如何才能写出吸引用户的营销文案

这个方法有很多，要看文案的文字功底还有创意能力了。

比如用“病句法”，故意用一个病句来引起注意，或者是“谐音梗”，小小的颠覆一下人们的认知。

其实这类方法真的是不胜枚举，归根结底要看能不能和产品的特色、卖点，产生联系。

其次，这些卖点有没有用消费者最容易理解的语言来阐述，消费者在看了之后，是否会马上明白你要表达的内容。

再其次，你所表达的内容，是不是真的会触碰到用户的真实需求，如果只是不疼不痒的东西，消费者也很难被吸引。

其实话说回来，文案这个东西往往只是营销中很靠后的一环，要想写好文案，就一定要有营销观察作为支撑。

在过去，碍于技术的制约和传播渠道的限制，从商品到消费者，再到完成购买，是一个被动的传播过程，就像下图所示一样，只要把商品广告传达到消费者的脑海里，剩下的就是等待消费者购买了。

但是在新时代，技术的飞速崛起和营销力量的加入，把这个过程拆解的更为细致，面对不同阶段的消费者，文案也要有不同的策略才行，如图所示，面对消费者如此之多的心智成长，一般的商家不可能在每个阶段都斥巨资来做广告，打通消费者的认知，因此，短文案的力量得以凸显。

所以，文案不单单是写作技巧这么简单，更重要的是有营销知识作为支持，如果你还对营销没有过多的了解，那么不妨从身边的生活开始观察，因为消费者无处不在，而他们，就是你学习的最佳导师。

如何把控电商淘宝、天猫文案的“文案调性”

提出来讨论淘宝天猫文案调性的，不是资深从业人员，也是即将成为资深的人了吧，哈哈！

在店铺策略指引下，涉及产品，运营，美工，客服，物流等诸多方面，必然相应的有分策略或者方案。那么，整套东西的调性即使无形也至少有神啦。文案的调性，当然首要是服从整体店铺策略的调性。因此，文案出来后，只会有偏差，不会是迥异（这里说的是“把控”层面的问题，相对较初期的另当别论）。那么如何对标呢？基于产品情况，以满足需求为中心，针对于客群特点，做文案调性把控。当然，“下里巴人”们容易接受的风格与“阳春白雪”们乐意驻足的调调自然有天壤之别。这是方面的把控，又是另一个范畴的论点了。

————快乐恰恰恰，抛砖引玉来

小红书如何推广淘宝联盟,怎么在小红书种草推广

（一）品牌投放根据自己的品牌选择对应的渠道投放~

（二）KOL，KOC推广营销节奏的构建:单纯依靠1、2个或者是十几个达人做推荐，很难产生真实的效果，所以在小红书做营销必须要有系统化的打法。

如何筛选出优质的小红书达人——5个维度16个细则

基础数据

1，粉丝互动效果

粉丝量＜赞藏数，且赞藏数至少是粉丝量的1.5-2倍以上，但也不能太高，太高则代表账号有爆文、内容不错，但转粉率低，且不稳定。

5000粉丝以下，近期笔记平均点赞不能低于10；5000粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于20；1w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低

于50；5w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于200；10w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于500

2，涨粉情况 是否存在掉粉现象；笔记数量不能太多，且篇均涨粉不能低于100+;粉丝量越高，篇均涨粉要求也会变得越高。素人（粉丝量300-5000）

要求可低一些

3，粉丝粘性 全面评估KOL粉丝粘性、活跃度及优质粉丝占比，粉丝质量越高的KOC，粉丝影响力、信任力越强。

匹配程度

4，人设匹配度 KOL人设、内容风格调性与品牌调性是否相符——这是品牌信息能够传播的基础

5，Ta匹配度 KOL粉丝的年龄、性别、地域分布：与品牌目标TA重合度

6，兴趣匹配度 通过粉丝解析，了解粉丝内容偏好、互动兴趣—判断与KOL的风格是否接近，风格越接近，越能迎合用户偏好，起到种草目标

7，垂类标签度 垂直领域创作者更适合个性化推荐算法机制，选择账号权重高且小红书账号标签和种草笔记分类一致的达人。

内容质量

8，内容爆款率 30日内爆款率，能更好地反映出阶段性KOL的创作实力和投放价值——这是品牌效果投放的保障

9，内容真实性 ①数据浮动太稳定≈刷量，太稳定的判断标准：浮动值＜20

②数据浮动太夸张≈赌博，夸张的判断标准：浮动值＞100，甚至更高；这代表内容创作水平不稳定

10，内容更新率 至少周更，即近30天笔记更新至少5篇，日更最多3篇，即近30天笔记更新最多90篇。

11，舆情健康度 直观了解粉丝对于KOL口碑及态度，讨论关键词，正向舆情是赢得粉丝信任的重要保证

性价比

12，达人报价 博主合作报价一般是在博主粉丝量的10左右%

13，互动成本 点赞的1.5倍≈互动量，而互动量的10倍≈阅读量

博主合作报价/近期笔记平均点赞的1.5倍≈单个互动成本，互动成本：互动成本在5-10性价比较高

商业能力

14，商业经验 KOL过往所服务的品牌/行业：与品牌是否相关、以及客户评价

15，种草转化力 小红书电商转化数

16，评论互动效果 评论区是否有真实询问链接、问尺码、问地方、问感受等

（三）品牌与达人配合品牌利用达人去撬动用户的同时，还需要配套的是品牌方自己的营销阵地。

这里最核心的就是我们品牌号有没有一起产生内容去吸粉与触达，去与达人互动甚至直播连麦，以及以及我们有没有信息流广告与推荐位广告的投放。

单纯依靠KOL矩阵化带货的打法已经很难了，一定要有品牌侧的广告投放与KOL侧的内容投放一起配合来做。

再提醒一次，在小红书不管你是品牌自有阵地内容还是KOL与KOC内容投放，都必须记住一个套路，你一定要关注平台热词，然后提炼你的产品关键词、目标受众关注点、产品场景、产品可以为用户解决的问题。

围绕以上要素来包装自己的内容，避免很硬的去推内容，要学会转换用户思维，思考我的内容可以帮用户解决什么问题？

比如多件产品做评测以及做教程等都是很好的内容模型。

（四）小结做推广不能只单单做推广，内容不行推广做的再好结果也肯定不是那么理想，要综合来看内容推广相配合，尽量追求效益最大化。

希望我的回答对您有帮助，感谢点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

标签： 淘宝推广文案