双十一前还有什么购物节(除了618,双十一,双十二还有什么购物节)

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双十一前还有什么购物节(除了618,双十一,双十二还有什么购物节)-第1张图片-旺哥开店网

  

图片来源@视觉中国   

  

文 | 于见专栏   

  

11月11日,这个原本平常的日子也从早期的“光棍节”变成了“购物狂欢节”。   

  

近年来,随着电商市场的兴起,越来越多人加入了网购大军,网购这种新消费方式受广大群众所热衷,并由此诞生了双十一购物节。如今,双十一购物节的狂欢不再局限于每年的11月11日,而是提前更早地进行节日预热。   

  

官方数据显示,2020年双十一期间(11.1—11.11),阿里天猫成交额4982亿元、京东商城累计成交2715亿元,再加上苏宁易购、拼多多等电商平台的交易量,今年消费者在双十一期间的交易总额或逼近万亿元。   

  

今年双十一依旧如火如荼,截止于2021年10月27日,我国有69.1%的网民通过网站推送获取双十一购物信息,有49.8%的网民通过小红书、微博等内容分享平台获取双十一购物信息,有47.1%的网民通过短视频分享获取双十一购物信息;而通过地铁、电梯广告等方式获取双十一购物信息的情况较少,为15.8%。   

  

如今,顾客的购物车越来越大,从服装、电子设备到各种产品一应俱全。随着品牌的不断壮大,在十几年间,数以万计的商店销售额翻了几番,从小网店到大企业,其中的佼佼者更是数不胜数。   

  

以下是关于他们的真实故事:   

  

  

为孩子大战“双十一” 熬夜狂买也知足   

刘政,28岁,珠海   

  

去年11月11日凌晨一点的闹钟一响,刘先生就立刻起床拿起手机,准备清空购物车里的15件商品,这是她和自己老婆在过去半个月里精挑细选的战利品。在满减、津贴、付款,前前后后忙活了半个小时,看着自己心仪的物品付款成功,刘先生心里也就满足了,继续钻回被窝里面睡觉。   

  

刘先生的孩子是在去年的九月份出生的,因为自己第一次当奶爸,所以有很多东西都不清楚,于是商量着和自己老婆在双11给孩子买一些必需品。刘政是典型的理工男,从来都不会在网上买东西,因为有了小孩,他开始慢慢接触网上购物。   

  

早上07:40分,刘先生起床时看了一眼手机订单,发现凌晨下单的物品已经开始发货了。当天下午15:03分,刘先生收到双11下单的第一个物品,这是一个小孩的纸尿裤,原价399元,满减之后299元。   

  

除了已经收到的纸尿裤,刘先生的购物车里面还有孩子的安全座椅、孩子玩的益智玩具、孩子过冬的衣服、奶粉,这些都还在路上。刘政计算了一下,在凌晨一点清空的商品价值大概有3000多块,都是给自己孩子买的,花再多钱也是值得的。   

  

刘政说:“这是他第一次接触双11购物,也是第一次通宵熬夜抢购商品。”对于今年刚做奶爸的自己而言,有了自己的孩子,他才开始慢慢关注这些活动,可能以后每一年的双11都会为自己的孩子购买商品。说到这,刘政满脸都是笑容。   

  

  

一顿操作猛如虎 “剁手”过程很曲折   

王婷,30岁,台州   

  

怀孕了八个多月的小王是一位二胎母亲,她的第一个孩子已经七岁了。在双11前,王婷已经早早拿到很多的优惠券、购物津贴。想到如果只买一份奶粉的话,只享受一个优惠,他就向自己的老公申请一个新的淘宝号。在这个双11,她是和自己老公两个人,四部手机一起度过的。   

  

这一次的双11,小王主要买了一些家庭的生活用品,还有孩子的必需品,一共花了近6000元。为了凑足一定的金额,享受相关的优惠,光孩子的奶粉就花了近2000元。因为有很多东西要在双11前交付定金,在11号当天付尾款,所以王婷和自己老公在十多天前就已经买好了各样东西,坐等双十一那天的到来。   

  

为了等付尾款,王婷和自己老公熬到半夜。在付尾款的时候,王婷老公的淘宝号突然间不能用购物津贴和商铺优惠券,把他们两个急个半死。“我还要忙着付款,没时间理他,他没有享受任何优惠的情况下就稀里糊涂的付款了,气死我了。”王婷说。   

  

为了弄清楚为啥用不了优惠券,王婷在自己付完款后咨询了淘宝客服,又把老公之前拍的商品退后重新拍。“总体来说,虽然没有达到最低折扣,但是还是享受了大部分,只是过程比较曲折。”王婷无奈的说到。   

  

  

一战成名,双十一实现“阶级跨越”   

黄成,45岁,福州   

  

十一月十一日零点钟声敲响,仅仅一分钟,黄成的原木家具成交额就突破了500万,十分钟后仍然持续增长,成交额高达两千万。在整个双十一期间,黄成的原木家具销售额突破五千万。   

  

这是黄成第一次参加“双十一”活动,也是这次活动,让他取得了前所未有的成绩。“一开始,我期望能卖出二十万就不错了,结果销量直接翻倍,到后面货都供应不上了。”黄成难掩激动的心情说到。   

  

十年前,黄成开了一家原木家具店。因为看中了互联网的营销模式,因此选择了线上销售。在那时,互联网家具业已经诞生了不少大佬品牌,黄成的家具店不过是个小商铺。开业前两年,生意惨淡,最惨的一次连仓库的家具都放腐烂了。   

  

所谓好酒不怕巷子深,依托互联网平台,黄成加大宣传力度,最终黄成以物超所值的优势吸引了一大波的顾客。在经营的第四年,黄成的家具店月销售额突破四十万,一年下来利润高达几百万。   

  

随着家具店的做大做强,黄成也逐渐意识到,家具业的核心竞争力在于产品,没有自己的产品,品牌很难走的长远。很久以来,自己家的产品虽然质量优秀,但基本上还是没有脱离那些大厂家具的模板,这样等于一直当别人的影子,不利于长期发展。   

  

有鉴于此,黄成开始一边广泛调查更新生产线,一边在扩宽销售渠道,在各大电商平台上布局品牌。一年以后,黄成开始成立属于自己的家具店,同年年底,生产线投产,皇城家具的自产产品占销售总额的一半以上。   

  

恰巧双十一活动盛行,嗅到商机的黄成抓住机会,也加入到这场派对。“因为是首次参加,我们对销量其实没抱多大希望,只是把它当成一次普通的促销。”黄成说。不过之后的结果出人意料,不仅卖得好,还直接卖到没货。   

  

“看到账目上飞速增长的数额,我们都很惊讶。”黄成说。不过没开心多久,网页的突然丢失让公司员工心情直接提到嗓子眼——原来是网站崩溃。这也是团队第一次遇到这种情况,大家都心急如焚,浪费一秒的损失都难以想象。   

  

没有办法,黄成立即决定第一时间向消费者解释,同时做好相关措施,让已经付钱的消费者耐心等待,让未付款的消费者稍后下订单。很多消费者表示愿意等,但也有消费者对客服人员破口大骂,说他们是骗子。   

  

经过紧张的抢救,系统恢复正常。一时间,一大批订单再次涌来。黄成不敢耽搁片刻,立刻处理这些单据。这种井然有序的忙碌一直到早上七点,所有的订单才全部完成。当看见自己的销售额已经在榜单前十的时候,黄成已经激动地说不出话来了。   

  

双十一的成果也属于黄成团队厚积薄发了,因为在行业内自己的家具也是小有名气,靠的就是物美价廉,再加上双十一的活动,原本亲民的价格变得更加诱人。不仅如此,公司同时对仓储、库存管理、供应链效率等方面做了全面升级,为的就是“迎战”双十一。在智能仓储和配送系统建设中,黄成的公司率先提出“百分百现货”和“三天闪电发货”服务。   

  

也因为这次双十一,黄成在不知不觉中完成了从网店到企业的转型,也逐渐打起了属于自己的品牌效应。“一路走来,从无人问津,到全网销售前十,真的很不容易。”黄成难言激动的说到。   

  

  

结语   

「于见专栏」认为,由于电商平台的活动,“11月11日”已经变成了名副其实的“网购狂欢节”。从诞生那一刻便是焦点,连续多年热度不减,在这十几年间,从小商店发展成大企业的品牌有很多,在未来,这个情况也会更加普遍。   

  

“买到就是赚到”成为众多网络用户内心的真实写照。得益于互联网金融的兴起和消费主义理念的冲击,消费行为在社会经济增长方面提供的助力逐年加大,而以“囤货、享受、超前”为核心的新消费观念也取代传统消费观念,成为民众消费行为的主导,这一现象在近年来“定金预售+尾款结算”消费模式兴起的双十一活动中尤为明显。   

  

消费观念的变更是经济转向高质量发展的必然结果,也是挖潜庞大内需、打造“新型消费”的重要助力。这一过程将能够同时激活多类型需求,最大程度释放社会消费能量。每年创造的经济效益已成为一个提升社会生产能力的巨大发动机,这也是消费观念转换带给经济促进作用的直观体现。   

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