2021双十一音乐(2021年双十一优惠力度)

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文/羊城晚报全媒体记者 王隽杰   

  

11月1日,是“尾款人”结清“双十一”预售账单的日子。10月20日晚8时整,随着首轮预售开启,今年的“双十一”大促正式启动。天猫、京东为代表的电商平台依然风头最盛,李佳琦、薇娅等头部主播直播间显露出强大的带货能力,抖音等短视频平台也开始入局。国产品牌在今年“双十一”预售中依然表现出彩。在数码、美妆、时装等多个领域的销售榜单中国货都占有一席之地。   

  

在“Z世代”(1995-2009年间出生的一代人)成为主流消费人群的今天,“颜值经济”“社交经济”“体验经济”等多种新奇的消费主张不断涌现,但对“Z世代”人群来说,“买对不买贵”已是普遍的消费观之一,他们关注商品的质量和价格,追求性价比。因此,许多质量有保证、价格却更加亲民的国货品牌正受到更多青睐。   

  

国货崛起的势头下,电商平台也对国产品牌展现出足够的关注,阿里巴巴副总裁吹雪此前在接受媒体采访时曾表示,国货会是天猫“双十一”关注的重点。   

  

天猫京东开售即爆发,国货品牌表现亮眼   

  

10月20日晚,第一轮预售为今年的“双十一”大促拉开序幕。在经历了十天左右预售期的铺垫后,天猫和京东的第一波销售都取得了火爆开局。即使疫情的影响仍未完全消散,国内的消费者们依然爆发出了强大的消费能力。   

  

11月1日零点,天猫开启第一波销售期。据天猫平台的不完全统计,开售首小时后,逾2600个品牌的成交额便已超过去年全天。国货品牌的表现尤为出彩,鸿星尔克、五菱汽车、小鹏汽车、薇诺娜、云鲸、添可、林氏木业、回力、太平鸟等品牌在1小时内的销售额便已超越去年全天。   

  

京东平台则在10月31日晚8时便开启第一轮销售。据京东公布的首轮“双十一”战报显示,开售四小时内,京东累计售出商品逾1.9亿件;开场20分钟,京东直播带货即超过去年11月1日全天。作为主打3C产品的平台,小米、OPPO、vivo等国产品牌开门红一小时成交额超去年全天。据京东数据显示,最受消费者关注的五个品牌分别为苹果、华为、小米、安踏、李宁,其中,国产品牌占据四席。   

  

李亮(化名)是一名99年出生的在校大学生,他告诉羊城晚报记者,“双十一”期间他购买了安踏球鞋、李宁羽毛球拍等多件国货产品:“现在国货的质量和设计都不输外国大牌了,而且国货专注于国内市场,更懂得中国年轻人想要什么。”   

  

头部主播直播间国货霸榜   

  

对于以“Z世代”为代表的年轻消费人群来说,在直播间抢单购物已经是新的消费习惯。今年,以李佳琦和薇娅为代表的头部主播凭借超高的观看人数和销售金额,再次掀起带货风暴。在他们的直播间中,国货均有出色表现。   

  

据红人点集数据显示,在今年“双十一”的首日预售中,李佳琦直播间累计销售额超115亿元,是去年首日销售额的两倍有余。当天直播间销量最高的前十个单品中,国货占据八席,前五名分别是自然堂面膜、相宜本草面膜、优时颜洗面奶、芙芙清颜痘痘贴和薇诺娜面膜,均为国产品牌。榜首的自然堂补水面膜售出187.77万份,销售额达1.15亿元。值得一提的是,这五件单品均为性价比较高的产品,正符合“Z世代”不盲目追求大牌而钟情于高性价比国货的消费态度。   

  

在薇娅直播间,“双十一”首日预售累计销售额逾85亿元,销量前十的单品中有七样是国货,前五名分别为玉泽积雪草面膜、JM面膜、朴西拖鞋、Larso莱士洗面奶和Ubras内衣,除JM面膜外,其余均为国产品牌。销量最高的玉泽积雪草面膜卖出60.56万份,销售额达9750.56万元。   

  

抖音入场“双十一”,同样主打国货牌   

  

10月27日,抖音电商宣布开启“双十一”大促,这意味着短视频领域的霸主抖音正式入局“双十一”电商混战。该大促活动为期16天,至11月11日结束。抖音上线“抖音双十一好物节”专区,通过短视频和直播手段带货促销,其中,国货和有地方特色的农产品在抖音主推的品类之列。据悉,大促期间抖音将推出上万场重点直播,推介国货品牌和地方农特产。   

  

在大促期间,抖音电商服饰行业将开设“抖in新风潮”官方直播间,通过将多个国产服饰品牌串联直播的方式推介国货。鸿星尔克、朗姿等品牌都将在直播中展示新品。国货品牌自身也在“双十一”期间动作频频。如已有90年品牌历史的百雀羚,针对当下“Z世代”年轻消费者“抗初老”的护肤需求,在“双十一”期间主推帧颜系列;去年“双十一”期间表现不俗的新国货品牌花西子则以传统民族文化为灵感,继“苗族印象”后推出“傣族印象”系列新产品。   

  

抖音“双十一”大促首日,即10月27日0点至24点,国货品牌取得了出色的销售成绩。据“飞瓜数据”显示,彩妆类预估销售额前十为花西子、完美日记、FV、兰芝、纪梵希、柏瑞美、橘朵、KIKO、艾杜纱、柳丝木。其中,国货占据4席。   

  

护肤品类销售额前十的品牌则有Whoo后、韩后、肌活、自然堂、雪花秀、CASSIEY cosmetice、薇诺娜、JOVISSE、珀莱雅和韩束,国货品牌占到6席。   

  

运动品类销售额前十名中,国货同样占据半壁江山,其中李宁独占榜首,鸿星尔克、佑游、特步、MAIA ACTIVE皆榜上有名。   

  

抖音作为年轻人集聚的短视频平台,其主推国货的营销策略及高国货含量的首日销售榜单,都说明了当下年轻的消费群体对国产品牌的钟情。   

  

从“老字号”到“新国潮”,国货崛起进行时   

  

国货的高光时刻从来不止在“双十一”购物季。近年来,在新消费潮流的裹挟下,国货热度持续走高,一方面传统老字号搞跨界,玩联名,推陈出新;另一方面各种细分领域的新兴国产品牌也不断涌现。据阿里研究院《2021年中国消费品牌发展报告》显示,去年国货在文娱、数码等多个领域线上占有率达50%以上,在大家电及食品领域,国货的线上占有率都达到80%。   

  

国货一路的崛起,一部分原因在于准确把握住了新生的主力消费群体。“Z世代”正逐渐成为主流消费人群,他们生长在中国国力不断上升的年代,对国货有天然好感。如鸿星尔克默默为河南捐款5000万元的行为就激发了消费者的热情,短时间内一度卖至脱销。同时,在进入电商渠道的基础上,老字号也不断改善产品迎合年轻消费者,新品牌则更专注于细分领域,通过将产品做精做美,吸引追逐个性和潮流的新消费群体。   

  

商务部认定的中华老字号企业共有1128家,数据显示,其中约有700多家都在阿里零售平台有售,开设天猫旗舰店的达400多家。老字号拥抱网络赛道的同时,也不忘联名推新赶潮流,从最早大白兔联名气味图书馆推出香水,再到五芳斋推出漫威、王者荣耀联名礼盒。这种与强IP联动的方式有助于加大老字号曝光频率,拉近其与年轻消费者的心理距离。   

  

老品牌忙着复兴,新品牌更是一浪高过一浪。2015年供给侧结构性改革后,花西子、Color Key等当今炙手可热的国产新品牌如雨后春笋般冒出。据天猫数据,在去年天猫“双十一”期间,360个新品牌在细分领域排名首位,其中逾9成为国产品牌。新国货拥有开拓新赛道的能力,如美妆品牌花西子绕开国际大牌,以极具东方特色的雕花口红和苗族系列产品出圈,用全新的产品定位吸引年轻消费者。   

  

在市场竞争越来越激烈的今天,国货想要走得更远,需要善用流量,准确定位新主流消费人群,更要坚持“质量为王”,过硬的产品和设计,才是吸引消费者的根本。   

  

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来源 | 羊城晚报·羊城派   

  

责编 | 王敏   

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