跨境电商运营模式如何跨境电商备案如何申请

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所谓跨境电子商务,广义理解为外贸领域内互联网及信息技术的不同层次的应用。对于中国跨境电子商务的发展而言,从1993年国务院提出“金关工程”计划,到20世纪初如阿里巴巴、慧聪网等企业逐渐在互联网上搭建企业门户,再到此后各类跨境电商平台加大力度扩展产业链,打造一站式外贸服务链条。当前中国跨境电子商务已经进入3.0阶段,并形成了一套较为完善的市场生态体系。

我国跨境电子商务进入2.0阶段是在2004年前后,彼时跨境电商平台逐渐摆脱信息黄页的模式,通过将线下交易、支付、物流等流程电子化,实现在线交易。敦煌网可视为这一时期的代表,此外如eBay、亚马逊等国际零售巨头也是在这一时期,通过收购的方式加码布局中国市场。而在2008年随着全球金融危机到来,传统外贸企业都在寻找增加进出口值的出路,中国跨境电子商务更是迎来发展的“黄金时代”。

自2010年起,中国跨境电子商务步入3.0阶段。从跨境电子商务企业的行为来看,各跨境电商平台不断加大力度扩展产业链条,着力打造综合服务平台。如阿里巴巴在此时期宣布收购深圳一达通,形成了从“找外贸”到“做外贸”的一站式服务链条;2013年跨境贸易电子商务配套服务企业跨境通成立,也是以提供包括融资、运输、保险、仓储等一体化全方位的外贸服务为主要业务。

如果说跨境电子商务2.0阶段的“黄金时代”只是让少部分人尝到了甜头,那整个跨境电子商务产业的腾飞还是在进入3.0阶段之后。较为明显的感受是,随着海淘代购模式兴起,越来越多的消费者表现出了对“跨境电商”概念的好奇与关注,由此也激发了如洋码头、蜜芽、网易考拉等大批跨境电商零售进口平台如雨后春笋般涌现。碎片化、小单化、移动化成为这一时期跨境电子商务发展的关键词。

可以看到的是,我国跨境电子商务的发展成果已经渗透到了社会经济生活的诸多领域。从消费层面来说,跨境电子商务的发展契合了居民消费升级的需要;从产业层面来说,跨境电子商务的迅猛发展带动了我国中小企业的创新,为中国制造品在海外市场打造品牌形象创造了便利条件。

而中国跨境电子商务发展的成果远不止于此。中国跨境电子商务的发展引领全球市场格局变化已经显露端倪。

跨境电商小白,无电商经验无货源怎么起步做好跨境电商

本回答来自作者小马(mahuanlovedd),如须转载请联系作者。

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做电商说一千道一万,重中之中还是在选品,没有好的产品,再好的运营思路再好的产品描述都是白搭,我着重分享一下跨境电商选品这一块的思路。

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1)平台热销数据选品

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现在各种热销数据层出不穷,各大网站也会附带热销数据给大家看,所以热销数据选品也是不得不提的一个方法,不是要你去直接卖一样产品而失去发现一些有价值的东西!

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例如:海鹰数据

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热销数据怎么用:

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找出热销的原因,寻找卖点

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查看热销产品关键词

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寻找趋势,发现灵感

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不可直接跟卖,防止侵权

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2)根据平台特色选品

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每个平台有自己的独特受众群体,每个平台有自己的热销类目,每个平台有自己的适宜的价格区间,学会从平台下手,限定产品属性,找出适合的产品!

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举例:价格高的适合亚马逊/eBay,价格低的适合wish,东南亚国家shopee和lazada,非洲的kilimall;铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall,产品要求有特色Etsy;成本较低的有特色Tophatter;

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根据规则,限制产品范围

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从平台出发,大方向不乱

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地区和特色受众决定最终产品区间

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3)树状图思维选品

通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目,随着不断地细分下去,市场被分割成无数的小市场,从小市场小类目去发掘选品思路!

举例:

服装——男装/女装——外套/裤子/内衣/——夹克/毛衣/棉袄/风衣/西服——皮质夹克/休闲夹克——防风/保暖/加棉/宽松/修身——等等...

不断细分下去,会收集很多关键词,通过关键词去比对对应的产品,从而找到选品方向!

不断细分,市场和受众被精准化

细分市场,寻找那一小块

每个类目都可以这么分下去

4)切中价格区间选品

在这平台我只做1$-30$的产品,结合平台规则和前面的方法,更加精准化自己的受众和市场,选品相对被限制和精化了很多!我做亚马逊,我只做100$-300$之间的产品,我直接自己限制自己的选品方向,然后寻找自己的产品!我做任何平台都可以这样...

限制价格帮助限制选品条件,会更加精准客户

对于后面做推广也有好处

高效的选品思维

5)针对目标客户精准选品

我只做美国人生意,我只做30岁年龄左右的生意,我只做美国20岁左右学生生意!我只做30岁年龄左右的女性的生意!限制你的客户群体,从而限制你的选品区间,每个平台都可以,跟前面一个一样,让你的受众群体和价格区间更加精准化!

限制条件,精准客户

方便做引流推广

选品更加集中的思维

6)社交软件选品

这个就太多了,被用烂了的方法,但是确实是一个有用的方法,具体就不多说了,关键词搜索,看社交内容,寻找灵感和选品方向,比如:YouTube/Instagram/Facebook等

收录多,范围广

从买家的日产生活出发

很实用,需要联想和思考

7)关联选品方法

平台手表卖的很火爆,你就去寻找可以配套的手表带子,这样的方式,你可以直接邮件给他;"你好,得知您买了一块手表,这边配套的手表带子,了解一下?"

高效实用,不会被买家嫌烦

因为发现了他有了那个,所以需要这个

适合后期比较精准的推广

8)热销关键词反推选品

从热搜的关键词下手,关键词就是产品的属性表达之一,既然关键词是热搜的,为什么不可以直接反推出热销的或者被热搜的产品呢?发掘他们的需求!

反推法,简单有效

也方便了后面自己找关键词

随便一个关键词进去就会有产品

9)同受众群体平台选品

亚马逊/wish/eBay三个平台都是主打欧美市场,他们的受众群体都是一样的,为什么不可以找一下亚马逊上面有的,eBay没有的?wish有的,Tophatter没有的?不是应该互通的吗?没错,诀窍!

已经卖的挺好的,而且买家是一类人

需要结合平台规则使用

结合上面的一些思路联合起来

10)货源渠道选品

也是一个被说了N多次的方法,为什么我这次还要拿出来讲?没错,有新的发现!你的货源只有1688?

我给你补充一下今天;大家核心竞争力就是那些没有看到这篇文章的人!不知道还有这么多的货源网站!

1.1688

2.阿里国际

3.淘宝

4.环球华品

5.U选U品

6.环球资源

7.中国制造网

8.义乌购

9.速卖通

好处:

选出来的产品直接有货源

收录多

相对供应链稳定,做的也多

结合前面的方法选品

11)买家调研选品

可以通过做一次海量的数据调查,问卷调查,然后得到数据,列出问题,外国人最喜欢填写这种问卷,而且很认真对待,不像我们国内的问卷都做得很粗糙,结合前面的方法,制定出你的独特受众群体,然后发邮件给他们,做出数据统计,可以直接的法向他们的需求!

可以直接跟他们接触,了解需求

比较精准的选品,有数据支持

方便做推广

结合前面的方式,切中受众群体做调研

12)海外仓数据选品

从海外仓的数据可以分析出,毕竟什么样的产品出口的比较多,可以直接的告诉我们外国人更加喜欢,不喜欢也没必要用海外仓发货的。

Wish Express海外仓商品延续了之前的品类GMV占比越高,爆款占比越高的规律,消费电子、美妆、个人配件、饰品、服装等品类,分列爆款占比的前五位!

直接告诉我们应该做什么类目

结合前面方法是不是又懂了

13)行业趋势或者日常动态选品

结合生活中的各个行业的动态,我们也可以发现具有潜力的市场,或者即将开始火爆的市场,当然我们需要关注的是外国,你做的哪个国家就关注他!

确认过眼神,手把手教你寻找利基市场!

输入关键词,然后了解一下,看是不是需要我们国内的什么产品呢?

输入"美国外卖",中国廉价的各种餐具要不要了解一下?

可以知道:

新市场不断在变化

中国制造大国,很适合出口

14)产品限制属性选品

从产品出发选品,针对各种出口情况,设置关键词和限制:

1.利润比较高的;

2.体积小、重量轻的(打包后的重量小于2Kg)

3.简单易操作的,尽量不要销售功能多

精准你的客户群体和选品区间,再加上前面的方法,又是完美的一个方法!

好处:1.三个特点就是好处

2.物流也很简单

3.有利于降低退款率

15)分析需求选品

需求决定市场,永远不变的真理!需求分成很多种,物质需求/精神需求,把需求细分细分再细分

你又会发现原来还可以这样!

注意:

注重考虑物质需求即可

一定要细分,不然没意义

发现更小的需求

16)自身平台选品

很多人四处找热销,却忘了平台本身,就可以看到各种热销数据!回归本质,做好平台自己的热销调研后再去考虑其他的,不要本末倒置!

跟第一个方法一样,发现卖点,学习listing

不要跟卖!真的没用

注意有的平台会侵权

作为学习的目标!

17)谷歌关键词热搜选品

使用谷歌热搜关键词,可以发现很多热销的秘密

每个平台都可以这么玩,同样是用的热销产品和热销关键词的选品方法!

结合使用!

18)从评论中获取选品方向

评论真的很重要,无论是社交网站的留言,还是平台的留言都很重要,因为很多时候可以看到买家的需求!我们来看一下wish的这个帽子:

看一下差评专栏,好评可能不能直接看到需要改进的地方

根据两个平台下次选品就要注意了:

两个关键词:1.加绒 2.外国元素

19)利用自己的特长,兴趣使然选品

因为你喜欢这一类的东西,所以你对他很了解,因为你喜欢他,所以你自己也是买家,把自己放在买家的角度去思考,然后你也了解这类东西,这样选出来的产品,也是切中需求的。

这个可能在我们的ETSY平台最能体现了!

20)学习模仿大品牌商品选品

这个模仿的或者要学习的就是精髓了,因为你一旦学习不好就是侵权或者仿牌,我觉得学习它的路线很重要!然后设计自己的产品路线..

比如阿迪的这双鞋,其他的产品是不是都可以跟第一双鞋找到相似之处?学到了吧?

21)“播种”选品方法

这其实就是铺货的方法,只是我们要求的是在选品的基础上去铺货,不能胡乱铺上去,铺完之后开始收割,所以我用了一个名字叫做"播种”,以量取胜,一千个产品下去,总会有卖的好的吧?

一定建立在前面的选品基础上去铺货

铺完开始选好的产品

坚持和不断更新产品是诀窍

22) 利用其他一些国外网站选品

除了社交网站,外国还有很多的选品网站,各种有意思的网站,这里我就不多讲了,前面的文章基本上都有介绍!可以再去看一下,然后再去用前面的方法去选品,是不是又是一条思路?

我想说的话:

每个人都有自己的选品方法,这是一个弹性很大的话题,没有对与错,只有好用和不好用,有没有效率等!

文章介绍的所有方法,希望大家可以结合使用!

也希望大家可以跟我多交流,留言你的选品方法,物品们一起学习讨论!

标签: 海外电商怎么做

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