水、买早点送零食的。

终于有一天,我真的成为一名所谓的“运营总监”(那时确切的说应该叫店长,因为就一个店)的时候,我更迷茫了。“团队管理”、“收益评估”看似两个小问题,延伸下去太恶心了、太需要精力了、也太需要研究人性了。

好不容易稳定大局,还得和老板开始斗智斗勇,赤身博弈。我相信很多人都想拿高薪、也都想一辈子稳定的服务某个企业继续拿高薪;

但是,咱们“老祖宗”沿袭下来的“经营传统”,就是两个:廉价劳动力、暴利。我和绝大多数的职业电商人一样,年薪不超过50万、工作十四五小时、每天大小事务操心、业绩从无到有(或从亏到盈利)、随喊随到、随唤随叫;

看似一人之上,其实待宰羔羊。得到的只是表面上老板对你称兄道弟、对你掏心掏肺,实际哪天功高盖主,你也就马革裹尸;看过身边的朋友、包括我自己,上百个电商操盘手的命运,都不过如此。

千万不要相信任何投资方、任何老板的肺腑之言,因为你有价值,所以只是暂时需要罢了;股份、干股、分红等等,也只会是象征性的描绘或者九牛一毛;

这就是赤裸裸的资本商业本质,在项目投入中我们付出的是青春、精力、价值,而老板们付出的是赤裸裸的资金;我们拿命拼、他们拿钱拼。

而在电商行业的那几年,咱们绝大多数的老板格局不高,还停留在家族企业、一人独大、自欺欺人、自吹自擂的传统内心思想中。何去何从?唯有改革!改革的基本条件,就是自己做主,自己真正的拥有话语权!

那么怎样才会拥有话语权?

积累、整合,这是一条漫长的路,艰辛且令人绝望;要对人性看的相当透彻,要把商业本质看得彻底。随着电商行业的发展,绝对会是职业团队与企业的深入合作;行业浮躁、人才紧缺是不争的事实;

所以,第一个得有团队,有一批能死活跟着你的人;我开始找寻和我一样喜欢电商的朋友、开始逐步去培养能够信任的兄弟姐妹、开始分享我能分享的所有(利益、权利、机遇、未来)……

集聚一帮兄弟姐妹其实很容易,就是分享,真正的分享,而不是虚晃一枪、纸上谈兵;分享你的财富、分享你的机遇、分享你的未来。

我所参与的几个小公司的组建,网罗的都是这些年所遇到(老团队)的价值观相同、品德不坏、有拼劲、不满现状的朋友;

确定游戏规则、完善分钱比例、梳理相应职责、明确未来,每个人都会像狼群一样往前冲。

因为我们都一样,屌丝一群群。当项目发展过程,老的核心层又有了自己的骨干,我们又把股份层层下放……

我常听到、也常在鞭策自己:分享,不是口号,而是务实的通过可见、可及、可拥有的体系呈现、及落到实处的结果,透明的进行公平、公正、公开的竞争;能者上、庸者退,让真正想当家做主的人,呈现自己的价值。

大言不惭一句,入行至今我接触过形形色色的老板;几乎没有一人真正能做到如此,大致都是一句口号、一段经营理念、一章公司文化来强灌鸡汤、安抚人心;尽管发展很快,同时内部糜烂不堪。我敢断言,未来这类公司将断层式的下滑;

如曾经某个答主所言:每个行业的信息链、运作链太透明了,铁打的营盘流水的兵,80%的竞争对手都是曾经一个战壕的。我们要学会的就是“整合资源”,而在这个前提,得先有团队!

这些年,听到最多的话就是: “我想明年自己干……”,结果一加薪又没结果了; “我想 … 不知难不难”,结果一开头就肾虚了;

很多人都想这想那,都只停留在想;少数人会去完善、规划、执行,而更少人会在受尽挫折、迷茫而坚持最后。只要做,才会有出路,办法总比困难多;不做,早点洗洗睡吧,想多了浪费时间也真的挺无聊的。

我有蛮多项目都是红海类目,近身肉搏、残酷血腥的不行不行了的:

很多朋友说化妆品真的很难做,我2014年开始创业,三个人每人1万就开干;第一年,就干出近1000万,净利200多万。后来拓展类目,又有朋友说母婴难做、毛利低;我从2015年下半年开始购买两个天猫店进驻天猫,拿下3000万销售额。2016年面临行业动荡,我寻求新领域扩展,当时想到的就是代运营、电商培训;很多朋友建议我,这些行业名声很臭、行业恶劣、同行排挤、恶意竞争等等,代运营、电商人才孵化我一样干到现在。在什么时候没有、在什么时候不残酷? 坦白说,创业确实很辛苦、很累、风险很大;相对于打工,一样苦、一样累,被唤狗一样陪着笑;这还没算上职场的勾心斗角让自己进退两难更加难堪。你放弃的只是一份看似体面的工作、看似不错的薪水、看似牛逼的岗位……说白一点,你还是放不下自己的身段。

不管九零后、零零后能不能顶起一片天,我们八零后也将退居第一线;因为我们冲锋陷阵的时代,真的过去了。现在我们要做的,就是将我们的经验、见解、知识分享给他们。

80后阅历丰富、90后正直当下;试问,你要是投资方:500万的资金,你更愿意、更放心投给谁?还是看核心价值。无论哪个群体,都有着特有的差异化价值。

而八零后不想被淘汰,就必须具备以下几个条件:

● 资源和人脉

这些肯定是越多越好、越硬越好,这里重点圈一下:人脉不是人际,绝多数人都混淆,这两个概念我在其他回答阐述过。

● 社会阅历

对人性的掌握相当透彻、对商业本质的理解相当透彻,这不会让你过于感性的判断。理性、现实主义绝对是成功商人的基本素养。

● 良好的个人素养

谦虚虚心、戒骄戒躁、坚韧不拔、积极诚恳、向阳向上、抗压抗击打能力、责任心、包容心强;

● 强烈的事业心

时刻保持敏锐的行业洞察能力、高亢的激情、主动探索的心

● 良好的交流沟通能力

严谨的逻辑思维、高涨的慷慨激昂,又不失沐浴春风。

我已37岁,目前是两家公司法人代表、三家公司的股东;在未来,不知还能折腾多久、蹦跶多久;但我思考的、在做的、想做的还有很多很多,明天是美好的,与希望同在!而题主作为刚刚出头的社会小年轻,有大把的时间去拼,去干,挫折,什么时候都有,不会因为你长大而减少,在现在这个时代,不管你是做什么,如果你不努力,你会发现你最后还是在拼爹,如果你没有拼爹的机会,做什么,不用多听人家说,自己心里就会有定数,什么都不好做,但是年轻的你,什么都可以做。

如果对于本文,你还有不明白、不理解的地方,欢迎评论或私信,我将第一时间解答!

关于“花和尚”:死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!如果你感兴趣,可以给我私信“学习”免费送你一节vip弟子课视频,回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习,探讨,(无广告),相信你一定会受益匪浅。

标签: 做电商

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