怎么样才能让淘宝销量增多,怎么做到精细化运营

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淘宝单品销量增多无非就是搜索-点击-询单-转化,这主要的四个环节,任何一个环节的提升都可以对销量进行提升,或者再扩充下:曝光-展示-点击-询单-转化,以单品的精细化运营来说,无非就是分解,或者说精细化运营的概念就是分解,将总体变量分解成为非常细小的变量,并通过改变和优化这些细小变量来进行整体优化,那我们要通过哪些方面来精细化运营呢?

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权重方面: 

做搜索也好,做活动也好,围绕的具体的数据指标,就是权重。 

首先是销量排序个性化,不同的人看到的销量排序是不一样的。其次是活动销量会计入主搜。第三个是弱化淘客销量权重。去年的淘客严重影响了整个行业生态。 

最后是千人千面。千人千面已经到来,提高店铺人群标签权重是一个突破口,店铺人群做精细化而非宽泛化,造就小而美的店铺。“小而美”不是把店铺做小,而是服务小众。今天主要讲的是人群标签和行为标签。人群标签主要参考生意参谋里的访客分析,性别、年龄、喜好与消费层次。 

流量方面: 

2017年提的两个词是公域流量和私域流量,公域流量我们丢失可以去竞争、去拿到的,包含搜索流量、行业垂直频道、直通车、钻展、淘客。私域流量有微淘、群聊、直播、穹顶搜索、店铺搜索结果页等,很大一部分流量来与微淘,微淘一定要做,这个就是常规的内容,穹顶搜索去后套开通就好,一般的店铺都有开通权限。 

讲爆款,还会提到“自建流量池” “搜索” “手淘首页” “内容”,我们主要讲搜索。搜索流量是在弱化,弱化的原因是个性化流量在增加,但实际上在生意参谋单品分析里去看,从每一天成交上来说,转化率最高的还是购物车,搜索进来加的购物车。 

流量提升&数据优化 

手淘搜索流量优化,主要讲关键词,关键词的产品、人群通过数据的分析进行优化。 搜索的本质点事匹配。不同的人群,搜索习惯都不同,只有了解他,才能清楚地知道应该如何发力,在思维上有边缘化的数据做依据,有助于发力更加精准。 

掌握精准流量的步骤:第一,是分析买家需求。买家搜索关键词会得到一个数据,大家在使用生意参谋的时候,里面会有搜索人群,搜索人群年龄、地域不一样,需求也就不同。第二,精准匹配。我们所说的匹配,不仅是产品和关键词匹配,还要符合搜索引擎,淘宝引擎怎么去识别这个关键词,这个是我们要做到的。第三,价格与竞争环境。选择最合理的竞争环境,才能顺水推舟。 

做最适合你的关键词

你要选择你的关键词的主要年龄分布和主要的成交客单,是不是和你的产品匹配,如果不匹配就不能用。搜索本身的目的,不是想让所有人看到,而是让想买我宝贝的人看到。 

SEO优化实际操作就是产品标题关键词优化,而淘宝搜索中每一个词都有自己的特性,即每个关键词都有特定一部分顾客群使用,而且每个关键词下的顾客群,他们喜好的价格段和喜好的特点都有所不同。词在类目划分之后,再进行深统计,统计每一个词的主要价格喜好带和款式风格特征、年龄段。某一些关键词,它的类目占比和搜索占比是不一样的。同一个关键词,如“短裤”,有很大的流量在“休闲裤”,还有很大的流量在“牛仔裤”类目。系统会对这些买家账户进行分析,这样在将词放到产品标题和属性中时,有选择性,更加精准。与此同时,在优化标题的过程中,可以大大节省加词换词的时间,且标题索匹配性更加精准,效果更好。 

手淘首页流量优化 

手淘首页就是猜你喜欢,猜你喜欢怎么做?用直通车定向。用直通车去做让它形成人群标签,之后再去扩大,此外,手淘首页也可以用钻展去做。直通车做定向最大的特点是费用比较高。手淘首页猜你喜欢产品入池权重拆解,大概分为:点击率58%,UV价值23%,加购率10%,收藏率9%。 

操作步骤: 

1.新建计划。这个计划里面一定是没有任何宝贝,最好是新品,销量和商品评价要有,只投站内无线,限额300-500,限额是标准投放。 

2.加5-10个精准关键词。关键词要做到高点击率,数据反馈要高,注意收藏、加购以及转化。 

3.创意。要求高点击率,必须包含一张白底产品图。 4.点击率。做到行业2倍以上。 

5.定向入池的标准是计划权重、关键词达到10分后把关键词删掉,然后打开定向、手淘首页猜你喜欢溢价。

关于我08年开始开出第一个个人店铺,09年开始转战天猫,淘宝网第一批千万级别运营,11年开始做独立自主品牌,14年做到细分类目TOP卖家,擅长自然搜索优化,致力于研究淘宝天猫规则,力争带出更多的千万级别卖家。

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