离双十一2021(离双十一还有多少时间)

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离双十一2021(离双十一还有多少时间)-第1张图片-旺哥开店网

  

  

  

2017年东京涩谷街头的这张照片,让日本乃至全世界都被中国“双11”的巨大购买力吓了一跳。   

  

那几年,11月11日的购物节总是从月余之前就开始预热,到了00:00那一刻,全国甚至全球华人几乎能将淘宝买到瘫痪。   

  

而从第一年的0.52亿人民币,到去年的5700亿,“双11”确实每年都能交出一份满意的答卷。   

  

可是这样一个庞大的购物节,在今年的热度却很明显不如往年:没有铺天盖地的红包雨,也没有霸占了地标外墙的广告。   

  

今年的双11,似乎特别安静。   

  

  

  

其实这个情况的苗头,早几年已经出现了,只是没有今年让人察觉得这么明显。   

  

是什么原因让全国狂欢的双11沦落到现在这样无力为继?原因是多方面的。   

人间唢呐一声吼,开启电商新模式   

李佳琦大约不是直播卖货的第一人,但他的一句“偶买噶,买它!”绝对让直播卖货从默默无闻走到了万众瞩目的台前。   

  

当资本发现直播比普通电商模式更赚钱的时候,哪怕李佳琦的直播平台始终在淘宝,资本也会创造平台实现流量变现。   

  

  

  

抖音和快手就是在这样的情况下迎来了一波直播带货红利,并且延续至今。   

  

而且相较于淘宝,这两个短视频平台有先天优势——他们本来就是做视频起家的,对如何在视频中吸引买家这一点,他们先天就比淘宝更了解买家心里、更有优势。   

  

大家都有类似的经验吧?在短视频中看到别人如何使用一件商品,很容易就把自己代入,并觉得这个东西一定很好用,从而想都不想就剁手了。   

  

  

  

客观来说,这样的消费方式并不理性,传统淘宝店铺那种看评论分辨是否适合自己的方法更理性一些;但架不住人类都是感官动物,更容易被眼花缭乱的视频内容而不是文字左右思想。   

  

在这样的情况下,越来越多的商家甚至明星都加入了直播带货行列,烈火烹油、鲜花着锦之下,也就愈发吸引资金进入,这个产业自然愈发蓬勃。   

  

  

  

现在如果有哪个店铺不开个直播,才会成为商家中的“另类”。   

一年年以变更游戏规则为名,实则消磨买家信任   

2009年11月11日,“双十一购物节”第一次跟淘宝用户见面。当时它的出现,伴随着的是满满的、溢出屏幕的诚意。   

  

满屏的“半价”、“5折优惠”、“直降50%”;宿舍的小伙伴们对着电脑,用为数不多的生活费买了平常两倍的物资;宿管门口堆成山一样,大家拿着手电找快递......最早的购物节,是这样的啊。   

  

  

  

2010年的游戏规则尚且十分朴素,也就是打折海报制作,吸引买家全凭眼缘,看得顺眼就进店逛逛、看不顺眼就下一家。   

  

但是从2011年开始,买家的主动权就完全被商家夺取,因为商家采用了“杀敌一千自损八百”的招数——价格战。   

  

更令人没想到的是,即使抢夺了庞大的流量资源,那一年的双11购物节却成为史上“最混乱双11”:快递爆仓、黄牛扫货,乃至平台之间互相拆台指控对方“先涨价后降价”等等乱象都是那一年出来的。   

  

其他尚且可以算是外部因素或配套没跟上,还有理由可以找;但“先涨价后降价”这一条无疑是伤害广大买家感情最深的——我把你当亲儿子,你把我当干爹?   

  

  

  

也是在那之后,直接打折变成了一年一度的阅读理解和数学题计算,双十一不仅要拼财力更要拼脑力。   

  

可是蒋凡们绞尽脑汁设计出再多的“消费满减”,顾客们受的心灵创伤始终没有得到真正的愈合,不信任的种子就此埋下。   

当屠龙的少年变成恶龙   

大厦倾颓、巨舰沉没,虽然外力的作用不可小觑,但真正产生动摇根基能量的,永远来自它的内部。   

  

  

  

2003年,淘宝网成立之初,马云在接受采访时很明确地说过:淘宝甚至阿里的建立,其主要目的就是为了帮助更多的中小企业成长。他还提出了一个口号——让天下没有难做的生意。   

  

在2003到2009年的6年间,淘宝也确实和他承诺过的一样,帮助了一大批濒临破产的中小企业解决了销售困境、重新得以运转;更有一些个人卖家依靠着淘宝迅速崛起,在互联网时代成就了一个个传奇。   

  

  

  

在2021年的今天,中国电商行业以及其衍生行业的迅猛发展,包括线上支付时代的来临,淘宝在其中绝对起到了举足轻重的作用。   

  

可是2009年以后,随着淘宝商城改名“天猫”、平台的资源和重心都放到了天猫上以后,随便搜索一个商品排名在前的永远是天猫的广告,甚至“双11购物节”的出现本身都是为了给天猫引流。   

  

在这样的情况下,普通淘宝店铺“没有难做的生意”这一时代已经悄然过去。   

  

  

  

相反在天猫带走一大部分流量以后,为了跟其余淘宝小店铺抢夺剩余的资源,他们不得不投入更多的金钱和精力在类似“淘宝直通车”这些流量工具上。   

  

羊毛始终出在羊身上,最终这一切都将重新转嫁给淘宝买家。   

  

最早一批注册为淘宝会员的买家,其中绝大多是当时的高校生。学生能有多少钱?选择淘宝还不是为了便宜。可是后来的淘宝成了什么样子?   

  

  

  

低价市场已经被拼多多抢占淘宝本身则成了天猫的引流工具。   

  

当守护平民的少年杀了恶龙,谁都不会想到他最终会变成新的恶龙吧。   

结语   

我们有句古话:穷则独善其身,达则兼济天下。   

  

人人都会说,却不是人人都做得到。否则的话就不会有那么多疯狂融资以后就迫不及待赶着去纳斯达克敲钟的了,毕竟“兼济天下”的意思不是说天下的韭菜都要割完。   

  

  

  

作为一个陪伴了80后几乎一半人生的企业,也衷心祝愿淘宝和阿里巴巴能尽快找回初心,也请马老师以后不要再说什么“我对钱没有兴趣”这种让人胃疼的话了。   

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