淘宝新店开张如何盈利,如何优化

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淘宝最主要的还是类目和产品,类目和产品选好了,你会做的相对轻松。所以在新开店之前,一定要多发心思,分析下个个类目的情况,然后结合自身的优势,选择好类目,定位好产品。这些选好后就需要我们测款了,测款是为了选出更有爆发力的产品,做到投资回报率最大化,款式测好后,就需要对宝贝进行优化(主图 详情 销量 评价 晒图 标题等等),找到目标竞争对手,制定计划,超过对手,抢占对手流量。流量逻辑是 先有展现 然后点击率高 展现多 收藏加购 转化好 关键词排名提高 ,反之点击率差展现少 收藏加购转化差关键词排名下降

淘宝店铺怎么运营怎么来优化

店铺/单品没有流量怎么办?流量遇到了瓶颈又该怎么办?这时候大多数卖家都会选择优化店铺/产品。

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而在优化产品的时候又会遇到几个问题,怎么样去优化?

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产品改动会不会影响到从店铺,产品?改动之后会不会被淘宝降权?

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而大多数中小型卖家们不应该优化的盲目优化,直接导致店铺权重下降。该优化的又不优化,店铺还是没有流量。

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在这里应题主要求就给大家分享下产品优化修改过程中常见的问题和一些优化建议。

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1、产品价格优化 风险系数★★★ 记得之前也有很多卖家朋友们都会问我: 我的竞争对手卖的很便宜我可以降价吗? 我的流量,销量都起来了想提高利润能提价吗?

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而大多数卖家朋友们在修改之后导致权重下降,大多数原因是因为你改价之后你的价格人群标签不符合了。也就是说你用户的消费层级发生了改变。比如说你之前冲量的时候你定的价格是19.9。淘宝给你推荐的客户群体也一般会是0-25这个消费区间的。而你价格骤然变成了39.9。那么0-25这个区间的人群转化率肯定会有所下降。

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优化建议:

1.什么权重都没有的新店改一下没问题

2.流量多销量多的老店,我们如果降低促销价没问题,但是幅度最好不要超过访客高的这个消费层级,但是一定切记我们的原件千万不要动!

2、产品标题优化 风险系数★★★ 大家都知道,标题是我们获取展现,获取流量的前提。因为买家想买东西,都会先在淘宝搜索栏搜索他想要的关键词, 如果淘宝检测到你的标题中含有这么个关键词就会展示给买家,至于展示位置前后则是由你的权重决定的。

只有展示在买家面前买家才会有可能点击进店产生流量。也就是我们俗称的访客。 而一个标题只能用30个字60个字符,但是我们可以合理运用这30个字60个字符去组合成上百上千个搜索关键词出来。

这就必须要求我们的标题制作必须最强度优化。

我们在进行标题优化的过程中要注意以下几点:

比如这种比较热门 而且数据较好并且符合你产品特性的词如果你的标题中没有可以添加进去,把一些表现不好的词替换出来,这个就不要一个数据分析了。

因为涉及内容比较广就不一一码字了。有兴趣的可以私信我,我会发送相应资源给你。

优化建议:

1.我们在产品上架前就最好把标题优化好,不要上架后再来大动干戈。

2.产品本身没访客没数据的,可以随便改,反正你没权重。

3.产品如果有稳定流量,销量的。切记能不修改就不修改,如果真的遇到了流量瓶颈要修改也不要修改多个词,参考生意参谋的数据,看下那个关键词的数据下滑严重再找另外一个现在数据表现好的词进行替换。同时不要在产品搜索高峰期修改。

3、产品主图优化 风险系数★★ 上面说到了,我们想要流量就必须满足两个因素,一个是展现,而另外一个就是点击!如果没有点击那么你的产品排序再靠前,展现再高也是白费,举个很简单的例子,你现在展现已经很不错了。

展现量有10000,但是你的主图点击率只有1%,那么你的流量/访客就只有100 同样的展现量有10000,但是你的主图点击率有10%,那么你的流量/访客就会达到1000!

由此可见主图的重要性,至于很多数卖家们修改主图后流量下滑了,第一可能骤然改动过大被降权了,第二可能是你主图修改之后点击效果不如以前了,导致点击率下降,流量自然暴跌。

优化建议:

1.在产品上架前最好就要做好4张不错的主图(视你经济状况而定),用直通车同时测图4张不同的主图。对比点击最好的一张上架。

2.产品本身没访客没数据的可以改,本来就没权重怎么降,但是不要把好的主图换成差的主图了。

3.产品本身有销量有数据了,但是点击率不行,这时候一定用心设计好主图,同样用直通车测试好主图在替换,根据测试数据结果用最好的主图去替换。不要再搜搜高峰期修改。

4、产品详情页优化 风险系数★★ 如果说标题,主图影响访客的多少,那么详情页就是直接影响访客的转化率了,同上举例: 你的流量/访客是1000,但是你的点击转化率是1%,那么你今天的买家就是10个。

同理你的流量/访客是1000,但是你的点击转化率是10%,那么你今天的下单买家就是100个 一天10单和一天100单的差距就这么简单。

有些买家修改之后下单买家降低,流量下降。第一可能你的详情页变动太大降权了,第二则是因为你的详情页可能还不如以前的详情页,导致转化下降,间接导致了访客下降。

也就是说淘宝认为你的产品正在下滑,逐渐给你递减流量。

优化建议:

1.详情页和之前的标题,主图一样,最好上架之前就已经优化好了。就好像你卖房子,是想装修好了再卖给买家还是边装修边卖房呢?

2.产品没数据没销量的,可以直接换,但是也切记不要好详情页换成差的了。不然你哭都没地方哭。

3.产品有销量有数据的,想好自己好改进的卖点营销和买家们的顾虑,信赖度解决。再去修改,一定不能大幅度修改,能少动就少动,只要动手机详情页的时候就不要动电脑详情页,切勿频繁改,同时也不要再搜索高峰期修改。

5、修改产品类目 风险系数★★★★★ 你的产品类目直接影响着你的类目流量体积,搜索排名以及推广质量分,如果你的类目选择错了会影响你的推广质量分,还可能导致你的流量不会很大。

如下图,连衣裙在女装主类目-连衣裙子类目里的搜索量是34万,而在大码女装子类目里的搜索量是11万,这样够清晰了吧。

而且你去修改类目的话很可能会有换宝贝违规嫌疑,特别特别是换一级类目会导致销量清零!风险非常大,所以我们一定在上架前就要选择好,后期能不改就不改!

优化建议:

1.产品没数据没销量的直接下架就行了,重新上架。

2.产品有数据有销量的,能不修改就不修改,除非你的类目放错了,即使你去修改也千万别改一级类目,可以适当修改三级类目!

6、产品SKU优化 风险系数★ 我们去修改产品库存,颜色,尺码。这些都属于正常的流程,本身不会有多大影响,因为颜色和尺码库存,不可能一直不缺货,既然缺货就可以修改。

但是很多卖家朋友们跟我说修改之后数据下降了,那么你很可能犯了以下错误:

1.主图展示颜色被下架,结果买家发现没有这个货放弃购买导致数据下降

2.你的手淘首页流量占比大,修改SKU之后你的手淘首页流量直接下降

3.大批量的去替SKU,淘宝会认为你是在换产品可能直接会给你的产品降权。

优化建议: 我们添加SKU的时候最好不要把原来的直接去掉,我们可以先添加,等过一天再去掉原来的,一次添加不要太多,区间价切勿太大!

7、修改店铺名称 风险系数:没有 这个的话是没有影响的,唯一可能的就是以前的老顾客找不到你的店铺了 所以建议我们的新店可以随便改,反之有一定粉丝积累的老店铺不要改。

8、修改产品属性 风险系数★★★★ 我们的产品属性可以说影响很广了,比如说搜索权重,标题关键词权重,标题关键词已有属性词,如果说你的属性修改了那么你本来精准的关键词也会变得不精准,相应的也会降低你的自然搜索权重以及关键词权重。所以我们填写属性的时候就要尽量写全。并且一定要如实填写,避免被一些专业打假户敲诈勒索。

优化建议:

1.产品没销量没数据建议重新上架是最好的!

2.产品有销量有数据的话,一般尽量少改,修改内容不要超过2个属性。另外就是最好不要跟着标题,主图,详情页这些东西一起修改。

最后总结优化事项里都需要注意的点:

1.往好的方向修改,不要搞错方向

2.不要大批量修改

3.不要同时修改多项

4.不要频繁修改

5.切记不要再高峰期修改

我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。

关于“花和尚”:死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

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