淘宝鬼脚七(淘宝鬼脚七体育)

wangge888 4 0

淘宝鬼脚七(淘宝鬼脚七体育)-第1张图片-旺哥开店网

  

每年的7到8月是拖鞋党出没的季节,也是光哥最忙的时候。深耕淘宝拖鞋类目8年,光哥的不懈坚持换来的是年销售额破5千万的拖鞋生意。   

  

本以为会听到光哥诉说开挂般的草根逆袭故事,没想到他一脸愁容的告诉我,今日的成功背后,隐藏着的却是道不尽的酸楚和曲折。   

01   

电商创业梦“从萌芽到起风”   

  

2009年大学毕业季,处于懵懂期的他,因为学的计算机专业,而且对Ps还算精通,经熟人介绍在一家男装淘宝店当起了美工。   

  

用他的话说,“当时啥都不懂,有的只是一腔热血”。上班处理不完的图片,下班拷贝到U盘回到家继续加班加点。   

  

  

  

  
  

  

但是,像许多年轻人一样,平凡的生活终究不是他想要的。恰巧碰到了一位情投志合的朋友想一起合伙做生意,当即两人一拍即合,带着离职后结算的600块钱,风风火火的加入到了当时风靡的地摊生意中。   

  

当时的地摊生意好的出奇,白天进货,晚上出摊,连摆几个夜市摊位都供不应求。摆摊的同时,光哥顺带将这些产品通过自己拍图精修,传到刚开的淘宝店上去卖。   

  

“当时连推广计划都不知道是点哪里的,就单纯的把鸡蛋装到多个篮子里的想法”,光哥没想到和淘宝的这次结缘是他人生逆袭的开始。   

02   

将做淘宝当成一种事业   

  

这年的秋季,地摊生意断崖式下滑,许多做这行生意的人都纷纷另谋出路,光哥也不例外。于是,在中南民族政法大学旁边的商业街,多了一家宠物用品超市。   

  

稳定的货源支持使他把目标又瞄准回了淘宝店,强大的后方保障,配上线上、线下并驾齐驱的模式,很快就做出了名堂。   

  

在第二年,他的宠物网店就坐上了武汉宠物用品类目销量第一的宝座。令人艳羡的战果却使他和合伙人的经营思维背道而驰,由于对方不能妥协,最后光哥决定自己出来单干。   

  

从入行到一拍两散,短短两年的时间,让他收获的不仅仅是成就感和金钱。他开始坚信电商行业蕴藏的巨大潜力,做淘宝开始真正的被他当做一份事业去经营。   

03   

草根掌柜的拖鞋生意   

  

自己单飞也决定这所有的风险都得自己扛,走错一步就可能满盘皆输。谨慎的光哥开始寻思接下来往哪个淘宝类目发展,本来想做床上用品的他,迫于高昂的供应链成本,计划只能流产。   

  

因为当时申请的天猫店铺类目下有拖鞋这个类目,加上前几年摆地摊做的也是拖鞋生意,当即萌生了在网上卖拖鞋的念头。   

  

做出了决定,就要付诸行动。光哥的拖鞋淘宝店正式开张,和许多开头难的卖家一样,他的拖鞋生意也是一波三折。   

  

  

  

  
  

  

2012年国庆节,参加了一次上站位折800活动,卖出去2万多双拖鞋,当时的光哥兴奋之情难以言表。   

  

但没想到意外出现了,扑灭了他心中的那团火。   

  

原先承诺好的发货周期,供应商却因故拖延,足足拖了一个月才收到货。期间的种种挫折,他没有选择逃避。数不清的顾客催货,都以实情相告,该退款的退款,愿意等的客户,不仅补发,另外再多送一双。   

  

面对客户的投诉,一一电话回访,主动承担责任并赔付买家,诚恳的处事态度总算缓解了客户的不满情绪。   

  

随后供应商的货物也陆续交付,团队立马连夜加班发货,及时有效的应急手段最终化解了这次风波,他的店也幸运的保了下来。   

  

如今再回首当时的黑暗时光,他还是心有余悸,“初期电商创业者,一定要控制货物超卖风险,不然这可能是致命的。”   

  

  

  

  
  

  

拖鞋生意的另一道难关是库存。   

  

草根电商人都有一个通病,在前期完成小部分资金积累的时候,往往容易陷入判断误区,从而进行盲目的扩张。   

  

15年他的生意渐入佳境,同是草根出身的光哥想要尽快的将盘口扩大,选择了激进的扩张,结果又摔了跟头。   

  

库存积压无疑是各大卖家在市场竞争中硕大的“绊脚石”,本以为店铺销售额突破百万是一件喜事,没想到年底一核算因为投入成本比例失调和大量的积压库存,反倒赔进去200多万。   

  

这两次的危机让光哥意识到供应链对于店铺的重要性,要想在这条赛道上闯出一条生路,供应链绝对是点金手般的存在。   

  

16年初,他的整个仓储运营团队就搬到了浙江慈溪,因为这里是棉拖的供应链聚集地,以往的供应链较大程度脱离了市场节奏,无法快速响应消费者需求,所以此举无疑是为了给未来的供应链攻坚战砌好这第一面墙。   

  

  

  

  
  

  

靠着前期积累的经验教训,这一年夏季光哥店铺账面上的利润就足足有400多万。这几年的起起落落令他感触颇深,总结成功逆袭的原因,他归纳为以下几点:   

  

1.做电商一定要未雨绸缪,在新的季度到来之前就要规划好下一季度的产品线。   

  

2.产品线规划好之后,一定要对产品的质量控制好,许多爆款的死因就是因为产品质量不够硬。   

  

3.打造爆款的时候,过多的广告投入比例是不健康的,不要盲目的付费推广。   

04   

顺风顺水的时候越要警惕   

  

打爆单一产品可以快速发展,但也会随时触及肉眼可见的天花板,多元化是趋势,为此光哥选择进军更广泛的鞋类目。   

  

如今他已经不单单是个拖鞋掌柜,即便他的店铺已经完成了从千万级到亿级的跨越式发展,而他也不再是当年摆夜摊的小贩,人生的完美蜕变却让光哥也不敢就此松懈。   

  

在他看来,现在的淘宝是个“成年人”,而成年的一个标志是奇迹越来越少,对人,对公司和对一个平台来说都一样,最重要的是当奇迹不再频繁发生的时候,我们是否还有自己创造奇迹的能力。   

  

文火慢炖一定比激流勇进活的更久,8年电商生意沉浮,光哥坚信这一点,即使未来的路注定仍需砥砺前行。   

  

而被问到能否就多年踩的那么多“坑”,给现在的诸多卖家同行敲一记警钟时,光哥却欣然接受。   

  

“希望我过往的这许多教训和经验,能帮助更多的卖家在店铺运营上获得些许启发。”带着这句话,他决定来到这次电商踩坑大会,就供应链管理、产品运营、打造单品爆款等多个方面向大家分享他的成功经验。   

  

所以,8月27日,千牛直播间与牛气学堂直播间联合直播,全网在线同步,包括贾真、海浪、光哥等5位电商老板亲诉创业血泪史,一场与众不同的直播分享,你不容错过。   

  

牛气学堂联合官方千牛头条,筹备了一场电商创业踩坑大会,5位大卖3小时亲述电商创业血泪史,分享多年商场沉浮的生意经,一场与众不同的直播分享,从失败中汲取教训,站在前人的肩膀上学习。想要参加的朋友欢迎私信我,免费领取直播入场券!8月27日下午13:00~16:00我们不见不散。   

  

  

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~