下沉市场进入C2M时代,淘宝特价版的增长秘诀是什么

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淘宝特价版与1688全面打通,以及基于菜鸟物流、蚂蚁金服、阿里云数据技术等能力的支持和组合,才能构建起来一个强大的下沉方阵,包括让阿里数字农业的元老文珠负责C2M事业部运营,也都是在强化这种能力。

虽然拼多多在下沉市场上搏击已久,但如果基于整个新的消费升级需求和市场格局来看,淘宝特价版在进入一年后,市场攻坚战也才刚刚开始。

如阿里C2M事业部总经理七公所言,就目前的下沉市场而言,规模并不是核心壁垒,先发也不见得是优势,消费者服务体验才是最大的壁垒,这是当下商业竞争最关键的东西,而淘宝特价版接下来一年很多计划、策略都会问围绕此展开。

我们如果回溯淘特过去这一年的历史,也会发现,在优质供应链出口转内销和下沉消费者的巨大需求下,淘特在产销两端促成的结果其实非常明显,在打通1688后,它已经吸引了超120万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻,是目前产业带最大的内销平台。

要是问现在它和之前的很多下沉电商平台有什么不同,在浪潮新消费看来,本身的供给首先会是最大的不同,之前低质低价其实给了一些商家和平台劣币驱逐良币的机会,但目前类似于淘特的产业带聚合和数字化升级,其实在源头上就已经确立了不同的定位。

就拿以上分享的很多案例来说,不论是下沉市场洗碗机、葡萄酒、电动牙刷、筋膜枪等产品需求的暴增,还是大量一二线城市青年在抠门协会等社群里寻找各种省钱的方法套路,他们其实都在这里面寻找更多的选择和可以逐步升级的路径。

不论是昨天的拼多多,还是今天的淘宝特价版,都需要围绕整个产业链,提供更丰富的让不同消费人群升级的场景、选择,还有供应链、品牌方的破圈、数字化机会,这样才有可能和消费者及厂商之间构建更稳固长期的关系。

淘宝“特价版”上线,能PK掉拼多多吗

首先很明确的一点是淘宝特价版在接下来的很长一段时间内是不可能干掉拼多多的。拼多多作为后起之秀,已经跻身电商巨头前三名,继阿里巴巴、京东等之后,在新零售行业尤为瞩目,而且拼多多从2015年成立,才发展了两年多的时间就已经达到3亿用户,成为中国发展最快的电商独角兽之一,所以其实力不容小觑。

下沉市场进入C2M时代,淘宝特价版的增长秘诀是什么-第1张图片-旺哥开店网

1、从用户上看,淘宝特价版和拼多多是不同的。拼多多之所以能成为后起之秀,是因为它从淘宝和京东还没有触及到的三四线及以下城市用户入手,在阿里和京东在一二线城市相互厮杀的时候,拼多多以农村包围城市的战略,避开了电商的主要战场,迅速占领第二个市场。

淘宝在看到拼多多发展起来以后,随即推出特价版,但是淘宝的众多用户已经形成相对固定的群体,特价版本的出现已经不能抢占拼多多的用户了,最多也只能作为淘宝或者天猫的一个细分类版本,实际在淘宝上购物的用户也不会重新下载另外一个差不多的APP。

而拼多多已经形成了一定的规模,基于微信这个功能强大的社交工具,用户呈现裂变式增长,而且以年长者的用户为主,分布在在一二线城市以外的城镇农村,加上低价拼团的模式,很容易吸引这些人群进行消费。

淘宝特价版在这一方面就不可能来瓜分拼多多的用户,拼多多已经养成了用户的使用习惯,在支付方面,与微信支付打通,而没有支付宝的用户是不会花精力和时间再去学习其他APP是如何使用的。

2、拼多多背靠腾讯腾讯和阿里一直是明争暗斗,在各个领域都有交集,在零售行业有京东,再加上现在的拼多多,零售市场上很可能会形成三足鼎立的局面。

拼多多“社交+电商”的模式也是淘宝特价版无法复制的,在社交方面一直是阿里的一个短板,所以即使阿里推出了特价版淘宝,在发展与规模扩展上也是非常慢的。

3、拼多多不差钱拼多多已经在近期完成一轮金额 30 亿美元左右的融资,腾讯领投,红杉资本也参与了这轮融资,这笔融资将使拼多多估值达到近150 亿美元。

在资金上,拼多多已无后顾之忧,即使与淘宝打价格战,也是能与之抗衡的。

4、商品质量与服务是根本在电商的发展过程中,商品质量与服务一直是一个很大的问题。拼多多的负面评价也不少,而淘宝发展至今,也没有很好的办法来解决这个问题,所以要想真正的长远发展,不管是拼多多还是淘宝或是其他电商平台,服务与商品质量是非常重要的。

如何评价阿里针对拼多多推出的“淘宝特价版”

小编认为,在此刻推出“淘宝特价版”,马云是有些着急了。原因小编在之前的回答中也提到过。

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当然,马云的焦虑也在情理之中。背靠腾讯流量大树的拼多多,在淘宝和京东等电商大佬的战役中居然能够异军突起。在短短两年内,注册用户3亿,月成交额400亿元。再加上各路媒体大力吹捧使得拼多多的曝光率进一步,淘宝和京东都已经无法忽视这个“电商界的黑马”了。

不过我相信马云在推出“复制版拼多多”之前,也是陷入无比纠结之中的。首先,伴随着这 400多亿月成交额荣光而来的,是消费者对于拼多多各种假货,劣质商品以及退货无门的控诉和极差的口碑。而此时“淘宝特价版”推出的大流量爆款低价商品,针对的同样是那些极度下沉的消费者。相信淘宝可以凭借着其强大的营销能力和成熟的电商运营体系,绝对可以成为拼多多最为强劲的竞争者。淘宝这几年一直试图转型,摘下“仿货、假货市场”的帽子,成效自然也是显而易见的。正所谓便宜没好货,“淘宝特价版”的推出我想多少会对淘宝的多年打拼出来的口碑造成影响。当然,阿里肯定会不遗余力的将这种影响降到最小。

第二,拼多多之所以能成功,是因为阿里京东这几年都致力于推动消费升级和品牌化,深耕中高端细分市场,因为放松了对低端市场的控制。极具野心的阿里帝国显然是想要吞下整个电商市场的。然而,重新争夺低端市场除了可能会对阿里的口碑造成影响外,可能对于现在致力的中高端市场也有影响,即使强大如阿里,也是很难两者兼顾的。

“淘宝特价版”很有可能会使阿里陷入进退两难的境地。

标签: 淘宝特价版和淘宝销量同步吗

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