2020天猫销售类目排名(天猫类目排名怎么查询)

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2020天猫销售类目排名(天猫类目排名怎么查询)-第1张图片-旺哥开店网

  

天下网商 管丽丹   

  

  
  

  

眼霜类目诞生了一个新的第一名!   

  

  

  

8月份的天猫宝藏新品牌活动期间,国产护肤品牌UNISKIN优时颜砍下超1200万元的成交额,登顶眼霜类目TOP 1。其中,“第二代微笑眼霜”升级上线首日爆卖2万多件,同比增速达1308%。   

  

  
  

  

在这场与天猫宝藏新品牌的“新新”联手中,优时颜打破了眼霜品类长期被国际大牌垄断的行业格局,领跑国货眼霜赛道。   

  

  
  

  

2020年,成立不到三年的优时颜,销售额达1.2亿元。今年以来,它更是不断加速,上半年销售额就已破亿,预计全年销售额有望冲击3.6亿元。   

  

  
  

  

作为一个年轻的国产品牌,优时颜与天猫宝藏新品牌有众多“共鸣”,这是成功营销的关键。而在营销之外,大众更关心的是,在高手如林的眼霜类目中,这个年轻的品牌是如何站稳脚跟、成功破局的?   

  

  
  

单日爆卖2万件,登顶类目第一   

  
  

  

“我的偶像可以塌,但眼睛绝不能塌!”   

  

  
  

  

这届年轻人对眼睛有多关注?社交平台上的这句话透露了一切。不过,配图里的眼霜,却从过往的欧美系列,变成了国产的优时颜。   

  

  
  

  

今年8月,天猫宝藏新品牌与优时颜联手开启了“新品牌独角兽计划”。这是优时颜的首个营销IP活动,通过“打分琦计划”“宝藏新品牌日”和全域营销解决方案,优时颜实现了人群和销量的双爆发。   

  

  
  

  

“打分琦”计划是天猫宝藏新品牌与李佳琦的首个合作IP,让直播不仅作为带货手段,也成为新品牌的孵化空间。   

  

  
  

  

  

  

  
  

  

在天猫站内,优时颜不仅有手淘开屏海报、首页及关键词搜索展示,增加曝光;还与“打分琦”IP深度合作,合拍未来感大电影,开设专属主播场,引导消费者探索品牌和产品价值。   

  

  
  

  

在微博、小红书、抖音三大站外平台上,优时颜则联动阿里妈妈产品矩阵,AI智投站内联动投放,与头部KOL(意见领袖),如梁洁、卢昱晓、裴子添、付鹏等为“二代微笑眼霜”发声,引爆小红书新品口碑。此外,它还借助腰部达人的声量,实现深度种草,内容曝光次数达到2000万+。   

  

  
  

  

8月8日,“打分琦”的新品首发直播见面会正式开启。当晚,李佳琦直播间观看量超过2000万人次,优时颜“二代微笑眼霜”的销量全面爆发,销售额超500万元。   

  

  
  

  

利用“明星+主播+品牌”的营销模式,优时颜实现了全网全触点的“破圈”。7月24日-8月9日期间,潜客人群激增2200余万,达成品牌历史增量TOP1;同时,成交额突破1200万元,登顶眼霜类目TOP1,成为优时颜新品升级历史销量top1单品。   

  

  
  

  

此次合作后,优时颜一跃成为最亮眼的国产眼霜品牌。2020年,天猫眼霜类目TOP 10均为国际大牌,而2021年,优时颜作为唯一一个国货品牌,在宝藏新品牌活动爆发期登顶类目TOP1,打破了眼霜被大牌垄断的格局。   

  

  
  

转换思路,斩获新成绩   

  
  

  

单次爆发背后,是长久的坚持。   

  

  
  

  

2018年,医学博士杜乐从纽约回国,创立品牌“UNISKIN”(优时颜)。从线上皮肤检测,到确定以抗初老为品牌突破口,再到第一代微笑眼霜的上线,优时颜用了整整2年时间。   

  

  
  

  

研发能力是优时颜的优势,创始团队几乎全部具有海外高校科研背景。至今为止,优时颜在国际SCI期刊发表了4篇论文,获批2项发明专利。   

  

  
  

  

在产品的外观设计上,优时颜采用现代雕塑风格,让微笑眼霜及其他一系列产品,在市面上独树一帜。   

  

  
  

  

  

  

  
  

  

在营销上,优时颜也开始启用多平台运营。线上是小红书、微博、抖音种草造势,线下是举办活动,提升体验。   

  

  
  

  

很快,优时颜就等来了自己的首度爆发。2020年初,正值新冠肺炎疫情肆虐,戴着口罩的女孩们对眼部产品的需求快速上升,电商直播成为了全民娱乐活动。   

  

  
  

  

2020年2月,优时颜第一次上李佳琦直播间,一万瓶眼霜,不到2分钟就全部售罄,微笑眼霜也就此打响了名号。   

  

  
  

  

此后,优时颜多次和李佳琦合作,最高单场销售额破千万。去年6月,优时颜还与李佳琦合作打造了限定款小行星眼霜,李佳琦专门出镜,拍摄了广告片。   

  

  
  

  

今年二季度,优时颜的二代微笑眼霜问世,比一代增加了两种独家专利成分,功效更强更全面。   

  

  
  

  

相比于一代微笑眼霜推出时,如今的优时颜在营销推广上更加得心应手。并且,有了天猫宝藏新品牌的助力,效果也更上一层楼。   

  

  
  

打破格局,尝试未知   

  
  

  

是什么让天猫宝藏新品牌和优时颜走到一起?   

  

  
  

  

在优时颜大电影——《寻宝微笑之境》中,消费者可以去未来时空探索微笑宝藏之谜,一路探索收集宝藏碎片,最终合成宝藏新品UNISKIN升级微笑眼霜。收集的过程,其实就是研发过程的具像化。   

  

  
  

  

杜乐曾表示:“创业者的意义和最大的成就感,就在于想象一些当下不存在的东西,然后尝试把它们做出来的过程。”   

  

  
  

  

  

  

  
  

  

这个想法,与天猫宝藏新品牌的目标不谋而合。作为天猫新品牌孵化第一阵地,天猫宝藏新品牌期待能与年轻消费者一起,刷出新品牌、新认知、新体验。   

  

  
  

  

站在产品更新换代的节点,对优时颜来说,最重要的是进行多维度、高强度的曝光,以增加用户触达次数,加强消费者渗透,为商城和私域引流。   

  

  
  

  

而在优时颜之前,天猫宝藏新品牌曾有过一系列新品牌的成功操盘案例,不断通过品牌营销帮助它们成长,包括罗曼的新爆款,适乐肤的本土化,奶糖派的品牌升级,添可的新赛道拓展等等。   

  

  
  

  

在天猫看来,新品牌代表着新的生产力和未来的购买力,新品牌作为平台新供给的重要组成,如何赋能新品牌增长,是平台和主播生态共同的机会和课题。   

  

  
  

  

2020年,优时颜达成了1.2亿元的销售额,今年,他们给自己定下的销售目标是3.6亿元。而在销售额之外,天猫宝藏新品牌的加持, 也让优时颜有了更多新的可能。这个国产护肤品牌的春天,才刚刚开始。   

  

  
  

  

编辑 王诗琪   

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