淘宝链(淘宝链接发给微信好友怎么打不开)

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淘宝链(淘宝链接发给微信好友怎么打不开)-第1张图片-旺哥开店网

  

淘宝特价版是在3月26日正式发布,严格地说,是从公测转为正式运营。在过去的一个月,淘宝特价版表现不错:淘宝特价版一经推出,就连续霸占各大应用商店电商app下载量第一,根据sencortower的最新调查数据显示,在刚刚过去的3月,淘宝特价版在谷歌官方市场下载量是为拼多多的3倍。   

  

  
  

  

虽然谷歌的官方市场的在境内的使用普及不高,但是其1比3的比例也很值得参考。事实上,即使在更为用户群体更为高端的苹果市场,淘宝特价版的3月下载量也达400万次,超出拼多多的100万次。   

  

  
  

  

  

  

而今天披露的数据显示,淘宝特价版的商家已经超过120万家,其中有41%是工厂直供店铺。换言之,淘宝特价版已经吸引了超过50万工厂入驻,这是极为坚实的供给基础。   

  

  
  

  

从竞争来看,淘宝特价版的推出,也缓解了拼多多对淘宝的猛烈攻势。第三方研究机构Trustdata发布的最新数据显示,淘宝3月月度活跃用户(MAU)达到6.99亿,较上月环比增长4172万,增速高达6.35%,增速居十大App之首。淘宝进一步扩大对其他电商软件的领先优势。当月拼多多MAU为2.52亿,月环比增长为3.41%,用户增量为833万,只相当于淘宝的五分之一。京东MAU则出现了负增长,增速为-6.11%,用户减少了571万。   

  

  
  

  

我们此前反复强调“支付无决战”,其实电商也如此,电商也是没有决战。在相当长的时间里,我们还将看到淘宝、拼多多、京东,还有苏宁、国美等等竞争。   

  

  
  

  

淘宝特价版的推出,对阿里来说,价值就在于它在这场漫长博弈中,有了更多的主动权。   

  

  
  

  

淘宝特价版是对下沉市场的全面“进攻”与“反击”。   

  

  
  

  

拼多多结盟国美,对京东的冲击最大。拼多多在2019年完成了用户规模对京东的彻底超越,不过,它需要大家电、3C数码等品类获得更高GMV,流量最大化,吸引一二线消费者,也是向京东核心阵地的有力一击。   

  

  
  

  

几家电商平台的博弈,是“混战”。拼多多与国美的结盟,也是淘宝、拼多多、京东的“混战”进入新阶段的标志,增量市场见顶,几个平台存量厮杀象征。   

  

  
  

  

淘宝的市场地位,不必多言,3月份MAU6.99亿,是市场第一,成功对淘宝来说,既是资源,也有负担,因为它的第一任务是捍卫成功。2019年前,淘宝、拼多多、京东,是各自抢夺下沉市场,看谁跑得快,从2019年聚划算和拼多多都推出“百亿补贴”,意味着,竞争的焦点不再是看谁抢夺更多的新增用户,而是看谁能从谁的手里争取更多的用户。   

  

  
  

  

值得注意的是,2019年,淘宝与拼多多狙击战中,是聚划算打头阵,聚划算在2019年推出了“百亿补贴”,也推出了C2M,2020年春节期间聚划算也邀请了黄渤作为品牌代言,冠名春晚。不过,春节后,阿里也进行了策略调整——把下沉市场“性价比”之战的战略重心放在淘宝特价版上。   

  

  
  

  

这一策略的调整,十分及时,从数据来看,效果也是显著的。从某种意义上来说,“聚划算”是品牌增长最好的渠道,参与的更多的品牌,承担流量变现与渠道下沉的功能,以聚划算对阵拼多多,又给聚划算增加了一项任务——品牌下乡,流量变现,狙击拼多多,目标略嫌多了。   

  

  
  

  

  

  

  
  

  

淘宝特价版的推出,旨在为主力阵地“减压”。让淘宝、天猫、聚划算,按照既定战略,原有的节奏,有条不紊的推进、落地,由淘宝特价版承担更多狙击拼多多的功能。拼多多在向淘宝阵地进攻的时候,启用一支特遣队,杀入拼多多的腹地,由此完成对拼多多的合围。   

  

  
  

  

这一幕,似曾相识,就是历史上的“淘宝一拆三”。应该说,淘宝特价版的推出,就是阿里移动时代的新的“淘宝一拆三”。   

  

  
  

  

2011年6月,面对风起云涌的B2C市场,阿里对淘宝进行了拆分,淘宝公司分拆为淘宝、淘宝商城(天猫)、一淘——淘宝是按原有定位和战略节奏进行,淘宝商城(后改名天猫)定位B2C,一淘则是购物搜索,随着淘宝和天猫的成功,淘外群雄逐鹿的B2C式微,一淘也完成了它的历史使命。   

  

  
  

  

淘宝特价版,其实有点像2011年的“淘宝商城(天猫)”,不同的是,天猫定位B2C,是品牌卖场平台,淘宝特价版定位是C2M,以数字化能力为基础,扶植1000个产业带的“超级工厂”,给消费者提供极致性价比的便宜好货。现在上淘宝特价版的50万工厂,就是“超级工厂”庞大的后备队。   

  

  
  

  

拼多多创业是在2015年,它的成长有几个因素:两个大背景,2015年开始淘宝天猫的消费升级、微信从2015年开始获得更多下沉市场用户;产品和模式上,用户准入门槛低,大规模“拼团”有了低价基础,在“拼团”、“砍价”规则下,驱动用户分享,充分利用了微信社交关系链条。   

  

  
  

  

淘宝是在2017年开始,新增用户再次进入一个高速增长期,每个季度新增2000万用户。淘宝在过去几年用户增长,很大一部分源自拼多多培育用户后的转淘。因为淘宝平台商品丰富度、物流快递、购物保障上有优势。这也是淘宝特价版推出后,就受追捧的原因。   

  

  
  

  

拼多多流量源自社交,也丰富,为什么要在央视、湖南卫视等传统电视台做广告?这些广告更重要的是品牌宣传,黄峥曾说,就是为了告诉大家,我不是骗子。   

  

  
  

  

  

  

淘宝特价版在品牌层面,优势更明显,因为它是“淘宝”的特价版,淘宝有品牌上的优势。流量和前端的变化,后端支撑的平台物流也是淘宝特价版相较于拼多多的优势。当然,拼多多也在筹划布局自己的物流,不过,淘宝特价版背后支撑它的是整个阿里电商生态,包括菜鸟物流、阿里平台治理能力,甚至淘宝特价版还可以依托蚂蚁金服,给平台上的商户提供普惠金融服务。   

  

  
  

  

可以说,淘宝特价版是“含着金钥匙”出生的,带着淘宝光环。   

  

  
  

  

2011年“淘宝一拆三”,成就了天猫,天猫的成功,有淘宝的流量支撑,也有天猫、淘宝店铺的升级。淘宝特价版的推出,核心是“阿里巴巴商业操作系统”的赋能,这包括:淘宝品牌和用户心智的支撑;菜鸟物流、蚂蚁金服等对淘宝特价版的物流运输、资金链支撑;还有淘宝交易数据沉淀对“C2M”战略的智能指导。   

  

  
  

  

我们之所以说“电商无决战”,是因为电商是一套复杂的系统竞争,流量、品牌、商家、数据、资金、物流仓储等等,这是一个漫长的竞赛,要一城一池的打,城池之外,还要有更广阔的战略全局。   

  

  
  

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