刚开始做电商单不多如何降低快递运费

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这是所有卖家,都会面临的问题——订单太少,快递费用降不下来。作为十余年的电商老前辈,我分享亲身经历,希望你有所启发、少走弯路。

刚开始做电商单不多如何降低快递运费-第1张图片-旺哥开店网

一、先从周边开始下手,笼络或者依附某个大神2012年,我在广州白云新市创业---护肤品,当时起步,每日订单10-20票,快递费基本6+2起步,加上包装及赠品,让我“非常难堪”。

不论如何“感情牌”,商业本质是冰冷的。我们要赚钱、人家快递方也要赚钱,他绝不可能牺牲自己的“钱”跟你打感情牌,除非是雷锋。

我当时围着工作室四处串门、学习、喝茶,嘴甜一点、姿态低一点、态度诚恳一点、情商高一点,物色有没有同阶段的卖家、或者比我们更好一点的大神,形成“联盟”也好、依附也罢,寻求合作。

当时,我每次以各种理由去学习、去喝茶,比如带了新的茶叶、比如请客吃个夜宵等等将差不多阶段的卖家五六个笼络一起,由某个卖家牵头“坐庄”跟快递谈。谈好后,每天下午5点,将所有快递汇总在他那发货。当每天的订单量在100-200票,那快递费肯定降低不少,4+1。

二、从店铺经营中下手,提升订单上述讲到“商业本质”,不论快递方、还是最终的“坐庄大哥”,人都是有私心的,这个“合作”并不是长远之计。所以,真正改善本质,只能从自身店铺的订单体量出发,才是王道。

几个方法,给予参考:

策划每周店铺活动(上新也好、爆款优惠也罢),先从老顾客下手,激活二次消费;再从新买家下手,提高转化率。

同时,分析店铺/单品流量,是否达到“瓶颈”有无突破的空间,通过哪些方式突破?到底是流量少、还是转化低,只有真正提升这个本质,才能提高订单。

可从厂家物色“库存”用于引流,丢到官方活动也好、淘客也罢,主要目的几个方向:提升店铺信誉,最大化获得平台流量推送;增加订单量,降低其他成本;通过这样的流量,最大化关联其他产品,获得转化。

我当初做护肤品,每周都会开放“老顾客福利秒杀”、“新品半价”等等活动,同时保持上新,哪怕去阿里巴巴找些产品保持利润凑数也好,甚至专门找厂家拿“价格优势”的产品做秒杀、做活动。

一套组合拳下来,激活整个店铺的生态运转。光是谈快递,这明显治标不治本。

三、进驻某个具有扶持政策的产业园像全国各地,很多地方有淘宝村,也有些地方有地区政策扶持,不论是办公室免租、还是快递费便宜等等,对于一个长期在淘宝创业的群体而言,这肯定是最好的布局。

记得2014年,我搬进了广州某产业园,EMS邮政小包给予非常大的扶持,3-4块钱一票,每天统一晚上7点在园区大坪收件。这对于初期未稳定、或者想要突破的卖家而言,省时省力,可以专注更多店铺发展的工作中。

最后,再次提醒:在创业初期,可以适当的节源开流,但不要绞尽脑汁耗费太多时间、力气,因为并不能治本。应将更多的时间、精力,去思考如何提升店铺健康发展的实际工作,才是王道。关于“花和尚”:死磕电商至今十八年,打工十一年、于2012年淘宝创业至今;我以自营TOP50店铺的实战经验为根本,分享我的经历、见解、知识,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

标签: 开淘宝店物流怎么解决

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