淘宝网双十一(唯品会双十一攻略)

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淘宝网双十一(唯品会双十一攻略)-第1张图片-旺哥开店网

  

本文来源:时代周报 作者:李静   

  

10月20日晚,天猫双十一预售开启。小刘准时打开李佳琦直播间,聚精会神听着产品介绍,不时在闺蜜群分享抢购战绩。   

  

一边用平板看直播,一边用手机交流,直到过了凌晨12点,小刘抢到最后一款想要购入的产品,才心满意足地离开直播间。   

  

和小刘一样,很大一批消费者在直播间度过了今年双十一的第一夜。   

  

据淘宝直播页面数据,10月20日晚8点半左右,李佳琦在淘宝直播间的观看数破亿,到了晚上11点 ,直播间观看数突破2亿。薇娅也不甘示弱,观看数同样破2亿。直到直播结束,李佳琦和薇娅直播间观看数近5亿。   

  

图源:视觉中国   

  

人们买买买的同时,“淘宝崩了”登上热搜。有网友向淘宝客服发消息发不出去,也有网友反馈页面加载不出来。淘宝官方账号回应称:“原来不熬夜的你们这么猛吗?”   

  

今年天猫双十一,共计1400万款商品集体打折,其中1000个品牌旗舰店的爆款商品将全部补贴到5折。   

  

天猫副总裁吹雪介绍,双十一项目组从7月就开始筹备,并邀请很多消费者反馈意见,希望带给全国消费者一个热闹、实惠、温暖的双十一。   

  

直播间火爆   

  

今年双十一,主播们又站到了“C位”。   

  

李佳琦、薇娅、雪梨等头部主播早早进入开播状态。淘宝直播页面显示,李佳琦直播间播出时长为12小时,薇娅直播间播出时长达14小时,雪梨直播间则播了15小时。   

  

除几大头部主播对决,耐克、李宁、鸿星尔克等商家也纷纷开播,swisse、薇诺娜、悦木之源的商家自播,还请来迪丽热巴、杨芸晴、杨紫等明星助阵。   

  

各大直播间里,主播、助理们“十八般武艺”齐上阵。李佳琦直播间里,小助理举出了“琦天大省,帮你省钱又省心”的横幅,李佳琦搬出去年就出现的战锣,将热闹的气氛拉满;薇娅直播间的助理们扭起秧歌助兴;林依轮直播间吹响唢呐……网友笑称,比过年还热闹。   

  

有网友调侃,今年双十一“薇机四伏、琦虎难下”,特指薇娅已准备好众多福利机会,李佳琦的“坑”入了又很难出来的一种心理状态。   

  

一番热闹过后,李佳琦和薇娅的直播战绩也非常亮眼。据小葫芦监测数据,10月20日晚,李佳琦、薇娅两人直播带货都超过了80亿元。   

  

据媒体报道,淘宝主播销售榜显示,李佳琦10月20日直播最终销售额达到106.53亿元,薇娅直播销售额为82.52亿元,第三名雪梨直播销售额为9.3亿元。李佳琦与薇娅直播战绩持续领跑,远超其他主播。   

  

直播带货火热,得益于各大主播早早提前预热,并不断祭出新的玩法。   

  

以李佳琦直播间为例,今年双十一,直播间的链接数量将比6·18期间多出近一倍,有超过400个产品。10月11日—10月19日,直播间会每天更新《李佳琦小课堂》。   

  

10月20日—11月11日,李佳琦直播将有时尚专场、零食专场、萌宠专场、旅游专场、百元低价专场、地方小吃专场等近20场不同主题的专场直播。   

  

时代周报记者了解到,在双十一期间连续设不同主题的专场,这一做法也是直播电商业内首次尝试。   

  

活动时间拉长   

  

今年双十一,各大平台再度拉长活动时间,京东、淘宝、苏宁易购、拼多多等相继宣布从10月20日开始进入大促第一天。   

  

天猫表示,相比往届,双十一预售提前到晚上8点,消费者在10月20日8点就可以付定金、抢尖货。并且,双十一期间可以买两波,11月1日-3日为第一波,11月11日为第二波购买日。第一波下单的消费者,能提前10天收到货。   

  

京东也在10月20日晚8时开启预售,10月31日晚8时就能支付尾款。   

  

图源:视觉中国   

  

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,自第一届双十一举办创造了消费“奇迹”后,阿里造节的举动被其他电商平台引用,在年复一年的推动下,双十一的玩法也有了变化,比如往年双十一,消费者都需要蹲点守候,今年却时间提前,对广大消费者来说,不再熬夜是个好消息。   

  

除此之外,今年天猫还将凑单门槛则进一步降低,从去年的“每满300-40”降至“每满200-30”。这是天猫双十一连续第2年降低满减门槛,消费者凑单将更容易。   

  

值得注意的是,今年双十一,国货成为电商平台力推的品类。   

  

阿里研究院《2021中国品牌发展报告》显示,2020年天猫新品牌的销售额是2016年的17.9倍,其中90后人均国货消费已经超过6000元。国货正在成为90后、95后、00后消费的首选。其中00后国货消费的增速最快,超过50%。   

  

今年双十一,京东预计带来超4亿件新品、超7亿件“国潮”商品。谢馥春、胡庆余堂、美加净、海鸥表等老字号都成为天猫双十一主推品牌。   

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