双十一活动什么时候开始(双十一活动怎么搞才能吸引顾客)

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双十一活动什么时候开始(双十一活动怎么搞才能吸引顾客)-第1张图片-旺哥开店网

  

今晚8点开始,本年度的双十一购物节又将拉开帷幕了。没错,比“正日子”提前了20天,可以说是把 购物节 变成了 购物季!   

  

这并不是淘宝、京东等电商平台第一次提前开启双十一,不过,今年的双十一比以往来得还要更早一些:因为以往深夜12点的抢购今年提前到了晚上8点。   

  

据了解,天猫将进行两轮预售,今晚8点启动第一波预售,11月4日晚上8点开启第二波预售;京东也已经宣布:今年京东双十一不熬夜,今晚8点预售开启,10月31日晚上8点全面降价开抢。   

  

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今年双十一为什么提前到晚8点?   

  

北京商业经济学会常务副会长 赖阳:   

  

主要有两方面原因,一是双十一从过去的阿里唱独角戏变成了多方参与之后,竞争也变得更加激烈了。在这种竞争的态势下,大家都希望能够抢跑,从而吸引更多的消费者在自己平台上消费。   

  

二是网购已经成为许多人的常态,而晚饭后往往是现代消费人群的一个上网集中时段,并且若是预售在0点开始会影响到第二天的作息。所以,时间前移对于促进销售也有直接帮助。   

  

双十一是怎么从购物节变成购物季的?   

  

北京商业经济学会常务副会长 赖阳:   

  

对于物流和商家来说,消费者若集中在一天大规模地购买,不仅平台本身的物流数据处理压力会很大,与此同时,在网上提供的商品越来越丰富的情况下,商家也希望能有更多时间让消费者关注到自己的商品并且提前下单,以免顾客流失。   

  

对于消费者来说,因为商品品种非常丰富,短短一天时间选购可能也不够用。因此,购物节逐渐变成一个购物季。   

  

近两年来,直播带货已经成为各大平台与商家的标配与主流促销模式。但有报道认为现在出现了一个明显的倾向:直播带货领域的头部主播阵营正在趋向固化。具体来说就是,从2018年开始,三年间几乎没有强势的中腰部主播能够晋升到头部,挑战薇娅、李佳琦、辛巴等头部格局。   

  

为什么会出现头部固化的状态?   

  

科技财经作家、评论员 醒客:   

  

直播带货的核心是电商突破过程中的一种现象。薇娅也好李佳琦也好,其实大家关注的都是个人魅力这一块。但从行业的角度来看,其本质上不是一个带货的能力问题,而是一个品牌的效应问题。由于他们早期介入时获得了品牌的曝光度,从购买者角度来说,就觉得这两个人是最具有代表性的人,所以很容易形成头部的品牌效应。   

  

未来是否会有第二梯队主播成为头部主播的可能性?   

  

科技财经作家、评论员 醒客:   

  

其实如果要跟电子商务更紧密结合的话,需要更多的是成千上万的主播,因为这个更符合电子商务的广泛性的特征。   

  

未来我更看好这种视频直播的模式:它更接近一种视频版的说明书,能够把一个产品的特性展示出来。由于产品是成千上万的,所以会有越来越多的以视频形态来展现产品的人,而不只是为了塑造一个个人的直播带货品牌。   

  

当下,双十一还有什么可期待的创新和演变?   

  

科技财经作家、评论员 醒客:   

  

由于商家的促销形式越来越复杂,有些用户其实并不是非常认可,以及全国集中在一个时间点消费的特点,整体上双十一的影响力有所下降。而平时的季节性促销可能效果会更好一点,因为这会跟用户的消费节奏更接近。所以电商平台应更多根据用户的节奏去安排促销。   

  

微信编辑:小晨、彭显钧(实习)   

  

编辑:杨迪   

  

记者:小晨、彭显钧(实习)   

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