在拼多多开店铺挣钱吗靠谱吗

wangge888 26 0

咨询记录 · 回答于2021-09-06

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拼多多究竟是靠什么来盈利的

01突然崛起的拼多多相比京东和淘宝而言,拼多多算是个后起之秀。

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之前,我曾用娃哈哈、康师傅以及农夫山泉来比喻京东、淘宝以及拼多多。

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为何会这样来比喻?

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因为最先出来的是娃哈哈,它打出的口号是“喝纯净水”,这一下就刷新了大家对水的认知,让人感到很恐惧,联想到:难道我们平时喝的水都不干净吗?

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正是因此,娃哈哈一下子冲进了我们的世界观。(类似京东的出现)

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之后,又一个品牌出来了。

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那就是康师傅,因为纯净水大家已经认准了娃哈哈,那么如何在水市场上打出自己的名号呢?

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康师傅就想到了,既然纯净水有了,那营养没说,那我直接打出“矿物质水”,这样能够补充人体所缺乏矿物质的水难道不香吗?

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事实证明,康师傅是对的,大家看到这样的标语后,就想着纯净水有了,可富含矿物质的水我们还没有,这下子,康师傅一下子就在水市场上崛起了。(类似淘宝)

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下面我们要说的就是农夫山泉了,既然市场上纯净水有了娃哈哈,矿物质水有了京东,那么要怎样才能在水的市场上站稳脚跟呢?

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现实总是难不倒喜欢动脑筋的人,农夫山泉很快就想到了自己的定位——山泉。

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它很快的打出了自己的标语:农夫山泉有点甜(我们不生产水,我们只是大自然的搬运工)。

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这标语一出,就让很多人立刻想去买瓶农夫山泉尝尝,是否真的有点甜。

农夫山泉就因此成功的在水市场已接近饱和的情况的推出了自己,并且在水的市场上站稳了脚跟。(类似拼多多)

02拼多多的出现可能前面的废话有点多,我只是借娃哈哈、康师傅、农夫山泉的相继出现来表达京东、淘宝以及拼多多的市场。

与农夫山泉一样,在拼多多出现之前,网上购物的平台已经有了淘宝和京东,并且这两家可以说是完全垄断了整个网上电商的市场。

拼多多正是凭着独特新颖的标语“拼多多,拼得多,省得多”出现在电商市场。

可即使公司是创立了,但是在大家的认知中,买东西还是更加信赖于淘宝与京东,那么它要怎么去与之竞争呢?

其实正如淘宝与京东最初上线时一样,实体店已经处于饱和状态,要想抢夺消费者,其实他们最初提出的就是厂家对厂家,省去中间商,说白了,就是两个字:便宜。

正是因为价格,才让京东与淘宝相比实体店市场,打了一个漂亮的仗。

也正是因为价格,让拼多多能够从两座大山中分一杯羹,拼多多当时想的就是,既然淘宝京东便宜,那么我就做得比它更便宜。

03拼多多的成功拼多多走的路线其实和淘宝类似,但也有所区别,因为拼多多的出现算是看准了天时地利与人和,不然早一分钟都有可能万劫不复。

(1)我们先说时间:拼多多选择在淘宝京东已经逐渐发展成熟的时期。

作为消费者,已经有越来越多的人已经更愿意选择网上购物,并且相信网上购物,甚至于很有兴趣想体验一下网上购物。

作为商家,也想在电商平台分一杯羹,都愿意入驻。

其他的就是各种物流平台已经逐步完善,可谓是万事俱备,只欠东风。

而这些正是淘宝与京东为其打好的良好基础,这就直接省去了淘宝与京东最初发开市场的一大难点。

(2)其次便是地利,这也是拼多多与淘宝以及京东的区别所在。

都知道淘宝与京东最先出现,而网上购物就涉及着互联网以及先进思想,所以淘宝与京东的普及算是从城市到农村,是由繁华地带逐步走向农村。

这其中的原因无非是之前快递网点之前还没覆盖到农村,还有就是接受新事物农村人群也比较晚。

而拼多多则是大胆的选择了先从农村入手,几乎说是打着农村包围城市的套路。它从一开始的定位人群就是二三线的小城市人群,因为这部分市场也是淘宝与京东忽略的市场。

(3)最后是人和,这是拼多多最成功的原因。

上面说了,拼多多的时机以及定位的人群。

拼多多在对于已经熟悉并且习惯于网购的人群上,采用价格战,价格直接碾压淘宝与京东。

在对于二三线小城市的人群或者是农村人群,拼多多直接更狠,采用拼得多省得多的方法,其实别看这个简单的原理,它充分的利用了人带人的方式。

也就是说之前也有人很想网上购物,可是苦于没有办法,这不,只要一个村里有三两个人会网上购物,拼多多就利用拼得多,省得多的套路,让这三两个人主动去带其他的不会的人,一起网上购物。

最简单的例子就是帮忙砍价格,我记得最清楚的就是我同学经常微信上给我发拼多多砍价的链接,我没有拼多多砍不了,他就死皮赖脸的非要我下载一个拼多多,就是就是这样的套路。

04拼多多为何那么便宜前面已经系统的介绍了拼多多的崛起,可是有人肯定想问,同样是电商,那拼多多上面的价格为何这么便宜?

这些东西质量有保障吗?拼多多又是如何赚钱的呢?

这个问题个人觉得分段来讲,大家才更容易理解。

拼多多早期:

可以这样说,做任何企业,早期的的时候都是需要烧钱的,特别是电商行业,烧钱就更多了,就比如之前的滴滴,也是烧了不少钱。

这就是为什么说创业有风险,投资需谨慎的原因,但这个烧钱都是有一个阶段的,一般都是在企业的预算范围之中,一般一个企业在最初成立时都会有一个计划,预计烧钱多少,预计烧钱到什么时期,预计什么时候开始回本,什么时候开始盈利。

所以拼多多也是有计划的,它的第一步计划就是以低价格打出自己的市场。

首先,拼多多就邀请商家入驻自己平台,然后就一个要求,所有的商品上架都要求比淘宝便宜,一旦价格高过淘宝,那就不能通过拼多多的后台审核。

当然,对于这些入驻的商家,拼多多自然也是给予补贴的,首先最重要的补贴就是0佣金入驻,什么意思,其实像淘宝和京东,所有的的商家入驻在上面,这些平台都是要抽佣金的。

类似于美团,都是靠佣金生活,拼多多其实也是,但是其前期就是这么打算的,先不赚钱,这就是像很多人实体店做生意,需要交房租水电一样,而拼多多就相当于给商家一个门面,暂时不收押金。

这样做的后果就是:

一方面,那些很早以前没有进入淘宝或者京东的商家,给了他们再一次机会,只要是薄利多销,反正不需要交佣金,价格自然比淘宝低,即使薄利多销也行呀!

其次是确实比较吸引消费者的商家,这些要求价格比淘宝低,拼多多就会给予商家一定的补贴,也就是说商家卖低了,亏的部分拼多多自己来贴。

另一方面,假货开始横行了,很多假货商家对于拼多多的出现,几乎是给了他们一次再生的机会,因为淘宝京东由于发展迅速,已经逐渐开始淘汰了假货。

没有被淘汰的,也会因为用户买了之后,给差评,或者告到淘宝平台,导致其店铺在淘宝京东上没办法生存,这些假货最大的优点,那就是价格便宜。

所以,他们很快就聚集到了拼多多上,就这样,拼多多的前期度过了,越来越多的人都知道了拼多多,现在拼多多的年活跃量已经高达6亿。

从0到6亿用户,拼多多只用了5年的时间。

拼多多后期:

如果有一直在使用拼多多的用户可能会发现,拼多多上面的东西现在质量逐渐变好了,其实这是真的,现在拼多多一直在努力打假。

这样来说吧!拼多多的前期几乎算是过了,因为它在市场上已经打响了名声,接下来就是走上淘宝与京东道路。

什么样的道路?其实就是逐渐把平台做好,做完善。

之前的时候,拼多多由于需要大量的商家入驻,所以审核很不严格,导致假货横行,甚至是就连其自己内部的售后平台,也是很不完善。

现在既然已经过了第一步,那么接下来就是要把品牌做好,做大,而这样做的基础,就是先把假货清理出去,让在平台上购物的消费者得到更好的体验,已到达循环购物的效果。

去年的时候,拼多多的苹果11是卖得最好的,相比淘宝和京东,因为商家打出了假一赔十的标语,然后有个买家在评论区直接留言到:

自己买彩票从来没中过奖,这次在拼多多上买这个苹果11手机,竟然是假的,太开心了,因为商家真的赔了他10倍的价格。

不管这个买家是否是真的,或者是一种营销方式,总的来说拼多多上面的商品真的好了很多,相比之前而言。

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标签: 在拼多多上开网店赚钱吗

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