有什么方法在网上卖农产品

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在网上卖农特产有5大难题,普通人根本没办法克服,你真的想要卖农特产,以我10来年电商的经验,给你提3个建议,希望能对你有所帮助。

有什么方法在网上卖农产品-第1张图片-旺哥开店网

我从2007年开始接触互联网,2010年全面接触淘宝电商直到现在,不管是在公司上班,还是自己创业,可以骄傲地说,我是从来不缺业务的人,而我所有的业务,均来自互联网。也可以说,来自电商。

10多年的电商从业经验,我接触过很多的产品,大到卖门窗、冰箱电器,小到牙签缝纫针,也有农特产,但凡是做农特产的人,统统都是亏本的。

在2021年5月份的时候,我有一个客户,他是人香菇养殖的,以前全是传统市场,后来又开了直播,刚开始的时候,他是非常的骄傲,还说要带带我,让我给他5万块学费,教我做一个账号。可是到了去年9月,他的直播就干不下去了,所有设备成了摆设。

在网上卖农特产,真的非常难。归纳起来,有5个方面,看看你有没有这样的困难。

第一:电脑操作,专业的技术门槛你家有红薯、有土鸡蛋、有辣椒、有腊肉,找个背篓背到街上去,或者找一块板在路边摆个摊,这种方式可以说人人都说,不需要文凭,没有技术,但在网上卖农特产,它是有技术门槛的。

老年人懂农特产,可他们不懂操作电脑、手机、打印机,年轻人懂得操作,可这波人又不愿意回到农村去尝试。

只要我们把产品搬到网上销售,它就面临第一道技术门槛,有电脑操作,有手机操作、还得会摄影、设计。每一个环节的技术难度都很大,而你又必须首先解决这些难题。

比如,卖红薯、柑橘、香蕉、辣椒等这些地域性特别强的农特产品吧,你至少要会拍图片,拍好图片还得上传到网店,写标题,写介绍等,这些操作,农村人根本操作不来。

第二:地域局限,你喜欢不代表其他人也喜欢我是贵州,贵州农户特别喜欢写腊肉,每到年底,进入腊月,家家户户就开始制作腊肉。

贵州人吃的腊肉都是烟熏的,如果你从来没有吃过这种腊肉,吃第一口一定很不适应,因为它有一股浓浓的香味。

另外,贵州人吃的糊海椒,正宗的吃法是将干辣椒放在热灰里翻炒,再用手直接搓碎即可,可是很多外地人,看到那厚厚的灰尘就可能已经反胃了,不用说一口一口吃。

这就是农特产,可能在某一些特定的地域,它是特产,是上等美食,但离开它特定的地域,外地人就不一定愿意吃了。

地地道道的农特产是非常有地域局限的。

我们在销售农特产品前,有必要先思考思考:我们的农特产,外地人喜不喜欢吃。

比如,这些年,我在浙江,听说过一些人用童子尿煮鸡蛋吃,这东西我就吃不来。在贵州有些少数民族地区,还有一道重口味的菜叫“牛粪火锅”,诸如此类的独特美食,包括很多农特产,比如我们老家人做的豆豉、折二根等,很多人都吃不了。

第三:产量受限,你心中的量几乎赚不到钱网上卖农特产,有一个非常尴尬的困难:产量。

在2017年我女儿出生之后,她吃超市的鸡蛋总会犯呕吐,不愿意吃,后来我从老家带鸡蛋过去,她却吃得很香,每天一个水煮蛋。

后来,我留意到,有不少宝妈都遇到过,宝宝不喜欢吃超市的洋鸡蛋。于是,那个时候,我就开始琢磨针对孕妈咪的土鸡蛋。可事实告诉我:仅仅靠散养土鸡,根本不可能。

我们以每个妈咪每天5个鸡蛋为例,一个月需要150个鸡蛋,而每只鸡每天只产一个蛋。我们老家养的鸡,都是自然生长的,白天喟一些包谷子,它们就去山里找吃的。这种鸡蛋的量永远有限,不用说卖到外地,就是我们本地人的儿媳妇生娃了,也是左邻右舍的邻居们东拼西凑,才够吃。

不只是鸡蛋有产量限制,很多的农特产都有产量限制。

在我们老百姓的眼里,1000斤辣椒、10000斤包谷,已经不得了啦,但是这种量在网上,根本就是九牛一毛,不值一提。

农特产另一个产量受限,不只是每家每户的产量有限,最重要的是它的产量没办法复杂,一年就一次。比如,我们老家的红薯、油菜、荞麦,它一年就产一季。如果销量好,你想继续卖,它没有了。

我们在网上,看到有些人请大太播、达人来给他们卖农特产,多数都是亏的,更多原因就是这。比如一个10000粉丝的大主播吧,你有多少量给他们呢?可能还没正式开播,产口已经卖完了,主播根本没钱挣,可如果不请人来做宣传吧,又没人知道,根本卖不动。

第四:包装成本,它不只是一个包装更是一个安全保障农特产的包装其实真的很贵,因为它不只是个袋子、箱子,更多的是一种保障。

我个人就爱在网上买农特产,有一次,我买的猕猴桃,拿到手上,就坏了好几个。比如土鸡蛋,有从贵州寄一箱60个鸡蛋到浙江,有一次直接还了8个。

去年,我在义乌看到一个老百姓种了好大一片葡萄,实体销量不好,打算在网上卖,他开始的时候就用了一个普通的彩色瓦楞盒,结果收到货的人都说全坏了,不能吃。

农产品往往都有非常严格的保鲜期,什么时候采摘,什么时候发货,运输时长等,都要考虑进去,最大限度地保证客户收到产品后,还是新鲜的。这对包装本身就有很高的要求。

对一些交通不发达、快递配套不完善的农村,农特产的包装和快递费,可能与产品本身的价格相差不大了。如果不是真的有绝对的优势,消费者也不可能花高价买你的东西。

第五:宣传引流,农特产卖是一种概念卖东西,就离不开宣传,在边远农村,老百姓连手机、电脑都不会操作,他们哪懂宣传推广呢?

酒香不怕巷子深的时代早已结束,光有农特产,不懂得宣传推广,照样没有人知道,照样没生意。

纵观网络上卖得好的农特产品,绝大多数不是产品本身,而是某种概念。就比如贵州的腊肉吧,各家各户做的腊肉没有标准,都是正宗的,但实际上口味也各不相同。但他们都称“正宗农家”,同一个村子,有的生意好不够卖,有的无人问津。

其实,农特产品,如果没有一些独特的概念,或者说某种特别的优势,它就跟普通超市购买的,没什么区别。

纵观以上五个环节,普通人想要在网上卖农特产品,是非常有难度的。

结合我做电商的经验和自己对农特产的认识,给那些想要在网上卖农特产的小伙伴,提3个建议,希望能对你有所帮助。

第一、首先考虑给人供货,不要自己操作做一个快乐的俗人:我们就是为了赚钱

我们是为了赚钱,卖多就赚多,并且这种赚钱,只能赚到我们认知里的钱。这种心态要摆正,不要看到网上的人说一夜暴富,月入百万,就坐不住了,非要尝试一下。

如果你有农特产,我们什么都不会,那么可以考虑给别人供货,虽然说赚得少,但至少是稳当的,并且在这个过程,我们可以学到东西。

会种农特产,还要会学卖,而要学习,就必须跟有经验的人学。给人家供货,处好关系,虚心去学习。

第二、用一年的时间来做准备,不要急着硬上有农特产品出售的人,想必是有大片种植基地的。既然如此,我们可以利用好自媒体,用一年的时间来做准备,做一个某某农特产的账号,通过自媒体扩大宣传,培养忠实粉丝,半年、一年、或者一年半,记录农特产的种植过程,这本身就是一种原创的优质内容,当农特产丰富上市的时候,我们就不用担心没人要了。

第三、把价格拉高,做到“破损包赔”,做好自己的口碑卖东西,一定要卖高价,把质量控制好。因为价格高才有利用,工人才愿意去服务好每一个客户,种好第一棵树,除掉每一株草。

前面说 ,农特产品在运输过程中,是很容易坏的。所以,我们的价格一定要高,高出市场价格的20%是没什么问题的,只要我们的宣传概念到位,质量有保证,然后做到“破损包赔”,让消费者吃得放心,买得放心。

质量好,口碑才会好,利润高服务才能跟得上。千万不要为一时冲动,干赔本的买卖。

总结:农特产有市场,也值得发展,但要在网上卖农特产,就不能心急,要懂得做流量,做宣传,让别人知道我们,并且让他们相信我们的品质和服务。如果我们能做到这一点,卖农特产就不会有什么难度。如果只是随便卖卖,那就放弃吧,因为这种心态和数量,很有可能让你亏得一塌糊涂。

标签: 淘宝开店流程及费用2021

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