淘宝一件代发怎么操作要投入什么

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谢邀

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朋友你好,我把我自己从一件代发开始到我现在自己成立电商公司的一些经验分享给你,希望可以帮助到你。

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做一件代发有个非常关键的三个点,决定你能不能够快速赚到第一笔钱,以及做好你的第一家店铺,具体有以下三点:

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1、你能不能找到爆款?

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2、你能不能给你的爆款做高点击率、高转化率的图片?

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3、你的营销以及推广能否跟着你宝贝进行实时的调整?

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二、为什么说爆款很重要了?因为一个好的款式等于你做好这个店铺的一半了,你去看所有做的好的店铺,最少是有2-3个主推款,主推款就是整个店铺的顶梁柱,可以撑起我们店铺80%的流量以及80%的销量,所以说对于一件代发的朋友们来说,选款是你工作当中最重要的一件事情,接下来给分享一下如何找到爆款?

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2.1、通过在淘宝网上输入核心词,搜索同款。如果你找的产品,搜索同款其他几家可以加价卖且卖的还可以的话,那么这样的款就有成为爆款的潜质,如图所示:

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找到这样的款以后,我们要做的就是完成他的基础销量,基础销量建议大家前期做10个左右就可以了,要20字以上的攻心评价外加5张晒图,关于攻心评价,大家不要全部都说好话,可以说一些坏的掺杂在里面,这样更真实一点,但是不好的点,不要涉及到产品、物流的速度、以及客服态度。如下图所示:

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完成了评价晒图以后,接下来我们在谈谈10个基础销量怎么去做,在做之前,首先我们要考虑的我们要先从哪个流量开始入手,如果不知道的朋友们,可以查看你竞品的流量构成,如下图所示:

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了解了以后,我们就可以从他最大的流量开始考虑入手,建议大家选择8-10家的竞品去查看流量渠道,这样更精准一点,如果竞品流量的都是搜索,那么我们就从搜索流量开始入手,前期操作的时候先用标题里面的炮灰词来做基础销量,现在来教大家怎么样来选择我们前期刷单的炮灰词,以这个宝贝来举个例子,如图所示:

然后复制标题,找到付费版的生意参谋,添加竞品,查看他的引流词就可以了,如下图所示:

最大 引流词是是鹅卵石,那我们就开始布局SD的炮灰词,比如说:雨花石足垫鹅卵石足底按摩垫脚底穴位器,从引流词延伸出来的四、五级长尾词,然后去操作SD,在操作的时候有一些很重要的点:

1、行为轨迹可以按照买家真实行为轨迹进行模仿

2、一定不能发空包

3、一定要有真实的物流信息

4、转化率一定不能高于行业优秀的1.5倍,流量不够,店铺可以开一个低价引流计划,或者手点网补不超过在5%的流量。

流量进来以后,我们要做的就是让流量转化,想要让流量转化,我们就必须要学会换位思考,假如是我买家,我在淘宝网里面,输入关键词搜索我想要的宝贝的时候,我为什么会点击你的图,而不是别人的图,你有什么点能够打动我点击进去,点进去以后我会有哪一些担心跟疑惑了,我的年龄跟喜好是什么样的,把主图5张当成一个小的详情页在结合这种买家的思路去做你的主图,那么你就可以做到一个高点击的主图出来,然后在去看竞品的差评,了解我们的竞品的差评说些什么,然后把差评统计出来,挖掘出核心卖点,用来做第一张主图,如下图所示:

输入类目词或者核心词,按照销量从高到低,选择20家开始统计:

然后做一个这样的统计表格出来,在通过数据统计,在提取出差评最多的点,提炼出你的核心卖点作为第一张主图的文案,其他的4张主图可以按照差评里面所提到的,在进行主图文案的提取点。如果有同行已经做了这个核心卖点,你可以选择主图拍摄技巧+核心卖点进行阐述,统计表格如下:第一张主图制作思路要围绕着买家为什么会点击进来这个点来进行制作,主图一般是有图片+文案组成,文案已经在上面有了详细的阐述,接下来给大家参考一些点击率高的一些主图,在选择时,根据自身类目来进行产品的拍摄,不是所有类型的主图都适合你自己的类目,买家喜好的,点击率高的,才是我们衡量的标准。

1.1文案类主图,这类主图的的好处是一眼看出促销、核心卖点信息,吸引别人点击。

1.2展示拼接类主图,这类主图的好处是多方面描述你产品,突出产品,让人联想自己用上、穿上是什么样的感觉,从而吸引点击,如图所示:

1.3创意类图,这种图片的好处,通过产品拍摄的创意,引发买家的好奇心,从而产生点击。

主图完成以后,接下来我们就要开始做详情页,在制作详情页的时候,跟主图的原理是一样的,也是站在买家的角度去思考,针对他们的顾虑可以用图片加文案的形式解决,详情页一般是15-20张左右最佳,单张图片不要超过3M,接下来给大家分享一个通用模板,个别有特殊要求的朋友们,可以根据自己产品进行调整。

买家购买心理以及对应的解决图

如果有不会做图的朋友,可以选择找美工作图,或者千图网下载一个,然后自己在进行简单的PS处理,这种一般不推荐,想要做的自己独家的,建议还是找专业拍图,然后找到靠谱有经验的老美工去做,大家还可以在详情页上加个视频,这样可以增加买家的信任度,帮助提升我们产品的转化率。

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标签: 淘宝怎么一件代发开店

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