如何才能写出吸引用户的营销文案

wangge888 13 0

这个方法有很多,要看文案的文字功底还有创意能力了。

比如用“病句法”,故意用一个病句来引起注意,或者是“谐音梗”,小小的颠覆一下人们的认知。

其实这类方法真的是不胜枚举,归根结底要看能不能和产品的特色、卖点,产生联系。

其次,这些卖点有没有用消费者最容易理解的语言来阐述,消费者在看了之后,是否会马上明白你要表达的内容。

再其次,你所表达的内容,是不是真的会触碰到用户的真实需求,如果只是不疼不痒的东西,消费者也很难被吸引。

其实话说回来,文案这个东西往往只是营销中很靠后的一环,要想写好文案,就一定要有营销观察作为支撑。

在过去,碍于技术的制约和传播渠道的限制,从商品到消费者,再到完成购买,是一个被动的传播过程,就像下图所示一样,只要把商品广告传达到消费者的脑海里,剩下的就是等待消费者购买了。

但是在新时代,技术的飞速崛起和营销力量的加入,把这个过程拆解的更为细致,面对不同阶段的消费者,文案也要有不同的策略才行,如图所示,面对消费者如此之多的心智成长,一般的商家不可能在每个阶段都斥巨资来做广告,打通消费者的认知,因此,短文案的力量得以凸显。

所以,文案不单单是写作技巧这么简单,更重要的是有营销知识作为支持,如果你还对营销没有过多的了解,那么不妨从身边的生活开始观察,因为消费者无处不在,而他们,就是你学习的最佳导师。

如何把控电商淘宝、天猫文案的“文案调性”

提出来讨论淘宝天猫文案调性的,不是资深从业人员,也是即将成为资深的人了吧,哈哈!

如何才能写出吸引用户的营销文案-第1张图片-旺哥开店网

在店铺策略指引下,涉及产品,运营,美工,客服,物流等诸多方面,必然相应的有分策略或者方案。那么,整套东西的调性即使无形也至少有神啦。文案的调性,当然首要是服从整体店铺策略的调性。因此,文案出来后,只会有偏差,不会是迥异(这里说的是“把控”层面的问题,相对较初期的另当别论)。那么如何对标呢?基于产品情况,以满足需求为中心,针对于客群特点,做文案调性把控。当然,“下里巴人”们容易接受的风格与“阳春白雪”们乐意驻足的调调自然有天壤之别。这是方面的把控,又是另一个范畴的论点了。

————快乐恰恰恰,抛砖引玉来

小红书如何推广淘宝联盟,怎么在小红书种草推广

如何才能写出吸引用户的营销文案-第2张图片-旺哥开店网

如何才能写出吸引用户的营销文案-第3张图片-旺哥开店网

(一)品牌投放根据自己的品牌选择对应的渠道投放~

(二)KOL,KOC推广营销节奏的构建:单纯依靠1、2个或者是十几个达人做推荐,很难产生真实的效果,所以在小红书做营销必须要有系统化的打法。

如何筛选出优质的小红书达人——5个维度16个细则

基础数据

1,粉丝互动效果

粉丝量<赞藏数,且赞藏数至少是粉丝量的1.5-2倍以上,但也不能太高,太高则代表账号有爆文、内容不错,但转粉率低,且不稳定。

5000粉丝以下,近期笔记平均点赞不能低于10;5000粉丝以上,近期笔记平均点赞不能低于20;1w粉丝以上,近期笔记平均点赞不能低

于50;5w粉丝以上,近期笔记平均点赞不能低于200;10w粉丝以上,近期笔记平均点赞不能低于500

2,涨粉情况 是否存在掉粉现象;笔记数量不能太多,且篇均涨粉不能低于100+;粉丝量越高,篇均涨粉要求也会变得越高。素人(粉丝量300-5000)

要求可低一些

3,粉丝粘性 全面评估KOL粉丝粘性、活跃度及优质粉丝占比,粉丝质量越高的KOC,粉丝影响力、信任力越强。

匹配程度

4,人设匹配度 KOL人设、内容风格调性与品牌调性是否相符——这是品牌信息能够传播的基础

5,Ta匹配度 KOL粉丝的年龄、性别、地域分布:与品牌目标TA重合度

6,兴趣匹配度 通过粉丝解析,了解粉丝内容偏好、互动兴趣—判断与KOL的风格是否接近,风格越接近,越能迎合用户偏好,起到种草目标

7,垂类标签度 垂直领域创作者更适合个性化推荐算法机制,选择账号权重高且小红书账号标签和种草笔记分类一致的达人。

内容质量

8,内容爆款率 30日内爆款率,能更好地反映出阶段性KOL的创作实力和投放价值——这是品牌效果投放的保障

9,内容真实性 ①数据浮动太稳定≈刷量,太稳定的判断标准:浮动值<20

②数据浮动太夸张≈赌博,夸张的判断标准:浮动值>100,甚至更高;这代表内容创作水平不稳定

10,内容更新率 至少周更,即近30天笔记更新至少5篇,日更最多3篇,即近30天笔记更新最多90篇。

11,舆情健康度 直观了解粉丝对于KOL口碑及态度,讨论关键词,正向舆情是赢得粉丝信任的重要保证

性价比

12,达人报价 博主合作报价一般是在博主粉丝量的10左右%

13,互动成本 点赞的1.5倍≈互动量,而互动量的10倍≈阅读量

博主合作报价/近期笔记平均点赞的1.5倍≈单个互动成本,互动成本:互动成本在5-10性价比较高

商业能力

14,商业经验 KOL过往所服务的品牌/行业:与品牌是否相关、以及客户评价

15,种草转化力 小红书电商转化数

16,评论互动效果 评论区是否有真实询问链接、问尺码、问地方、问感受等

(三)品牌与达人配合品牌利用达人去撬动用户的同时,还需要配套的是品牌方自己的营销阵地。

这里最核心的就是我们品牌号有没有一起产生内容去吸粉与触达,去与达人互动甚至直播连麦,以及以及我们有没有信息流广告与推荐位广告的投放。

单纯依靠KOL矩阵化带货的打法已经很难了,一定要有品牌侧的广告投放与KOL侧的内容投放一起配合来做。

再提醒一次,在小红书不管你是品牌自有阵地内容还是KOL与KOC内容投放,都必须记住一个套路,你一定要关注平台热词,然后提炼你的产品关键词、目标受众关注点、产品场景、产品可以为用户解决的问题。

围绕以上要素来包装自己的内容,避免很硬的去推内容,要学会转换用户思维,思考我的内容可以帮用户解决什么问题?

比如多件产品做评测以及做教程等都是很好的内容模型。

(四)小结做推广不能只单单做推广,内容不行推广做的再好结果也肯定不是那么理想,要综合来看内容推广相配合,尽量追求效益最大化。

希望我的回答对您有帮助,感谢点赞并关注!如有其它问题,请关注公众号“scyyhd”,有专人,第一时间回答您的问题~~

标签: 淘宝推广文案

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