双十一空调优惠力度大吗(双十一买车优惠力度大吗)

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双十一空调优惠力度大吗(双十一买车优惠力度大吗)-第1张图片-旺哥开店网

  

  

  

作者:夏天 全文约1400字,阅读约4分钟   

  

双11,至今已延续13年。在家电行业,双11作为重要的促销节点,一直被行业人士关注。   

  

目前各大电商平台,以及空调厂商积极备战双11。和往年相比,今年的双11空调市场会呈现什么样的特点?我们从以下几个方面来分析一下。   

  

首先,今年双11价格战打不起来。众所周知,以往很多消费者等待双11购物,打折、价格跳水是主要原因。记得2019年格力在双11前夕发布公告,在双11期间让利30亿元,具体到每台空调,少则降价几百元,多则达到2000元。接着,部分品牌跟进降价,价格战在行业内上演。但是,在我们看来,今年受制于家电上游原材料价格的持续上涨,今年双11家电市场的价格战发生的可能性不大。我们发现,越来越多的家电厂商从价格,转向服务、产品品质。现在消费者很理性,低价对消费市场的刺激已经很有限。从长远来看,赔本赚吆喝的营销不利于企业的未来发展,因此价格战不“香”了。   

  

其次,品质消费成空调市场的主旋律。如果说,前十年,双11期间,很多厂商靠大量提前囤货,低价营销刺激消费者,拉动市场销售,接下来的十年,保持销售规模持续增长,做好产品品质将成为各个家电厂商的不二选择。从目前来看,今年双11前夕,健康杀菌空调、新风空调、舒适风空调等新品惹人关注。双11空调市场走品质路线的原因,我们认为有两个方面,一方面是随着消费水平的提高,消费观念的升级,人们对空调的品质要求随之上升;另一方面,Z时代的消费能力逐渐显现,他们更倾向于空调产品的品质、功能、外观,价格已经降为其次。   

  

今年双11,产品品质将成为各大空调厂商在宣传和营销上主推的重点。从行业来看,由价格战走向品质战,不仅体现了人们消费观念的升级变化,产品结构逐渐升级,而且从整体上推动了空调行业持续健康的发展。   

  

再次,双11市场销售好不好还是未知数。据悉,10月20日,天猫、京东、苏宁等平台开启双11预售,并以直播为技术手段,结合服务,场景等开展营销宣传。然而,双11虽然在行业内持续了十几年,并且影响力很大,但是今年双11市场并不被业内看好。原因主要有两个:第一,网红以及抖音、快手、小红书等平台的直播,对双11起到分流作用。比如,李佳琦、薇娅的直播以及空调企业平时开展的直播带货,吸引了很多人,消费者已经不再苦等双11。第二、从刚过去的国庆“黄金周”来看,空调市场低迷,销售业绩并不理想。这不难让人猜测,今年的双11恐怕仍然是波澜不惊。基于这两个因素,双11被贴上“市场不好”的标签。   

  

但是,今年的双11市场到底怎么样,除了受原材料价格上涨,直播分流,消费升级等因素的影响,天气对空调市场的影响今年可能比较明显。据国家气候中心报道,2021年将是“双拉尼娜年”,相比往年,今年冬天会比较冷。11月7日已经立冬,双11冷空气将变得非常活跃。如果较往年今冬气温偏冷将会带动一波刚性需求,意味着空调,取暖器,电暖扇等制暖设备将迎来一波销售高潮。当然,在更新市场,制暖功能好,健康环保、智能节能的中高端空调也会有明显提升。   

  

市场进入存量竞争阶段,面对传统的五一、国庆等节日市场冷清,在我们看来,空调厂商更应该充分发挥主观能动性,根据市场的特点做出相应的市场策略调整。相信,未来市场上表现突出的企业一定是那些在产品上苦练内功,营销创新,促销常态化,多渠道、多维度驱动市场发展的企业。当然,作为年度重要的销售节点,今年双11同样也应引起空调厂商的重视,线上线下提前布局市场,在确保利润的基础上用好直播带货等新兴渠道,从而获得业绩的增长。   

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