双十一是怎么优惠的(双十一有什么优惠)

wangge888 2 0

双十一是怎么优惠的(双十一有什么优惠)-第1张图片-旺哥开店网

  

跨店满减、预售、定金、尾款……一年一度的“奥数大赛”又又又来了!   

  

伴随双十一战线逐渐拉长的,还有越来越复杂的减免规则。今年,除了跨店铺、全品类可用的满减优惠,各电商平台还推出包括超300亿现金补贴直接发、先发红包后消费等规则,天猫双十一甚至还推出了“养猫”游戏。   

  

面对花样百出的游戏规则,你自然会纳闷:想掏空我的钱包也就算了,电商平台为什么还要设置越来越复杂的规则?   

  

让利何以成“奥数”?   

  

今年,除了放宽用户下单的时间,规则的复杂程度没有丝毫降低。   

  

双十一的玩法有多少种?从最基本的“满减”“领津贴”“抢红包”“领优惠券”等几大类,由此再延伸。以“优惠券”为例,包括万券齐发、会场大额券、店铺通用券、入会得无门槛券、内部隐藏券、1元预约抢券、购买小样送双十一回购券、收藏领券、积分兑券、抽奖领券、定点抢无门槛券,等等。   

  

单是为了“领津贴”,就有诸如首页、商品详情页、主会场、分会场、互动游戏、积分兑换等多种渠道。   

  

而“抢红包”更是花样繁多,且大多具有社交、游戏属性,如超级红包、明星(店铺)口令红包、看视频答题、店铺抽奖、砸金蛋、红包雨等方式。   

  

双十一的主题是“省钱”,但看起来,商家并没有干脆利落地帮你省钱,反而总要兜兜转转,整出一套复杂的“游戏规则”,将简单、粗暴的降价玩成“奥数”,甚至成为“玄学”。   

  

掩盖商品的真实价格   

  

那么,电商平台为何设置如此名目繁杂的优惠规则呢?   

  

在经济学中,这种策略叫“价格混淆”。在激烈竞争的市场中,商家利用复杂的价格计算规则增加了消费者比价的困难,并造成了一种价格优惠的假象。   

  

一方面,繁复的科目给消费者造成一种捡便宜的错觉,往往忽略了货比三家。同时,由于折扣类目复杂,也给消费者比价造成了困难,交上定金锁定了优惠,待到最后付款时,再发现价格更低的商品已经为时已晚。   

  

另一方面,得到优惠往往意味着参与平台前期公布的各种游戏,如抢红包,付出的时间也是重要的成本,费尽心思抢来的红包,自然更舍不得浪费。   

  

商家为了卖出自己的商品,就必须使用各种各样的战略对抗竞争者,但是,在无限降低成本的对抗中,往往只能导致商家的两败俱伤。   

  

于是乎,“价格混淆”战略应运而生。“价格混淆”是指在商业活动中,商家为了掩盖商品的真实价格而对定价规则进行复杂化的过程。   

  

规则越复杂“撞车”概率越低   

  

不只是线上双十一这样的购物节,商场线下搞大型活动,也会经常遭遇“价格混淆”的情况。   

  

比如超市买牛奶,一个“二十块钱一盒,买一送一”,另一个“29.9一盒,现在6折,消费满100再返还20购物券”,你还会算计一番吗?   

  

其实,很多活动往往并行存在,规则越多消费者发现店铺和店铺之间定价模式“撞车”的概率就越少,店铺之间降低了竞争程度,这样就会保证利润的增加。   

  

所以商场规则越来越复杂,站在商家角度也是有利的。只是羊毛出在羊身上,用户费尽心思摸清背后的活动规则,付出的时间精力与所薅到的羊毛相比,或许并不值当。   

  

怎么样,今年准备研究买啥?告诉你一个最省钱的秘籍——什么都不买,立省百分百。   

  

【记者】郜小平   

  

【出品】南方产业智库   

  

【作者】 郜小平   

  

南方产业智库   

  

来源:南方+ - 创造更多价值   

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~