去年双十一活动是什么(gxg双十一活动是什么)

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去年双十一活动是什么(gxg双十一活动是什么)-第1张图片-旺哥开店网

  

每经记者:王郁彪 陈婷 每经编辑:刘雪梅   

  

今年的“双11”第一波可谓完美。相较于往年,剁手党们首次迎来了“八点档”时代。   

  

不约而同地,京东和天猫将预售时间提前至10月20日晚上8点。不过,在支付尾款的时间上,两者有所不同,京东于10月31日晚8点支付尾款、全面放价,11月10日晚8点开启高潮,天猫的第一波双11则开始于11月1日的零点。   

  

11月1日刚过,本年度的双11已经交出了第一份成绩单:天猫双11开场首小时超2600个品牌成交超去年全天,国货品牌的表现尤为抢眼;截至11月1日24点,京东139个品牌下单金额破亿元。其中Apple、小米、海尔、联想、美的、华为等品牌下单金额突破10亿元;43276个商家成交额同比增长超200%。   

  

“她经济”依旧是中国消费力量最坚实的基础 企业供图   

  

值得一提的是,双11的主流消费群体持续年轻化。京东双11新用户中Z世代人群占比就高达36.9%。   

  

购物狂欢的烟火气下,以Z世代和“她”人群为代表的新消费景象层出不穷。Z世代往往消费理念鲜明,他们追新、求新,以至于他们的“造风”可以引得全民“跟风”。“她经济”持续表现迅猛。天猫双11刚开卖半日,就有53个美妆品牌完成了去年双11全程20天的战绩。   

  

新消费品牌更是迎来了大爆发。京东双11数据显示,知名新兴品牌李子柒成交额同比增长10倍、三顿半成交额环比9月日均10倍。认养一头牛成交额环比9月日均10倍,茶里CHALI成交额同比增长50倍。   

  

作为最赫赫有名的购物节,双11集中体现着这一代消费者的消费“价值观”。可以发现,越来越多的消费者并不再仅为“刚需”下单,追求颜值和体验的个性化需求成为主流,这既是消费提质扩容的重要标志,也是厂商产业升级的重要途径。   

  

低价不再是所有消费者的至高追求。   

  

贝恩公司全球合伙人杨大坤指出,尽管消费者对于大幅优惠的钟爱不可能在短期内改变,一些领先零售商已经在培养双11客户拥护度方面取得了一定进展,消费者追随这些平台的原因不再局限于“这里东西卖得好便宜”这样浅显的理由,这为零售商建立更持久的差异化优势奠定了基础。   

  

  

双11用户画像锁定四大关键词   

“我也不想买啊,可是他叫我美眉诶!”今年双11,年轻姑娘们依旧顶不住“老李头”(李佳琦)的“吆喝”,还是心甘情愿地掏空了钱包。   

  

虽说只是句玩笑话,但电商零售发展多年,乘着新消费浪潮的东风,不深度研究消费群体与服务对象,最终只能沦落出局。正如李佳琦直播间精确瞄准的消费对象一样,第13个双11,对消费主体的认知又进了一步。   

  

京东双11预售数据显示,10月20日预售4小时的下单用户数同比去年预售首日提升将近40%,其中18-35岁消费者占比超70%。也就是说,今年预售提前开启的4小时,迅速突破去年预售首日全天的预售纪录。   

  

此外,“她经济”依旧是中国消费力量最坚实的基础,她们继续在今年双11“乘风破浪”。   

  

受益于此,美妆品类在各平台迎来大涨。截至11月1日12点,据不完全统计,天猫平台的美妆行业诞生了28个过亿单品。包括娇兰复原蜜、赫莲娜黑绷带、CPB光彩三件套等。   

  

据悉,天猫11月1日开卖半日,就有53个美妆品牌的销售额,超过去年双11全程20天的战绩。其中既有海外品牌如赫莲娜、资生堂、植村秀,也有国货新品牌野兽派、相宜本草、PMPM等。   

  

埃森哲数据显示,中国拥有近4亿年龄在20~60岁的女性消费者,其每年掌控着高达10万亿元人民币的消费支出,足以构成世界第三大消费市场,接近德国、法国、英国零售市场的总和。   

  

除Z世代、“她经济”外,与过去相比,“他经济”“银发族”两大用户群体需求开始井喷,成为消费增量无法忽视的一环。如男性消费群体在彩妆、护肤领域的提升;随着包括京东、淘宝等主流电商平台纷纷推出“适老版”,就足见“银发族”消费的持续火热。   

  

近年来,随着双11以及电商行业本身逐渐成熟,外加新冠疫情的影响,中国零售行业历经变化,衡量双11的成功标准亦发生改变:商品成交额(GMV)依然是一项重要的指标,零售商也有机会以培养客户忠诚度、获取客户为切入点,重新定义双11的成功标准。   

  

“很多消费者不介意在双11更换零售商。对他们而言,双11优惠并没有让他们忠于某个单一平台。他们有太多选择,有足够的空间去货比三家。零售商不能面对消费者的需求无动于衷,但仅靠优惠无法保证它们能在新的游戏规则下胜出。”贝恩公司全球合伙人、大中华区零售业务主席郑硕怀指出。   

  

消费变革往往始于消费主体的改变。电商用户画像的精准锁定,越来越细分的消费群体融入主流消费群体,第13个双11也因更包容而变得更“年轻”。   

  

  

“刚需”之外 双11成新品国潮崛起主阵地   

今年双11,3C数码产品依旧强势。京东表示,Apple品牌开门红4小时成交额同比增长200%;小米、OPPO、vivo开门红1小时成交额超去年开门红全天;高端笔记本电脑成交额同比增长340%,其中ROG系列、ThinkPad X1系列成交额同比增长均超400%;4k投影机成交额同比增长240%。   

  

京东数据显示,家电方面,平板电视半小时成交额超去年全天,其中海信电视10分钟成交额超去年全天,华为智慧屏半小时成交额超去年11月整月。冰箱洗衣机品类45分钟成交额超去年全天,洗烘套装1小时成交额超全年整月;蒸烤一体集成灶4小时成交额超去年全天;空调品类中,格力空调13分钟成交额超去年全天,新风空调成交额增长超过8倍,成为健康家居用户首选。   

  

除了“刚需”产品之外,从今年双11可以看出,消费群体正走向更为细分,个性化需求逐渐崛起。   

  

绿色节能类产品增长迅速。苏宁易购数据显示,“开门红”12小时内,绿色节能类产品增长迅速,新一级能效空调、节水马桶、节能灯具同比增长96%、105%、83%。   

  

此外,在苏宁双11期间,居家便捷场景下智能产品受到欢迎,智能晾衣架、智能马桶成交额增长126%和91%。倡导健康生活理念,除菌净化类商品成为刚需,消毒灭菌电动晾衣架订单量增长108%,中央集成新风系统、无醛橱柜、抗菌防螨床垫等迎来热销。   

  

双11成为了新品类曝光、爆发的主阵地。   

  

据了解,今年超200个奢侈品品牌官方参与天猫双11,预售期超10万款奢侈品限量款、定制款新品上线。   

  

国潮早已成为电商大促的实力担当。如果说去年双11是国潮消费爆发的元年,今年的国潮消费已然稳固了大促消费主题的地位。   

  

今年双11第一期预售的节点(11月1日),恰是鸿星尔克因灾区捐款意外爆红后的第100天。   

  

据慧科讯业舆情监测的数据显示,2021年7月到10月监测周期内,鸿星尔克的声量总量在8月1日达到传播峰值,随后出现断崖式下跌,9月后趋于稳定。随即,鸿星尔克逐渐步入正轨,推出多款IP联名款,追赶国潮风。天猫双11数据显示,11月1日零点第一波开售,据不完全统计,鸿星尔克在1小时内的销售额超过了去年全天。   

  

鸿星尔克所代表的国货、国潮势头难挡,几乎席卷了所有行业:美食、手表、新文创、玩具等产品上出现了越来越多的“国潮”元素。   

  

天猫数据显示,90后记忆中“爸爸穿戴的”国产手表品牌如海鸥、雷诺、中国北斗的多款单品在天猫双11期间卖爆,1小时内销量迅速破万。方回春堂针对年轻人推出“熬夜茶”一举成为爆款,今年这家老字号第一小时的销售就超过了去年全天。潮流国货玩具如soapstudio、拼奇、beastbox首个小时销售量超去年全天。   

  

国货、国潮汹涌,折射出包括Z世代等主流消费群体的民族文化自信,同样,更新潮好玩且可以宣扬个性的国潮元素,亦是年轻人表达自我的方式。   

  

国潮催生下的新品类的爆发也为京东的“转型”造势。   

  

京东双11销售数据显示,波司登、维密、太平鸟、OTZ等超过百家KA品牌的全新入驻影响下,京东服饰全品类迎来入驻商家和新品上新双线爆发,全新入驻品牌环比10月日增长超10倍,共有整体同比超过300%的KA品牌、中小商家、产业带商家,带来去年同期15倍的新品选择。更多年轻人喜欢购买国货品牌的运动鞋服,安踏、乔丹、匹克成为最受欢迎的国产品牌。   

  

新一代消费群体更加关注品牌传递的背后价值,因此一些新锐国潮品牌,如首次参加天猫双11的国潮服饰品牌Iconslab、TOURNIQUET、TBSM,新中式糕点品牌虎头局,新茶饮品牌茶颜悦色、椰满满等在双11期间销售势头喜人。年轻人更爱买国货了,国潮品牌们信心也就更强。   

  

  

这些“买买买”意想不到   

《每日经济新闻》记者注意到,今年双11首日战报里,消费者的“买买买”呈现着更为多样化的趋势。   

  

京东11.11开门红仅10分钟,“万物皆可拍”的京东拍卖迎来大爆发,汇聚文玩瓷杂、珠宝玉器、奢品潮玩、茗茶美酒等好物。其中,珍品拍卖成交用户数同比增长150%。极具收藏意义的邮币也迎来大爆发。京东11.11开门红10分钟,收藏纸币品类成交额同比增长近100%,自营邮币成交金额环比增长300%。   

  

小众类目趋于强势,铲屎官在双11也很活跃。记者了解到,宠物品牌在京东销量可人,霍曼开卖30分钟产品成交额同比增长22倍,超去年1号全天;HomeRun霍曼官方旗舰店,开售1小时,产品成交额同比20年11.1日0-1点增长超过2100倍,有陪UNIPAL官方旗舰店开售10分钟,超过去年全期产品成交额。   

  

男士的需求也开始受到外界的注意。天猫双11数据显示,在开卖首小时内,男士护理旗下的男士理容类目,首小时超去年全天2倍。男士理容主要包括发蜡、洗发水、护发素、头发喷雾等头部造型用品,让理然这样专注于男士护理的新品牌,在首日就完成去年全程的销售额。   

  

今年天猫将男士护理、香水香薰香氛这两大趋势品类,升级成为独立运营的一级类目,隶属大美妆行业。这也带动了香薰类目的爆发增长,首小时成交额就超去年全天。   

  

而随着越来越多的消费者对服务品质要求的提升,服务型消费也在双11呈现爆发式增长。在开门红10分钟,尿裤无忧险、奶粉无忧险等京东特色服务货的更多消费者青睐,由此带动尿裤、奶粉、茶叶等商品成交额大幅增长。京东居家“省心装”打标产品前10分钟成交额同比增长230%。   

  

而就开门红省市而言,意想不到的是,广东、江苏、北京、上海、四川位列京东开门红成交额TOP5,成交额增速最高的省市依次为安徽、浙江、湖南、湖北、江西。   

  

每日经济新闻   

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