淘宝上那些10块钱以下的东西还包邮怎么赚钱

wangge888 17 0

朋友你好 你的这个问题可以拆分为两个问题给你分析,第一个问题是客单价那么低为什么还会包邮?第二个问题是商家是如何盈利的? 一、先从第一个问题入手,第一个问题是客单价那么低为什么还会包邮?针对这个问题从以下这两个方面 1.1、是什么产品几块钱还包邮? 打开淘宝网,按照价格从低到高进行排序,如图所示: 我们在网上可以看到,几块钱的东西基本上都是一些小物件,小首饰品、小物件、面膜,这种东西拿货价一般就是几毛钱,稍微贵一点的,1-2元左右,加上这些东西很轻,基本谈快递3元就可以搞定,首重一般是1斤左右,能做这么低价格的,一般都是厂家,所以算起来也不算亏很多,有些价格勉强保本。 1.2、为什么价格低还要包邮? 大家心里最疑惑的就是这个,为什么价格低还要买家还要包邮了,在这里涉及店铺定位这个问题,正常一家店铺里面有引流款、平销款、活动款、利润款、爆款组成。引流款一般是选择客单价最低、转化率一般的产品代替,这么做的好处是吸引流量进来,有流量进来以后,在通过店铺活动或者店铺营销转化,这样客户就会多买或者购买其他产品,只要多买一个产品,那么基本就不亏了,因为可以节省一个快递费。1.3、举个栗子:这个单品,价格是1元,客户搜索这个宝贝吸引点击进店,价格也便宜,页面做的也还可以,那么一般情况下是直接下单的。如图所示:

淘宝上那些10块钱以下的东西还包邮怎么赚钱-第1张图片-旺哥开店网

1.4、这时候在加上店铺活动的刺激,买家就会想办法去凑单了,如图所示:

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1.5、换位思考一下,如果只买1个,是1元,下单还多5元运费,但是满8.8就包邮,本身东西就便宜,肯定会想着看店铺还有什么别的东西需要,就一次性买了,凑够8.8元。如图所示:

淘宝上那些10块钱以下的东西还包邮怎么赚钱-第3张图片-旺哥开店网

1.6、买的多就可以多节省一个快递费,加上货物的成本价格,基本上就不亏,买的越多利润就会越多,所以这种产品这个价格,主要靠跑量,靠店铺活动以及营销设置。

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第二、商家是如何盈利的?

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现在给大家分析一下商家是如何盈利的,一般这种操作模式有两种,

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第一种产品少的设置高低价,低价sku做引流入口;这么做的好处是先吸引买家进来,然后可以让买家可以在产品之间多做选择,比如说低价的,我们可以塑造为标配产品,其他价格稍微贵一点的可以设置为升级版,或者在数量上增加,这样算下来比买单个更划算,这样买家就会选择高价的sku买,现在举个例子算笔账:

这个单品引流价格是2.8元,这个肯定是亏得,我给大家算一下,快递费算最便宜的3元,首重是1斤,产品的成本我算1元,那成本就是4元;产品是2.8元包邮,那买最便宜的,一个就亏1.2元;那做个假设,10个人一起进店,有6个人买了最低价的2.8元,4个人买了7.8的,升级款的是7.8-3-1=3.8元;3.8*4=17.2元,前面6个人买的,一个亏1.2元,1.2*6=7.2元,赚的钱是17.2-7.2=10元;这个店铺月销量是5万多件;抛开SD,我们算真实出单是4.5万的销量,那我们计算一下一个月能盈利多少,45000/10*10=45000元,这只是一个单品的利润,在扣除杂七杂八的费用(售后费、推广费),一个单品赚2-3万是没问题的,这还只是一个单品的,店铺里面还有其他产品也会跟着流量有转化,所以一个月纯利润几万块钱是随便有的。

第二种产品多的就可以通过店铺活动或者营销,通过xx元包邮,或者买一送一的活动来做带动,比如说刚刚我们前面所提到的那个单品,在根据这个单品来计算一下利润,如图所示:

还是以10个人为主,单买一个是1-1.5元,店铺活动是满8.8元包邮,店铺基本都是一些几块钱的玩意,换句话说,必须要购买2-3个宝贝,那么我们可以计算一下成本,1斤以内的快递,基本3元是可以搞定的额,发箍拿货价在0.5-1元以内,夹子是5.9元,发带5.9元两条,那么现在我们计算一下成本:5.9+5.9=11.8,减去快递3元,那就是11.8-3—3=5.8元,按照8.8包邮这个价格计算,那么我们在算一下8.8-3-3=2.8元;按照最低的利润计算2.8元,月销量是40000多,除开SD的,算3.5万的真实销量,那就是2.8*35000=98000,除开其他的推广费用、售后费等,一个月赚个十几万也没什么问题。

所以总结两个核心点:低价的产品最终是靠跑量起来的,所以我们要布置好店铺的活动以及产品的营销策略设置。这个就是低价产品的盈利模式。

今天的分享到此结束,下次继续给大家分享。

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